亞馬遜Vine計(jì)劃是否百利無一害？加入之前先問問自己這5個問題……

Vine是一項(xiàng)由亞馬遜推出的官方測評計(jì)劃。亞馬遜邀請值得信賴的reviewer（Vine Voices）對新產(chǎn)品發(fā)布他們的評論，從而為其他買家提供參考。

參與該計(jì)劃的賣家可以免費(fèi)提供產(chǎn)品，以便Vine Voices能夠發(fā)布產(chǎn)品評論。參加Vine 計(jì)劃有助于提高賣家的產(chǎn)品知名度，促進(jìn)滯銷產(chǎn)品和新產(chǎn)品的銷售。這樣看來，Vine計(jì)劃似乎對賣家和買家雙方都百利而無一害。但是，作為賣家，在參與Vine計(jì)劃之前，你需要先問問自己這5個問題。

1、我應(yīng)該什么時候?yàn)楫a(chǎn)品注冊Vine計(jì)劃呢？

你應(yīng)該始終以推廣新產(chǎn)品為目標(biāo)。注冊的產(chǎn)品必須為成品包裝狀態(tài)。這意味著產(chǎn)品將以與客戶在標(biāo)準(zhǔn)購買時會收到的完全相同的方式參與Vine Voices，不能與普通產(chǎn)品有差異。Vine計(jì)劃的reviewer必須擁有與其他普通買家擁有完全一樣的購買體驗(yàn)。

2、哪種產(chǎn)品適合注冊？

回答這個問題有兩個方面。首先，例如你的產(chǎn)品是擁有多個顏色變體的襯衫，建議你僅注冊1-2變體。使用你認(rèn)為該系列銷量最好的變體，這些變體計(jì)劃在任何廣告和社交媒體廣告系列中使用?；蛘?，根據(jù)類似產(chǎn)品的歷史數(shù)據(jù)（例如黑色運(yùn)動手表），選擇一種預(yù)計(jì)銷售最多的顏色。

接著，利用Vine計(jì)劃幫助提高已上架但仍未到達(dá)目標(biāo)銷量的產(chǎn)品review。好評可以改善銷量低的ASIN排名。另外，新的評論還可以增加你的品牌中其他新產(chǎn)品的相關(guān)性。持續(xù)使用Vine計(jì)劃，直到積累了10-15個好評為止。屆時，VP評論應(yīng)開始出現(xiàn)。在頁面上獲得30條評論之前，ASIN仍然有資格參與Vine計(jì)劃。

3、如何判斷Vine計(jì)劃和亞馬遜廣告將帶來的價值？

確定注冊Vine計(jì)劃的單位成本可能會有很大差異。到本周為止，估計(jì)在Vine中注冊ASIN的供應(yīng)商成本為2500美元。盡管目前第三方賣家無需支付任何費(fèi)用，但這種情況可能會改變。實(shí)際費(fèi)用尚未正式公布，并且往往會作為品牌所有者與亞馬遜簽訂的合同的一部分進(jìn)行談判。但是，賣家沒有被限制注冊的ASIN數(shù)量。有賣家曾經(jīng)至少注冊了5個單位，最多達(dá)到了24個。這完全取決于賣家的需求：是為新產(chǎn)品爭取曝光，或者只是純粹為現(xiàn)存熱銷listing的新變體生成更多好評。

與其他以關(guān)注度為重點(diǎn)的廣告系列一樣，考慮到Vine計(jì)劃對于提高銷售漏斗頂部產(chǎn)品的認(rèn)知度最有用，因此要附加標(biāo)準(zhǔn)的ROI也是一項(xiàng)挑戰(zhàn)。Vine計(jì)劃的價值與產(chǎn)品的質(zhì)量、功能和實(shí)用性以及支持它的廣告和促銷一樣好。建立基線并制定對業(yè)務(wù)有意義的績效指標(biāo)時，這是一個不斷的測試和學(xué)習(xí)情況。然后是主觀因素：Vine 計(jì)劃的reviewer是否發(fā)布評論，發(fā)布時間以及他們?nèi)绾卧u價你的產(chǎn)品。

因此，最好將Vine作為針對不同渠道層次的多管式廣告和促銷計(jì)劃的一部分：認(rèn)知、考慮和轉(zhuǎn)換。由于你無法像Sponsored廣告那樣衡量直接的銷售回報(bào)，因此建議將Vine計(jì)劃的注冊費(fèi)用作為關(guān)注度較高的廣告系列預(yù)算的一部分。盡管可以根據(jù)ASIN在點(diǎn)擊次數(shù)、展示次數(shù)、搜索排名和星級方面的成功率來衡量Vine Voice評論的有效性，以及這些因素如何與銷售量的增長相關(guān)聯(lián)。

4、產(chǎn)品通常需要多長時間才能獲得review？

在亞馬遜收到注冊產(chǎn)品后大約3周可以看到第一次的Vine Voice評論。你必須考慮到FBA的處理時間，產(chǎn)品存放在亞馬遜物流中心，并且需要匹配合適的reviewer。Reviewer選擇了某個產(chǎn)品后，他們需要花一些時間來使用、測試產(chǎn)品以進(jìn)行準(zhǔn)確、真實(shí)的評估。最后，每個評論者都必須決定是否撰寫評論，因?yàn)楦鶕?jù)亞馬遜的政策，他們沒有義務(wù)撰寫評論。

5、與常規(guī)的VP評論相比，Vine計(jì)劃的評論影響是否更大？

Vine Voice評論確實(shí)具有重要意義，部分原因是亞馬遜嚴(yán)格的流程挑選reviewer加入了計(jì)劃，并根據(jù)他們的興趣和專業(yè)領(lǐng)域?qū)⑵渑c你注冊的產(chǎn)品進(jìn)行匹配。選擇這些reviewer的原因是他們的有益性、信息和誠信度等其他未公開因素，這些因素已幫助其他客戶做出購買決定。

亞馬遜Vine計(jì)劃指南

要加入Vine計(jì)劃，產(chǎn)品需要：

●在亞馬遜注冊品牌；

●產(chǎn)品頁面review少于30個；

●注冊前已上架。產(chǎn)品也應(yīng)該有可用的庫存，以及產(chǎn)品圖片和描述；

●是全新狀態(tài)下的FBA產(chǎn)品。

以下是產(chǎn)品無法獲得加入Vine計(jì)劃資格的因素：

●需要捆綁多個產(chǎn)品以進(jìn)行交付和評論；

●是成人用品；

●要求reviewer單獨(dú)訂購其他產(chǎn)品才能進(jìn)行評論。

總結(jié)

Vine計(jì)劃的評論應(yīng)該是全面和真實(shí)的，不管對產(chǎn)品的評價是正面的還是負(fù)面的。它們通常提供關(guān)于如何確定評級的有效點(diǎn)，并可作為未來產(chǎn)品開發(fā)的有用反饋。一個VP評論可以很好地包括這些元素，但是沒有真實(shí)性保證。

（來源：上評星推官）

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