日本奧運年來了！亞馬遜日本站有什么新機遇？

當(dāng)問起賣家，為什么不嘗試日本站的時候，他們可能會說：語言不通、人才難招、選品找不著門路等等難題。但是你真的了解日本站嗎？以及這些難題，是否已經(jīng)有很好的解決方案了呢？

今年是日本奧運年，很多賣家其實已經(jīng)把目光轉(zhuǎn)向了日本站，今日這篇文章，就從亞馬遜日本消費市場概況、亞馬遜日本站招商政策、以及奧運年選品做一個全面解析。

日本站本土電商消費市場分析

縱觀2019全球B2C市場，日本全球排名第四，并且從2010年到2018年，呈明顯的增長勢頭，還有很大的發(fā)展成長空間。到2018年，日本電商市場規(guī)模比2017年增長8.96%，總金額達到17萬9845億日元，電商滲透率達到6.22%。

日本擁有成熟電子商務(wù)市場的所有特征：

- 互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高- 在線購物者比例高

- 人均在線支出高

日本在線零售市場2018年的銷售額為965億美元，是亞洲第二大的電子商務(wù)市場。到2022年，日本的網(wǎng)絡(luò)零售額將達到近1600億美元。到2022年，人均在線消費額將以12.7%的復(fù)合年增長率增長，2022年人均消費額將達到2000美元。

網(wǎng)上購物者熱衷消費電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品，從人均網(wǎng)購消費金額看，日本人均網(wǎng)購年消費$1164，超越了美國的$1156，且是中國的近2倍。因此我們判斷，日本網(wǎng)購市場潛力巨大。

從用戶規(guī)?？?，日本網(wǎng)上購物習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，2017年網(wǎng)購用戶規(guī)模為7640萬人，占總?cè)丝诘?0.1%。

從日本本土的電商銷售占比來看，小家電、消費電子類，衣服雜貨類，食品酒水類，以及家具家居類產(chǎn)品占比頗高。

除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目，消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額，日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。

亞馬遜日本站2020招商新策

亞馬遜日本站，從2019年起就一直推行櫻花計劃，助力中國賣家貨通東瀛。

更在2020年，推出了櫻花計劃2.0升級版。

2020年，日本站櫻花計劃升級版針對1-3月注冊并成功上線日本站賣家有以下優(yōu)惠措施：

- 賬戶經(jīng)理2020全年扶持指導(dǎo)- 亞馬遜7*24人工日語客服免費試用3個月

- Listing視頻及360展示圖免費上傳- 廣告創(chuàng)建支持及5000日元廣告優(yōu)惠券

- 日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals符合資格賣家提報- 時尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優(yōu)惠

- 多站點一份月租優(yōu)惠

其Listing的翻譯優(yōu)化服務(wù)，亞馬遜人工日語客服服務(wù)，都大大減少了賣家日語不通的開店困境，并且賬戶經(jīng)理全年的運營扶持和選品指導(dǎo)，也可幫助賣家獲取最新日本站前沿信息和資源對接。

日本站選品及奧運年選品指導(dǎo)

2020年是難得的日本奧運年，也是各位日本站賣家的新的流量機遇。那么哪些品類會成為潛在的爆款呢，以下也給大家一些選品思路。

多語言標(biāo)識類選品

在奧運會來臨之前，為了迎接來自世界各地的游客涌入，將催生大量的多語言標(biāo)識需求，包括路標(biāo)、洗手間標(biāo)識、營業(yè)時間標(biāo)識、免費wifi標(biāo)識，甚至“這里有咖啡店”或者“奧運時間表有售“、”東京地圖有售“、”預(yù)定電話請撥打XXX“等等，日本各類場所、大小商家都會需要。特別是中國游客被預(yù)計為本次客流的主力，各種中英日文的商家標(biāo)識已是爆款預(yù)定，估計將刷屏奧運期間的東京！

應(yīng)援觀賽用品類

每屆奧運會，相關(guān)應(yīng)援加油類的賽場專用產(chǎn)品都是一筆大訂單，那么日本奧運會以下的應(yīng)援觀賽類選品，可能會迎來一些機遇：

- 望遠鏡，在現(xiàn)場觀看比賽時常用的產(chǎn)品，雙筒的望遠鏡會比較好賣一些，10倍放大倍率較多，完全可以滿足日常需求，更多倍數(shù)放大成本會高，脫離最佳價格區(qū)間。眼間距可調(diào)節(jié)，眼眶材質(zhì)，突出舒適；重量，大小，突出便攜。

- 云臺，日本公眾場所不允許使用自拍桿，云臺成為了日本銷售最好的攝影配件，用于防抖動，自拍記錄，vlog等場景。

- 充電寶，必備產(chǎn)品。

- 防曬傘，同樣作為防曬用具。可以關(guān)注一下日本的天氣及紫外線等級，其實今年的雨具銷售也非常不錯，不過都是雨傘，因為今年日本氣候的影響，臺風(fēng)天氣較多。

- 背包，以輕便便攜為主，拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點更加，例如帶充電寶，帶風(fēng)扇。

- 小風(fēng)扇，日本每年只賣 4個月，4個月頂一年的爆品，除了手持還有耳掛式，水霧式等多功能風(fēng)扇。

- 哨子，小紅旗，應(yīng)援棒等粉絲用品。

體育戶外運動類  

運動品類與賽事普遍具有相關(guān)性,每屆奧運會都會在當(dāng)?shù)匾l(fā)全民運動的風(fēng)潮，這種對運動的熱情會從賽事前一直持續(xù)到賽事結(jié)束后的很長一段時間。賣家可以關(guān)注以下品類：

- 訓(xùn)練服，訓(xùn)練褲。奧運會會帶動全民運動熱潮所以這一類產(chǎn)品會非常好賣。同時有棒球衫，足球服（定制款），rugby，羽毛球，網(wǎng)球等相關(guān)資源的可以盡快準(zhǔn)備起來。

但是一定要是自主設(shè)計的，可以融入一定的東京元素。足球服可以從套裝，定制款，和童裝入手。童裝是一個很好的切入點。

- 運動襪，作為標(biāo)品是一個很好的切入點。十分走量，建議打包銷售。與襪子相似的還有內(nèi)褲，都是服飾類的基礎(chǔ)款產(chǎn)品，如果不知道做什么的時候可以從這兩款產(chǎn)品入手。

- 運動塑性衣，運動緊身褲。這兩款本身就是每年的高銷量產(chǎn)品，最近登山季銷量上也有明顯的增長。這兩款產(chǎn)品即便非奧運會時間也會有穩(wěn)定的銷量。

- 鞋子，運動鞋球鞋為主，國內(nèi)賣家的鞋子還是主打性價比，價格不宜過高。

- 帽子，漁夫帽是在日本站是一個銷售火熱的單品，長帽檐備受用戶的喜愛，銷量十分穩(wěn)定。

- 防曬服、防曬袖套相關(guān)聯(lián)的防曬用品。

- 空調(diào)服，多年爆款產(chǎn)品。

- 墨鏡。

日本站選品思路

- 消費電子等硬件類產(chǎn)品，日本消費者更喜歡簡約設(shè)計的款式，顏色上也以黑、白純色為佳。產(chǎn)品需配日語說明書。帶電的產(chǎn)品需要PSE認(rèn)證，帶無線藍牙功能的產(chǎn)品，日本總務(wù)省要求其申請GITEKI認(rèn)證（技適認(rèn)證）。

- 日本居住面積普遍偏小，注重空間的合理安排和利用。建議日本站優(yōu)先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產(chǎn)品。

- 家居類產(chǎn)品在美國站和日本站都好賣的產(chǎn)品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站，黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chǎn)品更受日本消費者青睞。

- 日本的生活節(jié)奏很快，能幫助消費者節(jié)省時間，環(huán)保又便利的商品都有很大潛力。具有實用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性，又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費者的歡迎。

如何注冊亞馬遜日本站

具體流程

? 掃碼官方經(jīng)理開店二維碼進行注冊登記，開店登記二維碼在下方。鏈接加載的圓圈不影響填寫和提交。

? 填寫完登記表之后，系統(tǒng)會匹配一位運營經(jīng)理給你發(fā)注冊鏈接，一般3-5個工作日收到，注意查收登記郵箱，有時候注冊鏈接會被歸到垃圾郵箱。

? 收到注冊鏈接后請盡快注冊，14天注冊鏈接就會失效。

? 注冊完成功提交后，進入審核階段，一般7-14個工作日。

? 審核成功后會給你發(fā)一封確認(rèn)郵件，如果沒有及時收到郵件，也可登錄店鋪后臺查看是否可以正常運營。

? 請盡快上線listing并開始運營，避免店鋪閑置。（來源: 三頭六臂跨境電商聯(lián)盟）

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