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2020-02-25 10:02
亞馬遜Movers & Shakers榜單關(guān)注的是過去24小時內(nèi)在亞馬遜上銷售排名最高的產(chǎn)品。該榜單每小時更新一次，這是識別新趨勢發(fā)展的好工具。這份榜單對買賣雙方的意義是巨大的：賣家可以追蹤競爭對手，而買家則可以挑選合適的賣家。
Movers & Shakers榜單運作方式
由于該名單是基于24小時的趨勢運行，它得到生產(chǎn)和更新每小時的基礎(chǔ)上，讓買家得到最新的和可行的市場信息。這樣，賣家就能了解當前的動態(tài)，并在特定的時刻推銷產(chǎn)品——這確實是研究消費者行為的一個有用工具。
如何評估一個產(chǎn)品在平臺上的可行性？
基本上，從該榜單判斷一個產(chǎn)品是否有潛在的賣點時，有兩個要點需要考慮：
微觀視角——這是通過觀察一個產(chǎn)品在幾個小時或幾天內(nèi)的銷售表現(xiàn)來觀察的。從圖表上看，趨勢必然是上升的。
宏觀視角——只是看到更大的畫面。這需要縮小并觀察一個模式。例如，如果你注意到嬰兒尿布在一段時間內(nèi)賣得非常好，那么你可以進一步觀察嬰兒必需品市場的趨勢。你是否看到一個特定的尺寸或特征始終突出？有銷售速度快的品牌或材料嗎？
使用第二種方法可以幫助你將數(shù)據(jù)固定在少數(shù)幾個流行的亞馬遜產(chǎn)品上，從而為你提供有價值的流行購買行為?；〞r間閱讀不同產(chǎn)品的評論，以了解買家喜歡什么，不喜歡什么。消費者體驗至關(guān)重要。
要跟上競爭對手的腳步，你需要先問自己這幾個問題：
●他們推薦的產(chǎn)品特性是什么，哪些需要改進，哪些還在維持？
●你已經(jīng)擁有了哪些特性，需要改進哪些特性？
●打折產(chǎn)品只是暫時的趨勢，還是有潛在的可持續(xù)銷售收入的必需品？
進入熱銷榜單的4個技巧
●考慮成本
檢查那些花費在10美元到50美元之間的物品，這些產(chǎn)品可以被標記出來，以使你的銷售額和利潤率最大化。
●選擇輕小型產(chǎn)品
除了降低運輸成本外，較輕的產(chǎn)品通常比重的產(chǎn)品銷售更快，且周轉(zhuǎn)率更高。輕便的產(chǎn)品在運輸和裝卸費上更方便且更具成本效益。
●考慮季節(jié)性
非季節(jié)性產(chǎn)品全年的銷售穩(wěn)定。另一方面，當季節(jié)性商品處于流行趨勢時，它們的銷量可能會飆升。例如，在圣誕節(jié)期間，你注意到Movers＆Shakers榜單上的許多季節(jié)性產(chǎn)品。
總結(jié)
無論你采用哪種方法，記住反饋是建立影響力和動力的關(guān)鍵因素之一，這會影響你的銷售和客戶的信任。
（來源：超級李思婷）
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