【干貨】亞馬遜Listing優(yōu)化工具推薦，打造滿分Listing需要達到這些要求……

亞馬遜賣家數(shù)量不斷增加，市場趨于飽和，到處都是江湖。

那么問題來了，臨到陣前，你用來對戰(zhàn)的listing如何能夠獲得亞馬遜算法的傾斜，為你爭取更多機會和優(yōu)勢呢？

我們知道，亞馬遜算法根據(jù)你使用的關(guān)鍵字對你的listing進行排名，從而將直接影響到你的產(chǎn)品搜索量、網(wǎng)站流量、頁面訪問量和銷量，并最終影響利潤。

因此，本文將從以下幾個方面談談如何使用正確的關(guān)鍵字來優(yōu)化你的亞馬遜listing？

1、確定核心關(guān)鍵詞

描述同一產(chǎn)品的關(guān)鍵字種類繁多，在英語中還有很多同義詞和衍生意義。你如何得知哪些關(guān)鍵詞能夠讓客戶找到你的產(chǎn)品，能夠為你帶來更多的點擊量、流量和轉(zhuǎn)化？首先，你可以對你的產(chǎn)品排名最高的關(guān)鍵字進行研究。關(guān)鍵字工具中的指標將告訴你它們的效果。

亞馬遜賣家有很多可以使用的第三方關(guān)鍵字工具，例如，大名鼎鼎的Google Keyword Planner（谷歌關(guān)鍵字規(guī)劃師）。但亞馬遜搜索的初衷其實是幫助購物者找到心儀的產(chǎn)品，在本意上可能會與谷歌的功能不是特別匹配。因此，我更推薦以下這些專為亞馬遜平臺設計的關(guān)鍵字工具，以幫助你從更細微的角度分析關(guān)鍵字：

? Reverse ASIN lookup（反向ASIN查找）

該工具將幫助你搜索ASIN，并查看哪個關(guān)鍵字對產(chǎn)品排名有效。多用于競爭對手研究。

? Keyword aggregator（關(guān)鍵字聚合器）

通過輸入“種子關(guān)鍵詞”，它將為你列出與種子詞相關(guān)且排名較高的關(guān)鍵字。

? Keyword index checker（關(guān)鍵字索引檢查）

這款工具可幫助你查看亞馬遜收錄了哪些關(guān)鍵字，哪些沒有。也就是說，如果你使用的關(guān)鍵字未被收錄，那么你的產(chǎn)品將不會顯示在搜索結(jié)果頁面中，因此它能夠有效地幫助你針對listing對關(guān)鍵字進行優(yōu)化。

這些關(guān)鍵字工具通過提供各種靜態(tài)參數(shù)和指標，為你實現(xiàn)：

? 確定你的核心關(guān)鍵字

? 找出關(guān)鍵詞對應的排名

? 獲得關(guān)鍵詞績效指標

? 分析你是否需要定位它

建議你可以以“搜索量、熱度、優(yōu)先級、相關(guān)性”的維度，整理一份關(guān)鍵字統(tǒng)計表。

2、多樣化你的關(guān)鍵字列表

你在收集關(guān)鍵字列表時，要注意多樣化，不要遺漏掉后臺的搜索詞（backend key words）和長尾關(guān)鍵字，因為它們對排名和轉(zhuǎn)化同樣很有幫助。

當客戶有較為明確的購買意向時，他們會直接使用詳細的關(guān)鍵詞來節(jié)約搜索時間，而你的長尾關(guān)鍵詞就會發(fā)揮作用，亞馬遜將向客戶直接顯示所需結(jié)果，而使用長尾關(guān)鍵詞搜索的客戶往往成交幾率較大，下單速度快。另外，當客戶使用俚語或單詞拼寫錯誤時，正確的后臺搜索詞將幫助你提高產(chǎn)品排名。

如果你的產(chǎn)品中可以體現(xiàn)各類型的關(guān)鍵字，使它們在對應場景下發(fā)揮作用，是再好不過了。

3、縮小關(guān)鍵字列表

通過以上步驟，你將會得到一份包括核心關(guān)鍵詞、后端搜索詞和長尾關(guān)鍵詞在內(nèi)的完整列表?，F(xiàn)在，你需要進一步縮小范圍。

你可以評估這幾個指標：搜索量、市場機會（你的關(guān)鍵詞的競爭力）、相關(guān)性和廣泛搜索量等。

舉個例子，如果你想要定位搜索量高、市場機會大的關(guān)鍵字，則需要決定要優(yōu)先這兩個指標的優(yōu)先級，因為機會高的關(guān)鍵字通常是競爭對手忽略的關(guān)鍵字。

如果你優(yōu)先考慮市場機會，那么你就需要選擇競爭對手listing中沒有使用到的高搜索量關(guān)鍵字。不同的指標對關(guān)鍵字的側(cè)重點不同。

簡而言之，你在為listing的關(guān)鍵字排序時，首先要確定你的優(yōu)先級。你可以為這些關(guān)鍵字設置指標，并使用關(guān)鍵字工具進行搜索，機智地選擇符合你的標準、適合亞馬遜的關(guān)鍵字。

4、正確使用關(guān)鍵字

選到理想的關(guān)鍵字后，你還需要確保你用對了。正確使用才能真正有利于亞馬遜 SEO。因此，在編寫listing時賣家需要避免這些不必要的錯誤：

? 無重復的關(guān)鍵字

重復使用同一關(guān)鍵字只是在浪費字符余量而已。與其在這里重復關(guān)鍵字，不如使用不同類型的關(guān)鍵字，并將它們放到合理的語境中去。

? 搜索詞中無逗號

使用空格分隔關(guān)鍵字即可，無需讓標點符號占用字符。

? 排除不相關(guān)的關(guān)鍵字

相關(guān)性不高的關(guān)鍵字對產(chǎn)品排名起不到什么作用，建議進行排查并刪除。

? 使用帶連字符的關(guān)鍵字

由連字符連接的兩個單詞將同時涵蓋所有可能的詞組和單詞。例如，“抗衰老（anti-aging）”就同時具備了“抵抗”、“衰老”和“抗衰老”三個組合和意義。

? 不使用填充詞和停頓詞

填充詞（例如“you know”）和停頓詞（其在英文中出現(xiàn)的頻率是非常高的，如a、an、and、or、of、at、the等等單詞）將在搜索中被自動省略。沒有必要使用這些詞。

? 單數(shù)和復數(shù)形式

單數(shù)和復數(shù)形式都自動包含在搜索中，不作區(qū)分。

? 小寫和大寫

小寫和大寫字母無甚差別。

5、優(yōu)化關(guān)鍵字的位置

亞馬遜算法會將權(quán)重傾斜向listing頁面的某些部分。這種加權(quán)意味著listing中的某些部分將在排名中扮演著更重要的角色。因此你可以通過策略性地將關(guān)鍵字放置在listing頁面的不同部分中，優(yōu)化關(guān)鍵字放置。

當仁不讓的重點位置之一是產(chǎn)品標題。標題的權(quán)重非常高，并在搜索中發(fā)揮了重要作用。選擇相關(guān)性高、效果好的關(guān)鍵字，然后按其重要性將它們從左到右依次排列。

其次是在五行中善用關(guān)鍵字。你需要在編寫五行時，自然地運用文本將關(guān)鍵字囊括其中，以此突出產(chǎn)品賣點和優(yōu)勢。在不影響可讀性的情況下，盡可能多地使用關(guān)鍵字、關(guān)鍵字短語和長尾關(guān)鍵字。

此外，你還可以在產(chǎn)品描述中植入關(guān)鍵字，突出賣點，并介紹產(chǎn)品的使用場景，展示你的品牌和承諾，以轉(zhuǎn)化為導向來寫文案。

（來源：landingcube.com）

6、確保所有關(guān)鍵字被收錄

這點與亞馬遜后臺的搜索詞有關(guān)，通常也被稱為“隱藏關(guān)鍵字”，通常在亞馬遜 賣家賬戶的后臺使用。

亞馬遜本身也是一個產(chǎn)品搜索引擎。與Google“HTML meta”類似，亞馬遜后臺搜索詞將為亞馬遜提供有關(guān)listing的其他信息。用戶看不到亞馬遜后臺搜索詞，但它們的確會影響listing排名。

但是，亞馬遜后臺搜索詞只有在被亞馬遜收錄時才起作用。如果它們未被收錄，你需要在亞馬遜 Seller Central頁面上執(zhí)行此操作。

當你開始使用亞馬遜后臺搜索詞時，你需要避免：

? 不使用UPC代碼、ASIN、產(chǎn)品名稱或修飾語（形容詞等）作為關(guān)鍵字

? 內(nèi)容冗長

? 不使用類似“good”、“amazing”等偏主觀色彩的詞語。

? 不使用令人反感或辱罵性的字眼

? 創(chuàng)建與你的listing無關(guān)，有誤導性且不準確的信息

由于你收不到關(guān)于后臺搜索詞是否被收錄的消息通知，因此你需要在后續(xù)進行測試，以檢驗關(guān)鍵字字符串是否起到了作用。

（來源：landingcube.com）

7、遵守亞馬遜的規(guī)定

遵循亞馬遜的政策和規(guī)則幾乎涵蓋了賣家績效的方方面面。同樣，你的listing需要做到：

? 排除品牌名以及其他具有欺騙性和誤導性的詞語

? 內(nèi)容不重復

? 注意關(guān)鍵字和關(guān)鍵字詞組的合理性和邏輯性

8、堅持測試和優(yōu)化

經(jīng)驗豐富的亞馬遜賣家都深諳優(yōu)化的重要性，當然這一步也需要付出必要的時間和精力，而且這是一項長期持續(xù)的工作。為了獲得更好的客戶體驗，你需要定期進行測試和優(yōu)化。而關(guān)鍵字工具的使用，將能夠大大地幫你簡化這一過程。

對關(guān)鍵詞的研究和跟蹤越深入、越及時，相信你的排名一定會“給你好看”。

（來源：打榜上分Thomas）

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