Lazada：疫情期間如何籌備三月Bday大促

三月Bday大促即將來臨，受疫情影響，不少商家供應(yīng)鏈?zhǔn)茏?，供貨能力薄弱。目前家居、電器和汽摩配行業(yè)震動(dòng)較少，根據(jù)現(xiàn)階段的觀察，退貨也沒有特別的增長(zhǎng)，與日常無異，大家不必太過擔(dān)心。關(guān)于大促前的籌備以及今年大促的玩法將在下文為大家解答：

?目前有庫存但較少的商家，建議適當(dāng)調(diào)價(jià)，提升折后價(jià)格；降低轉(zhuǎn)換率，提升緩沖空間。其次要與廠家溝通產(chǎn)品正常供應(yīng)日期，尋找備選的供應(yīng)商替代方案。

?庫存充足的商家，但爆款不足的可用其他產(chǎn)品替代，并且加大推廣。例如在原有爆款產(chǎn)品中做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，或在產(chǎn)品主圖添加“New Arrivals"等字眼吸引注意力，在店鋪裝修上也做一些優(yōu)化，讓買家專注在庫存充足的產(chǎn)品上。也可適當(dāng)優(yōu)化價(jià)格，提升利潤(rùn)，例如為產(chǎn)品添加買贈(zèng)活動(dòng)。

?沒貨的商家，把店鋪設(shè)置為假期模式 (holiday mode），暫不做站外引流，靜下心來優(yōu)化廣告，即將迎來三月大促，希望大家能做更多的沉淀?？梢試L試不以賣貨為目的直播，告訴消費(fèi)者我們的產(chǎn)品很安全。通過直播刷一下臉，跟消費(fèi)者多一些互動(dòng)，給消費(fèi)者安心，吸引粉絲關(guān)注。

現(xiàn)階段陸續(xù)有不少工廠開始復(fù)工，為保證三月大促有充足的貨源，建議商家們多找一些貨源平臺(tái)和廠家，全面了解線下渠道供應(yīng)商的情況，尋找可供貨源，及時(shí)做推廣測(cè)試新品。

關(guān)于三月Bday大促的報(bào)名指南和時(shí)間安排我們已通過公眾號(hào)推送給大家，那么今年的大促玩法有什么不同，選品方向和營(yíng)銷策略又該如何？小編給大家指點(diǎn)迷津：

閃購(gòu)就有多重玩法，有預(yù)熱閃購(gòu)、瘋狂閃購(gòu)、Mega Day閃購(gòu)以及全店閃購(gòu)等。更有BMO品牌推廣、Pre Sale 預(yù)售、flexi combo 多件多折、Gift with Purchase 購(gòu)買有禮、Everyday low price 每日低價(jià)等活動(dòng)，希望大家根據(jù)店鋪情況合理使用這些活動(dòng)。

①關(guān)注平臺(tái)熱賣品類，比如flash deal板塊，feed頻道的推送，近期popularity的趨勢(shì)等。

②瞄準(zhǔn)3月的消費(fèi)需求，可以從節(jié)日和季節(jié)性需求入手，季節(jié)性的產(chǎn)品至少得提前兩個(gè)月開始籌劃，比如5-6月夏款爆發(fā)，你要從3-4月份開始籌劃。

③多關(guān)注Google trend，針對(duì)東南亞的熱搜核心關(guān)鍵詞和處于上升趨勢(shì)的商品。

?Listing的優(yōu)化：提升監(jiān)測(cè)市場(chǎng)的敏銳度和新品開發(fā)。

?主圖設(shè)計(jì)：不遺余力提升視覺，并且結(jié)合你的營(yíng)銷策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，比如“海外倉快速發(fā)貨”“buy one get one”等。

?詳情頁：最好統(tǒng)一排版突出差異化，展示產(chǎn)品PK圖，買家秀等。在詳情頁里還可添加吸粉攻略，比如關(guān)注店鋪每月站外免費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)等。

?潛力款產(chǎn)品短期營(yíng)銷：首先從點(diǎn)擊率、加購(gòu)率、購(gòu)買率去找出潛力款產(chǎn)品，其次盡量參加店鋪的活動(dòng)和平臺(tái)的活動(dòng)，可以多活動(dòng)結(jié)合使用。當(dāng)然，前提是庫存數(shù)量要足夠，需要定期維護(hù)好庫存。

關(guān)于店鋪三月Bday大促的店鋪活動(dòng)和平臺(tái)活動(dòng)，我們會(huì)在下期詳細(xì)和大家介紹。希望大家好好籌備三月大促，讓店鋪銷量飛起來。（來源： Lazada東南亞電商）

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