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2020-02-26 13:53
由于疫情影響，對(duì)跨境賣(mài)家朋友們的正常運(yùn)營(yíng)帶來(lái)諸多挑戰(zhàn)，很多賣(mài)家反饋：熱門(mén)銷(xiāo)售的產(chǎn)品庫(kù)存不多了，很多工廠也仍未復(fù)工。突如其來(lái)的疫情給庫(kù)存、銷(xiāo)售帶來(lái)很大不確定性，但是賣(mài)家們也不要放棄機(jī)會(huì)，這時(shí)我們不妨多關(guān)注一下需消化的積壓庫(kù)存。對(duì)于這部分商品，我們的建議是優(yōu)化現(xiàn)有的刊登及通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)等方式清理堆積庫(kù)存。
一直關(guān)注我們的小伙伴都知道，優(yōu)化刊登是為了提高產(chǎn)品刊登的曝光率及給買(mǎi)家?guī)?lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)，從而提高轉(zhuǎn)化率。具體如何優(yōu)化刊登呢？首先我們要確定刊登符合零售商品標(biāo)準(zhǔn)（retail standard）。
刊登的圖片及產(chǎn)品描述非常的重要。符合零售商品標(biāo)準(zhǔn)‘retail standard’的刊登能給予買(mǎi)家專(zhuān)業(yè)的形象，提高他們的購(gòu)買(mǎi)信心，清晰的產(chǎn)品圖片是其中重要的一環(huán)，特別是出現(xiàn)在搜索頁(yè)中的產(chǎn)品首圖。
單色背景（推薦白色）
光線充足
高像素
拍攝到整件產(chǎn)品
顯示單一產(chǎn)品
背景雜亂、自拍、街拍
光線不足
低清
只拍攝到局部產(chǎn)品
凌亂的產(chǎn)品陳列，多顏色
而每條參與活動(dòng)的刊登只可以包含單一產(chǎn)品， 否則會(huì)嚴(yán)重影響買(mǎi)家體驗(yàn)。但賣(mài)家仍然可應(yīng)用多屬性刊登提供相同產(chǎn)品的顏色及尺碼選項(xiàng)
尺碼方面，賣(mài)家要確認(rèn)刊登中提供準(zhǔn)確的地區(qū)尺碼表，保證買(mǎi)家的購(gòu)物體驗(yàn)。中外市場(chǎng)服裝尺碼存在差異, 尺碼難題對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方都做成困擾。最簡(jiǎn)單直接的方法是買(mǎi)回當(dāng)?shù)責(zé)徜N(xiāo)品牌的完整尺碼組 Size Set 去研究他們的尺碼和版型，從中挑選和自家產(chǎn)品版型最接近的產(chǎn)品去做。通過(guò)分析客戶(hù)反饋調(diào)整尺碼，最終建立針對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的版型，由此解決了尺碼難題。
常見(jiàn)各地尺碼對(duì)照表（僅供參考）：
回顧往期文章?：刊登填寫(xiě)指南 | 曝光率提高6倍，轉(zhuǎn)化率提高12倍，不是夢(mèng)！
對(duì)于現(xiàn)有的產(chǎn)品庫(kù)存，賣(mài)家可以通過(guò)參加各站點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)清理堆積比較久的商品。比如德國(guó)站點(diǎn)，3月初會(huì)有為期一周的fashion mini flash sale活動(dòng)，針對(duì)于初春季節(jié)的時(shí)尚產(chǎn)品如裙子，開(kāi)衫，帽子，衛(wèi)衣等。參加站點(diǎn)活動(dòng)是爭(zhēng)取銷(xiāo)售成績(jī)非常重要的一環(huán)，希望賣(mài)家們積極抓住這次機(jī)會(huì)處理掉積壓庫(kù)存，沖刺一下銷(xiāo)售成績(jī)。如果您有相對(duì)應(yīng)的貨品庫(kù)存想?yún)⒓踊顒?dòng)，請(qǐng)迅速與客戶(hù)經(jīng)理聯(lián)系咨詢(xún)。
三月重點(diǎn)節(jié)日
3月8日國(guó)際婦女節(jié)，熱銷(xiāo)產(chǎn)品有女裝，護(hù)膚品，首飾等，都是作為禮物的首選。
3月17日St.Patrick’s Day北愛(ài)爾蘭國(guó)慶節(jié)，也被戲稱(chēng)為綠帽子節(jié)。這一天的傳統(tǒng)就是大家穿著綠色的服飾，戴著綠帽子，臉上畫(huà)三葉草的圖案，參與到熱鬧的游行中。除了都柏林有最大的慶?；顒?dòng)，世界各地包括紐約東京等都會(huì)舉辦慶?；顒?dòng)。
根據(jù)eBay往年的數(shù)據(jù)分析，時(shí)尚品類(lèi)經(jīng)理推薦了一些2020年高潛力的類(lèi)目供賣(mài)家參考。
預(yù)祝大家成功抓住活動(dòng)機(jī)會(huì)，順利清空積壓庫(kù)存！（來(lái)源：eBay）
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