健康需求激增引爆6000億美金海外市場，高復購的個護健康新藍海！

目錄

1.個護健康品類海外消費者畫像及2020流行趨勢

2.個護健康品類熱賣子品類趨勢及合規(guī)要求

3.個護健康品類成功賣家選品經(jīng)驗

4.個護健康品類海外市場概況

5.個護健康品類直播預告

個護健康類的產(chǎn)品是日常生活中不可或缺的一部分。英敏特（Mintel）公司預測，隨著人們對健康越來越深的認知與理解，今后的10年，人們都將不僅重視“面子”上的呵護，更關注“里子”上的保養(yǎng)。不妨先來看看我們的個護健康品類賣家們怎么說：

那么，何不抓住機遇，讓這份個護健康品類攻略，帶你開啟掘金之路！

個護健康品類

海外消費者畫像及2020流行趨勢

消費人群

中老年：主要集中在紙尿褲、鎮(zhèn)痛膏、防滑產(chǎn)品等健康護理產(chǎn)品，血壓計、血糖儀等醫(yī)療器械產(chǎn)品，以及鈣、礦物質(zhì)補充劑、銀杏膠囊等保健品，主打身體健康等相關產(chǎn)品；

女性：主要集中在月經(jīng)杯、護理墊等個人護理產(chǎn)品，以及膠原蛋白、葡萄籽精華等護膚產(chǎn)品；

男性：主要集中在蛋白粉、支鏈氨基酸等健身產(chǎn)品，以及止鼾等健康護理產(chǎn)品；

孕婦、兒童：以葉酸、DHA、鈣鐵補充等膳食補充劑為主。

消費者訴求

以功能導向為主，講求功能性、功效性、舒適性、耐用性等實用屬性，并不局限特定場景，涵蓋生活的方方面面；

品牌粘性較低，追求性價比，容易受意見領袖（KOL）和周邊人群影響；

復購率較高，如家庭用清潔劑、拖把、廚房紙，年均購買頻次超過6次。

2020年流行趨勢

結(jié)合APP的健康管理產(chǎn)品，如基因、健康測試等產(chǎn)品已經(jīng)進入市場并持續(xù)增長，屬于競爭藍海；

健康保健產(chǎn)品，在美國本土已有突破，技術成熟，產(chǎn)品價格也被中產(chǎn)家庭接受，有運營能力和售賣資質(zhì)的賣家可關注；

中藥理療，如發(fā)熱貼、鎮(zhèn)痛貼等，消費者基數(shù)呈現(xiàn)幾何倍數(shù)增長，中國本土供應鏈歷史悠久，得天獨厚，推薦進入。

個護健康品類

熱賣子品類趨勢及合規(guī)要求

亞馬遜個護健康品類是涵蓋面較廣的一個品類，下面就為大家詳細解析個護健康子品類，及其相應的2020熱賣產(chǎn)品趨勢、運營貼士及各位賣家特別關心的合規(guī)問題等。簡單地說，如果從進入門檻難易程度來看：

家庭清潔

家庭清潔類產(chǎn)品，典型特點是品牌粘性較低，客戶復購率較高，對新進入的品牌和產(chǎn)品有較高的接納度。

家庭清潔類產(chǎn)品建議側(cè)重突出產(chǎn)品的質(zhì)量和功效，液體類突出性價比，易于抓住消費者眼球；

家庭清潔屬于單價比較低且商品較重或者體積較大，物流費用占比高，需要比較強的供應鏈管理能力來控制成本。中國本土供應鏈較強，有原料和制造成本上的優(yōu)勢。目前少量中國賣家獨辟蹊徑，開發(fā)北美、歐洲本土生產(chǎn)企業(yè)，在享受物流費用的優(yōu)勢上，結(jié)合本身較強運營能力，銷售業(yè)績成長迅速；

產(chǎn)品無特殊合規(guī)要求。

【選品趨勢】

清潔劑、除菌劑、除霉劑

消費者關注點：容量、去污能力、作用對象（地板、櫥窗等）、味道

熱賣月份：春、夏季

價格參考區(qū)間：7-25美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、青島、上海、中山、東莞、義烏、漳州、福州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

柔順劑

消費者關注點：柔順效果、價格、香味、容量

消費者痛點：柔順劑存在安全性不明和使用量難以掌握的痛點，建議在安全申明以及瓶蓋等地方做刻度杯，提升消費者體驗

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：8-15美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、青島、上海、中山、東莞、晉江、義烏

熱賣站點：北美、歐洲、日本

清潔手套

消費者關注點：長短、顏色、厚薄度

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：8-16美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、佛山、蘇州、深圳、永興、廣州、青島、東莞、漳州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

清潔撣子

消費者關注點：長短、材質(zhì)、功能

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-50美金

產(chǎn)業(yè)帶：義烏、寧波、深圳、東莞、汕頭、溫州、廣州、揭陽

熱賣站點：北美、歐洲、日本

廚房紙

消費者關注點：紙卷長度（如X米、X抽）、吸水性、韌性、柔軟

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-40美金

產(chǎn)業(yè)帶：泉州、廣州、山東、湖北、晉江、東莞

熱賣站點：北美、歐洲、日本

一次性餐盤、杯子

消費者關注點：可降解、是否有組合選擇（聚會用）

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：3-12美金

產(chǎn)業(yè)帶：福建、廣州、山東、湖北、東莞、汕頭、深圳、佛山、義烏、寧波

熱賣站點：北美、歐洲

電池

消費者關注點：續(xù)航能力、無泄漏

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：5-16美金

產(chǎn)業(yè)帶：寧德、上海、深圳、惠州、深圳、東莞、鄭州、漳州

熱賣站點：北美、歐洲

保鮮盒、保鮮袋

消費者關注點：密封性、可微波爐加熱、環(huán)保、材質(zhì)

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-24美金

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、濰坊（昌樂縣）、深圳

熱賣站點：北美、歐洲、日本

垃圾袋

消費者關注點：韌性、耐磨、無毒無害、防臭、容量、耐穿刺

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：4-40美金

產(chǎn)業(yè)帶：東莞、上海、合肥、臺州、臨沂、揭陽、深圳、漳州、福州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

個護器具

個護器具是圍繞個人生活、衛(wèi)生護理為主題的產(chǎn)品。

消費者訴求集中在女性私密護理、脫毛產(chǎn)品以及口腔清潔、口腔美白類產(chǎn)品；

特點是體積小、重量輕、單價高，側(cè)重體現(xiàn)小而精的特點，容易打動消費者；

有運輸以及倉儲成本上的優(yōu)勢。

【選品趨勢】

月經(jīng)杯

消費者關注點：柔軟、舒適、防側(cè)漏、便于拆卸、無毒、可下水（例如游泳）

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：20-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、佛山、蘇州、深圳、永興、廣州、青島、東莞、漳州

熱賣站點：北美、日本

除毛工具

熱銷產(chǎn)品：眉部除毛刀、溶蠟器

消費者關注點：安全性、便利性

熱賣月份：春、夏季

價格參考區(qū)間：10-25美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、浙江

熱賣站點：歐洲

電動牙刷替換刷頭

消費者關注點：兼容牙刷型號、刷毛材質(zhì)、帶清潔帽

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：7-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：寧波、廣州、深圳、東莞、義烏、上海、金華、天長

熱賣站點：北美、歐洲、日本

牙齒美白

消費者關注點：安全性、口感、效果

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣東、河南

熱賣站點：歐洲

健康護理

健康護理圍繞日常生活，主要集中在睡眠相關、老年護理（失禁產(chǎn)品）以及小件工具（眼鏡布、急救包）等產(chǎn)品上。

價格范圍變化大；

消費者關注點集中在舒適、柔軟、顏色以及材質(zhì)、香味等；

健康護理產(chǎn)品合規(guī)認證要求簡單、費用較低，屬于門檻較低的品類。但急救包需要獲得醫(yī)療器械的認證，明細可參見下方【醫(yī)療器械合規(guī)介紹】部分。

【選品趨勢】

睡眠輔助

熱銷產(chǎn)品：眼罩、降噪耳塞、止鼾帶

消費者關注點：材質(zhì)、伸縮性、柔軟程度、便攜程度、顏色

品類趨勢：目前以中國獨有的桑蠶絲等制品制成的眼罩、止鼾帶已呈現(xiàn)高速增長趨勢，深受全球消費者喜歡

熱賣月份：秋、冬季

價格參考區(qū)間：7-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：杭州、深圳、東莞、四川、廣州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

止痛膏/油

適用人群：以長期伏案工作者（如辦公室白領）、運動愛好者及中老年人為主，適用于常見身體疼痛，如肩頸背痛，急、慢性扭傷拉傷，骨關節(jié)炎等

消費者關注點：易吸收、涂抹后沒有粘稠感、見效快、天然萃取

供應鏈特點：一方面，以中藥貼膏為主的本土產(chǎn)品并不常見于美國、歐洲，屬于市場空白，產(chǎn)品主要特點就是會有發(fā)熱體感；另一方面，帶發(fā)熱類功能的產(chǎn)品，深受消費者喜愛，例如發(fā)熱類的按摩器和發(fā)熱眼貼，代表消費者對發(fā)熱的產(chǎn)品有較高接受度和訴求

熱賣月份：秋、冬季

價格參考區(qū)間：10-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：西藏、嘉興、河南、廣州

熱賣站點：北美、歐洲

失禁相關（如紙尿褲、隔尿墊、護墊）

適用人群：失禁人員、行動不便的病患、臥床難以自理的老人

消費者關注點：干爽、舒適、吸收量、輕便、材質(zhì)（主要以原生絨毛漿和高級無紡布為主）、透氣性、不刺激、腰圍

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：13-52美金

產(chǎn)業(yè)帶：浙江、大連、寧波、深圳、蘇州、廣州、義烏、漳州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

精油組合

消費者關注點：禮盒包裝、產(chǎn)品外形設計、天然、香味、功效（防脫發(fā)、助睡眠等）

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：10-30美金

產(chǎn)業(yè)帶：廣州、茂名、珠海、吉安、漳州

熱賣站點：北美、歐洲

急救包、急救箱

主要訴求用途：車用、旅行戶外、家庭用

消費者關注點：包含產(chǎn)品（繃帶、創(chuàng)口貼、金屬剪刀、鑷子）、包裝尺寸、防水

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：13-109美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、義烏、東莞、廣州、汕頭、深圳、臨安、威海

熱賣站點：北美、歐洲、日本

眼鏡布

主要訴求用途：擦拭手機、相機、眼鏡、電腦、LED屏幕

熱銷產(chǎn)品：獨立包裝的一次性產(chǎn)品、多次使用的組合裝

消費者關注點：便攜、重復使用、材質(zhì)、防靜電、防起霧

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：4-18美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、義烏、東莞、廣州、汕頭、丹陽、南陽

熱賣站點：北美、歐洲、日本

醫(yī)療器械

醫(yī)療器械零售端主要以家庭應用為場景，普遍適用于中老年健康檢測及中年糾正塑形。

前景廣闊、消費者基數(shù)大；

需要一定的技術基礎，產(chǎn)品開發(fā)時間較長，通常需要3個月以上；

單價高、體積小，有運輸成本上的優(yōu)勢，整體品類利潤高；

有較高的合規(guī)認證要求，詳見下方【醫(yī)療器械合規(guī)要求】。

【選品趨勢】

家用醫(yī)療檢測

熱銷產(chǎn)品：DNA健康測試、尿液測試及其附帶的APP程序

消費者關注點：功效、隱私（主要涉及數(shù)據(jù)收集）

研究新方向：人造肉檢測，目前北美和歐洲比較關注合成肉問題，消費者對如何甄別是否為合成肉類有較高需求

品類難點：美國本土品牌較強勢，需要有良好的站內(nèi)外運營資源推廣，比較重要的就是專業(yè)媒體的推薦

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：17-200美金

產(chǎn)業(yè)帶：成都、北京、福州、海滄、南陽、鄭州、義烏、上饒、深圳、東莞、汕頭、廣州

熱賣站點：北美

輔助吸氧設備

熱銷產(chǎn)品：家用簡易吸氧設備、配套清潔濕巾、戶外便攜呼吸設備、鼻用通氣貼

消費者關注點：操作簡易、有安全閥、功能、產(chǎn)品壽命、應用場景

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：20-50美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞、南陽、鄭州、福州

熱賣站點：北美、歐洲

血糖儀

消費者關注點：準確性、產(chǎn)品認證標準、效率、售后

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：27-50美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、南陽、威海、鄭州、福州

熱賣站點：北美

冷熱敷產(chǎn)品

消費者關注點：材質(zhì)、柔軟性、溫度持續(xù)時間、帶固定纏繞帶、適用冰箱冷藏和微波爐加熱

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：14-28美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、福州

熱賣站點：北美、歐洲

血壓計

消費者關注點：使用便捷、準確性、外觀設計

品類機會點：搭配數(shù)據(jù)管理的售后服務是行業(yè)機會點

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：19-37美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞、漳州、福州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

個人粘合繃帶

消費者關注點：材質(zhì)（主要是無紡布）、舒適、柔韌性、透氣、防水、無菌

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：9-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞

熱賣站點：北美、歐洲、日本

物理牽引理療裝置

熱銷產(chǎn)品：脖頸相關

消費者關注點：便攜、使用方便、易固定、材質(zhì)、舒適

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：9-20美金

產(chǎn)業(yè)帶：上海、淄博、杭州、廣州、珠海、深圳、北京、東莞、漳州

熱賣站點：北美、歐洲、日本

【醫(yī)療器械合規(guī)介紹】

醫(yī)療器械的合規(guī)較細，且禁止非法宣稱，即夸大產(chǎn)品功能或與功能不符的宣傳信息。總結(jié)來說，醫(yī)療類目商品出口至美國站點，需要符合美國食品及藥物管理局（FDA）的相關規(guī)定；出口至歐洲各站點則需要遵循醫(yī)療器械指令93/42/EEC（簡稱為“MDD”），包括之后將生效的新法規(guī)；出口至日本站點目前合規(guī)要求需要符合厚生省（HIMV）認證要求。更詳細的各國法規(guī)要求、賣家平臺合規(guī)說明鏈接、以及合規(guī)服務商參考，請見下方。

各國法規(guī)要求

【美國站】

想要將醫(yī)療類目商品出口到美國站點，首先需要確定商品是不是“醫(yī)療設備”（Medical Device）。美國食品及藥物管理局（FDA）對于醫(yī)療設備的定義范圍相當廣泛，從簡單的壓舌器到復雜的激光外科手術設備都屬于醫(yī)療設備。如果各位賣家還不知道銷售的商品是否屬于醫(yī)療設備，可以在美國FDA主頁的CDRH資料庫中進行檢索https://www.fda.gov/medical-devices（請復制鏈接到瀏覽器打開）。如果匹配結(jié)果不足以幫助判別商品是否是醫(yī)療器械時，也可以發(fā)郵件給DeviceDetermination@fda.hhs.gov（請復制郵箱地址到郵箱），通過郵件咨詢判斷。

確定商品屬于醫(yī)療設備后，需要做的是判別商品的醫(yī)療器械等級（Class），因為從I類到III類的醫(yī)療器械所需要做的申請是完全不同的。通常來講I類和II類是可以免除售前通知申請（Pre-market Notification俗稱“510(k)”）。而當商品屬于III類醫(yī)療設備，則需要在FDA做售前通知申請。另外，幾乎所有的醫(yī)療器械都需要提供GMP證明。GMP全稱Good Manufacturing Practices，主要是需要提供文件證明生產(chǎn)廠家有合格的質(zhì)量管理體系，以及相應的商品包裝和標簽控制。請參閱FDA Class I類和II類商品類目。

1. 注冊、清關、批準

1) 參與美國境內(nèi)醫(yī)療器械生產(chǎn)和分銷的機構的所有者或經(jīng)營者必須在FDA注冊。更多信息，請參閱設備注冊和商品信息，https://www.fda.gov/medical-devices/how-study-and-market-your-device/device-registration-and-listing（請復制鏈接到瀏覽器打開）；

2) I類和II類非豁免醫(yī)療器械必須經(jīng)FDA批準才能在美國銷售，請注意：大多數(shù)I類設備可豁免510(k)清關。更多信息，請參閱510(k) 清關：https://www.fda.gov/medical-devices/device-approvals-denials-and-clearances/510k-clearances（請復制鏈接到瀏覽器打開）；

3) III類醫(yī)療器械必須經(jīng)FDA批準才能在美國銷售。更多信息，請參閱上市前批準（PMA）：https://www.fda.gov/medical-devices/premarket-submissions/premarket-approval-pma（請復制鏈接到瀏覽器打開）；

4) 醫(yī)療器械不得是任何未解決的FDA強制措施（例如FDA警告信）的對象。更多信息，請參閱警告信：https://www.fda.gov/inspections-compliance-enforcement-and-criminal-investigations/compliance-actions-and-activities/warning-letters（請復制鏈接到瀏覽器打開）。

2. 貼標

1) 所有醫(yī)療器械必須采用英語貼標，并包含以下信息：

a. 制造商、包裝商或分銷商的名稱和地址，包括街道地址、城市、州和郵政編碼；

b. 使用說明，包括：

i. 有關設備可以使用的所有用途和條件的陳述；

ii. 每次使用的劑量以及不同年齡和身體狀況的人員的通常使用數(shù)量；

iii. 用藥頻率；

iv. 服用時長；

v. 使用時間與其他因素的關系；

vi. 服用方式或方法；

vii. 使用所需的任何準備工作。

2) 處方醫(yī)療器械必須包含Rx聲明，例如：“注意： 聯(lián)邦法律限制此設備由（插入醫(yī)師、牙醫(yī)或其他許可執(zhí)業(yè)人士的姓名）或按其訂單銷售”；

3) 更多信息，請參閱美國食品及藥物管理局（FDA）的貼標指南：https://www.fda.gov/medical-devices/device-labeling/general-device-labeling-requirements（請復制鏈接到瀏覽器打開）。

3. 營銷推廣

下列要求適用于所有商品營銷材料，包括商品詳情頁面、商品包裝和隨附的任何指導材料或包裝說明書。

1) 醫(yī)療器械不得作出虛假或誤導性陳述；

2) 醫(yī)療器械必須恰當使用“經(jīng)FDA清關”或“經(jīng)FDA批準”聲明。更多信息，請參閱：“是否真的‘經(jīng)FDA批準’？”：https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/it-really-fda-approved（請復制鏈接到瀏覽器打開）；

3) 醫(yī)療器械不得使用FDA徽標。更多相關信息，請參閱：“是否真的‘經(jīng)FDA批準’？”；

4) 禁止所有賣家發(fā)布誤稱為“經(jīng)FDA清關”、“經(jīng)FDA批準”的商品，或在相關圖片中包含FDA徽標的商品。更多相關信息，請參閱：“是否真的‘經(jīng)FDA批準’？”和“FDA徽標政策”。

【歐洲站】

在歐洲, 如果銷售的商品是或可能是醫(yī)療器械（包括醫(yī)療器械的附件），那么應遵循醫(yī)療器械指令93/42/EEC（簡稱為“MDD”）。MDD包含歐盟對銷售醫(yī)療器械（包括器械分類、合規(guī)性和注冊義務）的要求。請注意，體外診斷醫(yī)療器械和植入裝置不受MDD的限制，但它們受其他兩項指令的限制：指令98/79和指令90/385。

MDD、指令98/79和指令90/385即將被兩項新法規(guī)所取代。關于醫(yī)療器械的新法規(guī)經(jīng)過一段過渡期后，將在2020年5月26日生效。關于體外診斷醫(yī)療器械的新法規(guī)經(jīng)過一段過渡期后，將在2022年5月26日生效。所有賣家都有責任遵守醫(yī)療器械的各項規(guī)章制度。本材料僅供參考，并非法律建議。如果您對涉及自己商品的法律法規(guī)有疑問，建議咨詢您的法律顧問，并參考相關國家的法律法規(guī)。

另外需要提醒的是化妝品相關的商品在投放歐洲銷售之前，必須要在Cosmetic Products Notification Portal（CPNP）完成注冊后才能開始銷售。了解更多CPNP相關信息可以參考：https://webgate.ec.europa.eu/cpnp/faq/?event=faq.show（請復制鏈接到瀏覽器打開）

【日本站】

日本站目前合規(guī)要求需要符合厚生?。?/span>HIMV）認證要求，同時需要由日本當?shù)仄髽I(yè)作為代理商，負責商品注冊、清關、報關，其中醫(yī)院用專業(yè)器械（可參考美國三類醫(yī)療器械），需要認證工廠。標簽和運營可參美國。更多相關信息，請參閱：https://web.fd-shinsei.go.jp/application/list_drug.html（請復制鏈接到瀏覽器打開）。

賣家平臺各站點合規(guī)說明

了解更多【醫(yī)療器械】各站點合規(guī)說明，請參閱【賣家平臺】鏈接：

北美：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=en_US&ref=ag_200164650_cont_200164330（請復制鏈接到瀏覽器打開）

歐洲：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GKGRK6FV9X8TJDB?language=en_GB&ref=ag_GKGRK6FV9X8TJDB_cont_GUH6FA4XSJ2LZFLY（請復制鏈接到瀏覽器打開）

合規(guī)服務商參考

合規(guī)服務商可參考Seller Central SPN（Service Provider Network）：

https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_hp_colst&sellFrom=CN&sellIn=US（請復制鏈接到瀏覽器打開），檢測產(chǎn)品范圍基本實現(xiàn)全面覆蓋，并會持續(xù)更新。

營養(yǎng)保健品

營養(yǎng)保健品在北美、歐洲、日本站點的滲透率是非常高的，大部分人都會服用，尼爾森2019年調(diào)研報告顯示，北美每100人中，有87人正在服用或者曾經(jīng)服用保健品，且每年在保健品上的人均花費超過200美金?？梢哉f保健品，更確切地說，膳食補充劑已經(jīng)成為普遍消費的產(chǎn)品。全球的保健品原料供應，接近80%由中國出口[3]，開發(fā)利用本土資源，是中國賣家得天獨厚的優(yōu)勢。營養(yǎng)保健品也有較高的合規(guī)認證要求，詳見下方【營養(yǎng)保健品合規(guī)要求】。

【選品趨勢】

維生素/礦物質(zhì)

熱銷產(chǎn)品：維生素C、維生素E、復合維生素、維生素B、維生素D

消費者特點：目前維生素主要以抗氧化、提升免疫力、美容美白、促進鈣磷吸收為主要宣傳功效；消費者以女性居多，消費理念已經(jīng)趨于理性，更多的決策在于產(chǎn)品本身質(zhì)量和功效；信息判斷來源于他人推薦或者產(chǎn)品試用，主要食用對象為女性和兒童

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：7-18美金

主要原料供應地：東北，石家莊、河北、江蘇、廣州、深圳、成都、天津、鄭州、漳州、福州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

排毒清腸

熱銷產(chǎn)品：益生菌

消費者特點：益生菌主要功效為腸胃功能調(diào)節(jié)，主要消費者為腸道不適人員，產(chǎn)品有一定依賴性，以中老年消費者為主

熱賣月份：9-2月份

價格參考區(qū)間：11-59美金

主要原料供應地：江蘇、河北、北京、上海、廣州、成都、天津、鄭州、杭州、漳州、廈門

熱賣站點：美國、歐洲、日本

膠原蛋白類

熱銷產(chǎn)品：膠原蛋白

消費者特點：基本都是年輕愛美女性消費者，有較高的皮膚保養(yǎng)意識，追求健康，推薦時尚雜志類、門戶類渠道推廣

熱賣月份：全年

價格參考區(qū)間：14-54美金

主要原料供應地：威海、青島、武漢、上海、廈門、淄博、廣州、深圳、成都、天津、杭州、福州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

減肥塑形

熱銷產(chǎn)品：酮類排毒清腸產(chǎn)品、燃脂減脂產(chǎn)品

消費者特點：以活力青春、愛健身的少女為主，年齡范圍主要集中在30歲以下，追求時尚青春元素，比較推薦賣家在體育賽事推廣，尤其是跑步、網(wǎng)球等運動

熱賣月份：春、夏季

價格參考區(qū)間：11-29美金

主要原料供應地：廣州、武漢、深圳、成都、天津、鄭州、福州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

礦物萃取劑

熱銷產(chǎn)品：復合礦物補充、鎂礦物補充

產(chǎn)品特點：成年人均可補充礦物質(zhì)，屬于人體必需產(chǎn)品，是較普遍的營養(yǎng)保健品，有助于骨骼健康和新陳代謝

消費者關注點：礦物類產(chǎn)品屬于基本的膳食補充劑，消費者對產(chǎn)品并無特殊要求，主要關注產(chǎn)品本身，例如是補鐵、補鎂等

熱賣月份：春、夏季

價格參考區(qū)間：11-29美金

主要原料供應地：廣州、武漢、天津、鄭州

熱賣站點：美國、歐洲、日本

【營養(yǎng)保健品合規(guī)介紹】

營養(yǎng)保健品也有非常詳細的合規(guī)要求，同樣禁止非法宣稱，即夸大產(chǎn)品功能或與功能不符的宣傳信息。進入美國站就是按照美國食品及藥物管理局（FDA）對產(chǎn)品規(guī)范，特別是注冊管理上的要求。歐洲站要注意的是DoC（Declaration of Conformity）按照歐洲聯(lián)盟法（EUR-Lex）之中的EU Directive 2002/46/EC，特別是歐洲化學品法規(guī)（REACH）內(nèi)對于成分的詳細規(guī)定。日本站主要集中在厚生?。℉IMV）認證。更詳細的各國法規(guī)要求、賣家平臺合規(guī)說明鏈接、以及合規(guī)服務商參考，請見下方（可上下滑動查看）。

各國法規(guī)要求 

保健食品有一定的認證門檻，北美、歐洲比較推薦賣家有當?shù)仄髽I(yè)或者合作企業(yè)，能夠獲得認證上的優(yōu)勢。而中國出口到日本目前可行渠道為由日本企業(yè)代理申報，報關進口后可自由售賣。下面幾點請務必注意：

1. 包裝

1) 必須為原始制造商的包裝；

2) 產(chǎn)品是新的且未經(jīng)使用，外包裝完整無破損；

3) 必須清楚地顯示制造商或分銷商在包裝上放置的標識代碼，如矩陣代碼、批號或序列號。 

2. 貼標

1) 補品必須用英文標明以下信息：

a. 膳食補充劑的名稱；

b. 膳食補充劑的總量（如100片、5毫克、6盎司）；

c. 成分表；

d. 制造商或分銷商的名稱和地址。

2) 除非FDA批準，否則補充劑標簽上不得聲明產(chǎn)品治愈、減輕、治療或預防人類疾病；

3) 補充劑標簽不能聲稱產(chǎn)品具有與受控物質(zhì)或處方藥相同的作用（例如：補充劑不能有受控物質(zhì)或處方藥混淆的名稱，如“Viagrex”或“睪丸激素”）；

4) 補充劑標簽上不能寫“FDA批準”；

5) 補充劑標簽不得使用FDA標識；

6) 補充劑標簽上不得注明“檢測人員”、“非零售”或“非轉(zhuǎn)售”；

7) 更多信息，請參閱美國食品及藥物管理局（FDA）的膳食補充劑標簽指南：“是否真的‘經(jīng)FDA批準’？”相關鏈接：https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/it-really-fda-approved（請復制鏈接到瀏覽器打開）。

3. 營銷推廣

1) 詳細頁面必須包含以下信息：

a. 膳食補充劑的名稱；

b. 成分表，包括產(chǎn)品標簽上的成分表。

2) 除非獲得FDA的批準，否則產(chǎn)品不能用于治愈、減輕、治療或預防人類疾??；

3) 詳細頁面不能在關鍵字中包含疾病名稱；

4) 詳細頁面不得陳述產(chǎn)品與受管制物質(zhì)或處方藥具有相同的效果（例如，補充劑不得陳述它們是處方藥的替代品，或它們與處方藥一樣有效）；

5) 詳細頁面不能聲稱產(chǎn)品產(chǎn)生的效果類似于合成代謝類固醇，如“合法類固醇”；

6) 詳細頁面不能說明補充劑是“FDA批準的”；

7) 與詳細頁面相關的圖像不能包含F(xiàn)DA標識。

賣家平臺各站點合規(guī)說明

了解更多【營養(yǎng)保健品】各站點合規(guī)說明，請參閱【賣家平臺】鏈接：

北美：

https://sellercentral.amazon.com/gp/help/help.html?itemID=200164650&language=en_US&ref=ag_200164650_cont_200164330（請復制鏈接到瀏覽器打開）

歐洲：

https://sellercentral.amazon.co.uk/gp/help/GKGRK6FV9X8TJDB?language=en_GB&ref=ag_GKGRK6FV9X8TJDB_cont_GUH6FA4XSJ2LZFLY（請復制鏈接到瀏覽器打開）

合規(guī)服務商參考

合規(guī)服務商可參考Seller Central SPN（Service Provider Network）：https://sellercentral.amazon.com/tsba/searchpage/Compliance?ref_=sc_spn_hp_colst&sellFrom=CN&sellIn=US（請復制鏈接到瀏覽器打開），檢測產(chǎn)品范圍基本實現(xiàn)全面覆蓋，并會持續(xù)更新。

為了讓大家更好地理解合規(guī)內(nèi)容，我們也準備了幾道小問題

01、醫(yī)療器械類產(chǎn)品進入美國站、歐洲站、日本站，需要符合哪些合規(guī)認證要求？

在美國要按照美國食品及藥物管理局（FDA）規(guī)定的合規(guī)要求。在歐洲，應遵循醫(yī)療器械指令93/42/EEC（簡稱為“MDD”），體外診斷醫(yī)療器械和植入裝置不受MDD的限制，但它們受其他兩項指令的限制：指令98/79和指令90/385。在日本目前合規(guī)要求需要符合厚生?。℉IMV）認證要求，同時需要由日本當?shù)仄髽I(yè)作為代理商，負責商品注冊、清關、報關，其中醫(yī)院用專業(yè)器械（可參考美國三類醫(yī)療器械），需要認證工廠。標簽和運營可參美國。

02、膳食補充劑上是否可以寫：該產(chǎn)品能夠減輕胃痛癥狀？

除非FDA批準，否則補充劑標簽上不得聲明產(chǎn)品治愈、減輕、治療或預防人類疾病。此外，補充劑標簽上不能寫“FDA批準”；補品標簽不得使用FDA標識。更多信息，請參閱美國食品及藥物管理局（FDA）的膳食補充劑標簽指南：“是否真的‘經(jīng)FDA批準’？”，相關鏈接：https://www.fda.gov/consumers/consumer-updates/it-really-fda-approved（請復制鏈接到瀏覽器打開）。

個護健康品類成功賣家選品經(jīng)驗

個護健康品類體量巨大、機會多。總體來說，個護健康品類的復購率是不錯的，不建議打價格戰(zhàn)。下面我們看看，這次請到的三位賣家有什么經(jīng)驗分享。

李總：主營個人護具，上線北美、歐洲站

鄭總：主營家庭清潔用品，上線北美站

來總：主營個護健康眼鏡，上線美國站

01、如何看待個護健康品類在海外的發(fā)展?jié)摿Γ?/strong>