2020年做亞馬遜到底需要花費(fèi)多少錢？這筆帳你算過嗎？

每年年初都會有一波賣家選擇是否入坑亞馬遜，其中最關(guān)心的問題之一就是做亞馬遜啟動資金大概多少？需要哪些方面的投資？根據(jù)Jungle Scout的最新調(diào)查發(fā)現(xiàn)，新手賣家在亞馬遜開始銷售平均需要3836美元，包括產(chǎn)品成本、亞馬遜費(fèi)用和其他必要的投資。本文將涵蓋亞馬遜上銷售的基本成本，并探討不同的投資如何為亞馬遜賣家?guī)聿煌睦麧櫋?

Jungle Scout調(diào)查數(shù)據(jù)一覽：

?17%的賣家啟動資金在500美元以下；

?12%的賣家啟動資金在501美元至1000美元之間；

?13%的賣家啟動資金在1001美元至2500美元之間；

?17%的賣家啟動資金在2501美元至5000美元之間；

?22%的賣家啟動資金超過1萬美元。

啟動資金越多業(yè)務(wù)就越成功嗎？

花更多的錢在亞馬遜上創(chuàng)業(yè)并不總是意味著賣家會更成功。從數(shù)據(jù)來看，也有啟動資金為500美元以下的成功賣家。

500美元以下的賣家：

?33%的賣家已銷售5年以上；

?67%的賣家在不到6周的時間來啟動和運(yùn)行其亞馬遜業(yè)務(wù)；

?70%的賣家在不到6個月的時間里實(shí)現(xiàn)了盈利，46%的賣家在不到3個月的時間?里實(shí)現(xiàn)了盈利；

?26%的賣家在亞馬遜上列出超過250種產(chǎn)品；

?66%的賣家每周花在工作上的時間少于20個小時，18%的賣家每周花在工作上的時間少于4個小時。

1萬美元或以上的賣家：

?13%的賣家已經(jīng)銷售5年以上；

?75%的賣家花了超過6周的時間來啟動和運(yùn)行其亞馬遜業(yè)務(wù)；

?31%的賣家在不到6個月的時間里實(shí)現(xiàn)了盈利，40%的賣家用了6個月到兩年的?時間才實(shí)現(xiàn)盈利；

?13%的賣家在亞馬遜上列出了250多種商品；

?60%的人每周花在生意上的時間超過20個小時，14%的人說他們每周花在生意上的時間超過60個小時。

你需要多少錢才能開始在亞馬遜上銷售？

本文的其余部分將在亞馬遜上銷售的成本分為以下三類：

必需成本：在亞馬遜上開始銷售時必須支付的費(fèi)用和其他基本支出；

建議成本：一些建議投資；

額外成本：這些成本可以幫助你在早期提升你的業(yè)務(wù)，但是對于剛起步的人來說可能沒有必要。

首先有必要了解賣家初期如何在亞馬遜上銷售，大多數(shù)亞馬遜賣家會選擇生產(chǎn)和開發(fā)自己的產(chǎn)品在亞馬遜上銷售，即自有品牌模式，通常需要經(jīng)歷一下4步：

研究：利用亞馬遜的數(shù)據(jù)尋找高需求低競爭的產(chǎn)品類別。

來源：尋找供應(yīng)商，生產(chǎn)類似產(chǎn)品，創(chuàng)建自己品牌的產(chǎn)品。

發(fā)布：在亞馬遜上架產(chǎn)品，并使用FBA交付產(chǎn)品。

推廣：使用亞馬遜的廣告系統(tǒng)，即亞馬遜PPC，在站內(nèi)推廣和宣傳產(chǎn)品。

本文的其余部分將詳解這些步驟所涉及的成本。首先需要假設(shè)產(chǎn)品類型和數(shù)量，例如，你在亞馬遜美國站銷售FBA自有品牌產(chǎn)品，產(chǎn)品的到岸總成本是4美元。（到岸成本是生產(chǎn)成本加上每件產(chǎn)品的運(yùn)輸成本、稅金等）。你的業(yè)務(wù)目標(biāo)是獲得100%的投資回報。你的產(chǎn)品為標(biāo)準(zhǔn)尺寸，重量較輕，可以空運(yùn)。此外，你計(jì)劃采購500件出售，并將50件用來促銷。

必需成本

樣品：100美元/個

由于供應(yīng)商所提供的產(chǎn)品在質(zhì)量和規(guī)格上會有很大的不同，因此檢驗(yàn)產(chǎn)品質(zhì)量并找到合適的供應(yīng)商合作的最佳方式是訂購樣品。建議從待選供應(yīng)商前3名中挑選樣品。例如每個樣品的采購價100美元（你需要支付產(chǎn)品的制造成本和運(yùn)輸成本）。如果你采購不同的3個樣品，預(yù)計(jì)成本為300美元。

注：如果你決定與某個供應(yīng)商合作，他們可能會補(bǔ)償樣品費(fèi)用或?qū)⑵溆?jì)入你的首筆訂單。

庫存：約2000美元

一旦選擇了供應(yīng)商，就可以準(zhǔn)備采購產(chǎn)品，通常供應(yīng)商都會有MOQ（最低訂購量），一般為500個。為了便于估算，就以采購500件為例（如果你能夠與供應(yīng)商進(jìn)行協(xié)商，則可以訂購較少的數(shù)量，但往往費(fèi)用會上漲）。

假設(shè)產(chǎn)品每件4美元，包括產(chǎn)品成本和運(yùn)費(fèi)。按每件4美元乘以500件計(jì)算，預(yù)計(jì)初期產(chǎn)品采購成本將達(dá)到2000美元。

促銷贈品：200美元

當(dāng)開始在亞馬遜，許多賣家選擇大幅降低他們的產(chǎn)品價格，以提高銷售速度。賣家可以在亞馬遜賣家中心中創(chuàng)建促銷或優(yōu)惠券，提供50%以上折扣。一旦有訂單流入，賣家的銷量就會上升，排名自然也會有所提高，同樣會收到一些贈品相關(guān)的review。如果你將50件商品用來做促銷，那么其成本就為200美元。

亞馬遜專業(yè)賣家?guī)簦?0美元/月

無論你選擇銷售什么，都必須向亞馬遜支付在其網(wǎng)站上列出產(chǎn)品的費(fèi)用。你可以使用個人賣家?guī)艋驅(qū)I(yè)賣家?guī)暨M(jìn)行此操作。個人帳戶每售出一件商品的費(fèi)用為0.99美元，專業(yè)賣家?guī)魹槊吭?9.99美元。如果你每月可銷售40個以上的單位，則專業(yè)賬戶更為經(jīng)濟(jì)。這些成本你需要考慮，但是你不需要預(yù)先花費(fèi)這筆資金，因?yàn)樗鼘⒅苯訌哪愕馁u家賬戶中扣除。

UPC碼：250美元

你需要一個可識別的條形碼來生成“FNSKU”（Fulfillment Network Stock Keeping Unit），這是亞馬遜的專有條形碼，必須打印在產(chǎn)品的包裝上。為了獲得FNSKU，亞馬遜服務(wù)條款要求賣家必須獲得GTIN（全球貿(mào)易項(xiàng)目代碼，包括UPC、EAN、JAN 或 ISBN等），最常用的就是UPC碼。2018年亞馬遜更改其服務(wù)條款，規(guī)定賣家的條形碼必須來自GS1（美國統(tǒng)一代碼委員會），這樣一來，就包含了50美元的初始注冊費(fèi)和50美元的年度續(xù)簽費(fèi)（最多10個條形碼）。

因此在亞馬遜上銷售的必需費(fèi)用總計(jì)為2790美元

推薦成本

Sponsored Ads預(yù)算：300美元（30天，10美元/天)

當(dāng)你用促銷贈品產(chǎn)生銷售，并通過后續(xù)的電子郵件活動獲得更多的review之后，你會發(fā)現(xiàn)主要關(guān)鍵字的自然排名有所提高。另一種可以考慮的策略是投放亞馬遜PPC廣告，這種策略可以迅速提高你的銷售額。假設(shè)你每天以10美元的低端預(yù)算進(jìn)行推廣（這是亞馬遜建議的默認(rèn)金額），據(jù)研究發(fā)現(xiàn)，你每天大概會有20-30次的點(diǎn)擊量，最終將獲得3-4次的銷售額。

注冊商標(biāo)：350美元

自有品牌賣家需要商標(biāo)才能在亞馬遜的品牌備案中進(jìn)行注冊。品牌備案是亞馬遜提供給賣家注冊為品牌商標(biāo)持有人的一個項(xiàng)目，它可以幫助亞馬遜將你的產(chǎn)品標(biāo)識為“官方”產(chǎn)品，并為你授予額外的優(yōu)惠和銷售特權(quán)。

但是賣家需要申請商標(biāo)并等待其被批準(zhǔn)才能使用品牌備案的其他功能。商標(biāo)注冊過程可能需要幾個月的時間，但是如果你推出的產(chǎn)品沒有商標(biāo)，其他賣家就可以跟賣你的產(chǎn)品。此外，需要確保你所申請的商標(biāo)不侵犯任何現(xiàn)有商標(biāo)或品牌名稱。

商標(biāo)要多少錢？如果你通過美國知識產(chǎn)權(quán)律師辦理，大概需要350美元。

注：如果你希望能更快地注冊商標(biāo)，亞馬遜最近啟動了IP Accelerator Program。該項(xiàng)目可讓你與亞馬遜選定的知識產(chǎn)權(quán)律師聯(lián)系，并在你等待商標(biāo)獲得美國專利局批準(zhǔn)時自動批準(zhǔn)你的注冊品牌。不過，該選項(xiàng)通常在750美元到1000美元之間。

因此在亞馬遜上的推薦銷售費(fèi)用總計(jì)為650美元

額外成本

設(shè)計(jì)：200美元

平面設(shè)計(jì)可以幫助你設(shè)計(jì)品牌logo、包裝、產(chǎn)品插頁，攝影潤色和信息圖表。通常市面上的設(shè)計(jì)定價不一，往往越高端的設(shè)計(jì)，價格越高。

產(chǎn)品攝影：300美元

要在同類產(chǎn)品中脫穎而出，往往需要通過精美的產(chǎn)品圖片來做到這一點(diǎn)。如果預(yù)算充足，可以尋求專業(yè)的幫助。通常高質(zhì)量的產(chǎn)品圖片起價為每張25美元-50美元。如果你需要8張圖片，可能會花費(fèi)300美元。

但如果你的預(yù)算有限或時間緊迫，也可以先使用智能手機(jī)進(jìn)行拍攝，但需要有充足的前期準(zhǔn)備和后期處理。一些必要元素包括但不限于：

?充足的燈光

?主圖為白色背景

?圖片最長的一側(cè)至少有1000像素寬，以滿足亞馬遜的最低要求

?產(chǎn)品的使用照或生活方式照

?通過特寫和對比來展示物品的尺寸或質(zhì)量

欲了解更多產(chǎn)品圖片拍攝技巧，可點(diǎn)擊此處瀏覽。

因此在亞馬遜上的額外費(fèi)用總計(jì)為500美元

當(dāng)然，本文只涵蓋了一些基礎(chǔ)的前期所需費(fèi)用，而后續(xù)的開支如培訓(xùn)、FBA物流、站內(nèi)站外推廣等等費(fèi)用還未涉及。當(dāng)你真正準(zhǔn)備入駐亞馬遜之后，在費(fèi)用方面，一定要規(guī)劃好你的整體預(yù)算。

（來源：小辣超有料）

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