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2020-03-04 09:20
前兩天我寫了一遍關(guān)于口罩能不能做的文章
得到了業(yè)內(nèi)大量的轉(zhuǎn)發(fā)和分享
果不其然，口罩這個(gè)跨境電商史上最大的爆款
馬上要夭折了。。。
現(xiàn)在平臺(tái)已經(jīng)開始強(qiáng)制退款
特別是針對(duì)口罩價(jià)格暴漲的商家
對(duì)于大量囤貨口罩的人，估計(jì)這次會(huì)砸在手里；
口罩和幾年前的平衡車，日食眼鏡一樣
現(xiàn)在都是被平臺(tái)特殊對(duì)待了；如圖：
當(dāng)然，這里不包括正規(guī)有資質(zhì)的口罩工廠；
所以就衍生出一個(gè)問題；
一眼就能看出來是爆款的產(chǎn)品
到底能不能做？
或者說，適不適合中小賣家去做？
我們經(jīng)常會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣一些產(chǎn)品
無論你通過什么關(guān)鍵詞去搜索
他都會(huì)出現(xiàn)在你的屏幕面前；
大家一看就知道是爆款
那么，問題來了
我去賣相同的產(chǎn)品，會(huì)不會(huì)直接爆單了呢？
例如，下面這款一年四季都火爆的產(chǎn)品，如圖：
這是亞馬遜近幾年一直在布局的智能家庭產(chǎn)品；
通過講話，就可以控制家里的電器開關(guān)
特別是可以購買亞馬遜上的產(chǎn)品
我們之前看到的Amazon’s Choice標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品
通過這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的語音定向購物；這么優(yōu)秀的產(chǎn)品；
加上美國人對(duì)人工智能的熱衷，銷量每年都是很恐怖的；
如果刨去是亞馬遜自營，商標(biāo)，外觀等知識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)；
這個(gè)產(chǎn)品適合中小賣家去做嗎？
答案是否定的；
這樣巨量級(jí)的產(chǎn)品
一般都是全部包給了富士康去生產(chǎn)
富士康通過各種規(guī)模化效應(yīng)，可以將成本控制在最低；
然后再批量海運(yùn)給到亞馬遜；
作為中小賣家的你
一是你吃不下這么大的訂單
二是你自己去做，沒有任何質(zhì)量成本優(yōu)勢(shì)可言；
那么，不是這樣一個(gè)恐龍級(jí)的爆款
一天有個(gè)幾百單的我們可以去做嗎？
例如我們熟悉的充電寶，如圖：
這次我不拿anker打比方；
就這個(gè)是近期的創(chuàng)新設(shè)計(jì)；
因?yàn)樽鲞@個(gè)類目的賣家
經(jīng)過2017-2018年的洗禮
能夠存活下來的
都是有自己穩(wěn)定供應(yīng)鏈和專業(yè)運(yùn)營人員的賣家；
作為新賣家的你要去做
1.如果是單純一模一樣的產(chǎn)品
你不燒錢，絕對(duì)是拿不到市場(chǎng)份額的
2.如果做差異化創(chuàng)新
同樣需要燒錢加穩(wěn)定的供應(yīng)鏈
也就是說：任何非常成熟的產(chǎn)品和類目，都是已經(jīng)被人站好了坑位；
絕不會(huì)輕易給其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
不要幻想著那天他的賬號(hào)掛了
市場(chǎng)份額就給你了
這也是為什么我們這個(gè)公眾號(hào)，一直非常注重選品的原因了；
通過精細(xì)化和長(zhǎng)尾方式的選品；
可以找到更適合我們自己去起步的產(chǎn)品
1.一個(gè)剛剛興起，正處于上升類目的產(chǎn)品
2.一個(gè)非常成熟，又適合低成本差異化創(chuàng)新的產(chǎn)品
與其和行業(yè)大賣虎口奪食
還不如通過選品，和一群小羊一起吃一片青草地；
我們的小密圈內(nèi)容一直都在踐行這兩條選品原則
今天就聊到這里
2020我們一起加油
將來的你一定會(huì)感謝
現(xiàn)在努力拼搏的自己
（來源：藏龍薈跨境電商）
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