外貿(mào)人做谷歌競價推廣還是谷歌優(yōu)化好？

對于谷歌競價推廣和谷歌優(yōu)化一直是外貿(mào)人的選擇分歧，對于新入手的外貿(mào)人而言二者的選擇總是十分糾結(jié)，那么外貿(mào)推廣到底哪種比較好呢？

SEO和Adwords（主要指在谷歌上做PPC）都屬于搜索引擎營銷，也就是大家口口相傳的谷歌推廣。說到這，國內(nèi)有一個很大的誤區(qū)，有人把在谷歌上搜郵箱也稱為谷歌推廣。其實(shí)搜郵箱、搜聯(lián)系方式這件事并不屬于谷歌推廣，在數(shù)字營銷界谷歌推廣就只有SEO和Adwards。

今天會先定義什么是SEO和Adwards，這樣有助于你更直接有效的了解哪種谷歌推廣方法更適合你的業(yè)務(wù)，然后再分析它們之間有什么區(qū)別，最后告訴大家誰更好。

什么是谷歌SEO優(yōu)化？

SEO全名是搜索引擎優(yōu)化，是通過一系列相關(guān)且能提高訪客流量的關(guān)鍵詞去優(yōu)化你的網(wǎng)站，使你的網(wǎng)站在搜素引擎結(jié)果頁面（SERP）中取得較高的排名。

簡單說就是，當(dāng)有潛在客戶通過google搜索這些關(guān)鍵詞時，你的網(wǎng)站便會出現(xiàn)在搜索結(jié)果靠前的關(guān)鍵位置

較高的搜索排名意味著，會有更多對你產(chǎn)品感興趣的潛在客戶能夠找到你的網(wǎng)站，有助于提高你網(wǎng)站的訪客流量，提升轉(zhuǎn)化率，從而達(dá)到增加銷售的目的。

什么是谷歌Adwords？

Adwords全稱Google Adwords，是由谷歌創(chuàng)建的一個廣告平臺。

使用者可以用競價付費(fèi)的方式，把和業(yè)務(wù)相關(guān)的關(guān)鍵詞投放到谷歌搜索結(jié)果中。

當(dāng)有人搜這些關(guān)鍵詞時，搜索結(jié)果頂部會優(yōu)先顯示參與關(guān)鍵詞競價排名的網(wǎng)址，然后再顯示經(jīng)過SEO優(yōu)化排名過的網(wǎng)址。

錢多，未必位重 – 帶你了解Google Adwords

一、 做google競價推廣不考慮排名問題，因?yàn)橹灰獜V告展現(xiàn)，立馬可以展現(xiàn)在首頁的前幾位。優(yōu)化排名不穩(wěn)定，而且排名再靠前，也是排在競價的下面。

二、 Google競價推廣可以做無數(shù)個關(guān)鍵詞，是按照效果付費(fèi)的。優(yōu)化做的關(guān)鍵詞有限，而且熱門的關(guān)鍵詞根本做不上去。

三、 Google全球有幾百個域名，因?yàn)椴煌膰遥琯oogle域名都是不一樣的，每個國家用的基本都是當(dāng)?shù)氐膅oogle域名，比如香港大陸都是google.hk.英國google.uk,等等，google競價推廣，是按照區(qū)域設(shè)置的，你想做哪個地區(qū)，不管要做的這個地區(qū)人群用的google的哪個子域名，都可以看到我們的廣告，而seo優(yōu)化則不然，seo只能把你的廣告優(yōu)化在google.com這個總網(wǎng)站上，熱門行業(yè)只能優(yōu)化長尾詞。剛才說了，因?yàn)檎Z言和國情的原因，國外基本很少用google.com的，因?yàn)間oogle.com只顯示的英文，當(dāng)?shù)氐淖泳W(wǎng)站可以選擇當(dāng)?shù)厮玫恼Z言，比如中國google可以有中文簡體、中文繁體、英文，供選擇，西班牙google有西班牙語和英語供選擇，所以即使給你優(yōu)化到google.com上，也沒什么效果的。

四、 Google競價推廣對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求不高，因?yàn)椴挥脫?dān)心排名問題，但是優(yōu)化對網(wǎng)站的權(quán)重等等要求很高。

五、 很多seo優(yōu)化公司很不正規(guī)，一般會建議你重新做個網(wǎng)站，總體費(fèi)用2w左右，但網(wǎng)站做完之后，要么優(yōu)化到google.com 上后會很快掉下來，要么排名特別的不穩(wěn)定，要么根本就優(yōu)化不上去，最后客戶頂多就是剩下個網(wǎng)站。

六、 Seo優(yōu)化說白了就是利用google的抓取規(guī)律優(yōu)化，但是Google的排名規(guī)則是時時更新的，這也是為什么google優(yōu)化排名很不穩(wěn)定而且很難排上去額原因。而做了google競價推廣就不用擔(dān)心這種情況。

七、 Google競價推廣上廣告之前是對公司進(jìn)行審核的，有保證，但是seo優(yōu)化不用經(jīng)過google的任何審核，很多騙子就是利用這點(diǎn)對客戶進(jìn)行欺騙，對于用戶來說，安全性是沒有保障的，畢竟做的是海外，客戶不可能隨便跑公司看看，所以很多客戶都會比較信賴做競價推廣的商家。最起碼能保證不會上當(dāng)受騙，這也是為什么google會用AD或者廣告標(biāo)示等標(biāo)記把競價推廣和seo嚴(yán)格區(qū)分開的原因。

八、 做了Google競價推廣之后，會有專門的優(yōu)化師給做優(yōu)化與調(diào)整。做了seo優(yōu)化之后，后期會有大量的工作需要你這邊自己做。

九、 谷歌seo優(yōu)化不屬于谷歌廣告，海外買家的搜索習(xí)慣是先看右側(cè)廣告位，所以seo優(yōu)化的訂單轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)低于Google競價推廣。

十、 Google主要是靠競價推廣收益的，所以google的競價推廣的效果會比關(guān)鍵詞優(yōu)化的效果好。

外貿(mào)企業(yè)如何利用Google數(shù)據(jù)

關(guān)鍵字優(yōu)化

第一，SEO是根據(jù)搜索引擎抓取的規(guī)則來做的, 排名不穩(wěn)定，搜索引擎抓取規(guī)則一改，之前辛苦優(yōu)化上去的，馬上及掉下來了；

第二，SEO的時間周期非常長，至少需要3個月以上，谷歌競價馬上就可以將廣告排上去，而且排名永遠(yuǎn)在SEO的前面；

第三，谷歌覆蓋了全球,SEO主要優(yōu)化的主要是美國市場，但產(chǎn)品不僅銷售美國，所以在其他國家咱們是很難優(yōu)化上去的；

第四，SEO有關(guān)鍵字的限制，競價是可以隨時調(diào)整關(guān)鍵字的，大家都知道同一個產(chǎn)品在不同的國家，表達(dá)方式有些是不同的，但如果做自然排名，他是固定的關(guān)鍵字優(yōu)化；

第五，SEO是直接抓取網(wǎng)站的內(nèi)容呈現(xiàn)廣告，SEM是通過對公司產(chǎn)品、優(yōu)勢、資質(zhì)的了解后整理出來的廣告語，適合客戶的閱讀習(xí)慣，更好的吸引客戶，所以轉(zhuǎn)化率高于SEO；

第六，最重要的是海外客戶的搜索習(xí)慣是，購買產(chǎn)品會看有AD標(biāo)識的廣告位地方，了解行業(yè)動態(tài)才會看SEO自然排名，所以競價的轉(zhuǎn)化率超出自然排名的3-9倍。

谷歌推廣該選擇SEO還是Adwords？

答案很簡單，這要取決你公司的業(yè)務(wù)情況。

因?yàn)锳dwords和SEO并不是競爭對手，就好比在社交媒體營銷里，社交媒體到底是做社交還是做媒體，其實(shí)都對，只不過看你的側(cè)重點(diǎn)在哪。

你可以同時使用SEO和Adwords，也可以按照你公司的預(yù)算來做。