每年的3至5月,是日本櫻花盛開的時節(jié),同時也是亞馬遜日本站賣家重要的一個銷售旺季,各種櫻花周邊的商品都賣得超火爆。
此外,今年還是日本奧運年,這意味著日本市場將迎來更多的新商機。如果您打算日本站,千萬不要錯過這個好時機,不要等你還在賞櫻、看奧運會的時候,別人已經(jīng)開始大賣了。
今天,船長BI聯(lián)合亞馬遜,就從日本消費市場概況、日本站招商政策、以及奧運年選品做一個全面解析。
一、日本站本土
電商消費市場分析
縱觀2019全球B2C市場,日本全球排名第四,并且從2010年到2018年,呈明顯的增長勢頭,還有很大的發(fā)展成長空間。到2018年,日本電商市場規(guī)模比2017年增長8.96%,總金額達到17萬9845億日元,電商滲透率達到6.22%。
日本擁有成熟電子商務市場的所有特征:
1. 互聯(lián)網(wǎng)和寬帶用戶普及率高
2. 在線購物者比例高
3. 人均在線支出高
網(wǎng)上購物者熱衷消費電子產(chǎn)品、服裝和美容產(chǎn)品,從人均網(wǎng)購消費金額看,日本人均網(wǎng)購年消費$1164,超越了美國的$1156,且是中國的近2倍。因此我們判斷,日本網(wǎng)購市場潛力巨大。
從用戶規(guī)模看,日本網(wǎng)上購物習慣已經(jīng)養(yǎng)成,2017年網(wǎng)購用戶規(guī)模為7640萬人,占總?cè)丝诘?0.1%。
從日本本土的電商銷售占比來看,小家電、消費電子類,衣服雜貨類,食品酒水類,以及家具家居類產(chǎn)品占比頗高。
除去中國賣家難入手的如圖書音像、食品醫(yī)藥等類目,消費電子、廚房家電、家居家裝幾個品類在美國和日本都占據(jù)一定市場份額,日本站可以優(yōu)先從這些品類入手。
1、消費電子
在美國站和日本站,消費電子設(shè)備的熱銷品包括了手機功能性配件、充電寶、充電線、插座、屏幕保護膜和藍牙耳機等,其中無線充電產(chǎn)品增長迅速。除了新技術(shù)規(guī)格的快速升級和創(chuàng)新,該品類下差異化和品牌化也已成為主流趨勢。
日本站的潛力暢銷品包括車充、藍牙鍵盤、錄音筆、耳機收納袋,無線充電器等產(chǎn)品。需要注意的是,帶有無線、wifi、藍牙等功能的產(chǎn)品(統(tǒng)稱電氣通信事業(yè)產(chǎn)品),日本總務省要求其申請GITEKI認證(技適認證),并在產(chǎn)品上打上相應的認證標識。日本電安法規(guī)定電器類產(chǎn)品需要符合相應的電器安全技術(shù)指標,并且在產(chǎn)品上標記PSE MARK。此外,電子產(chǎn)品,尤其是涉及到按鍵、插線的產(chǎn)品,一定要配備日語的說明書,這樣能降低退貨率和客服壓力。
溫馨提示 :
日本消費者更喜歡簡約設(shè)計的款式,顏色上也以黑、白純色為佳。
2、廚房小家電
小家電類產(chǎn)品是不少賣家朋友們傾心但又牙癢癢的品類。為什么呢?因為有上新門檻,體量又是真的好,而且是沒有明顯季節(jié)性的必需品,可行性非常強。先給大家介紹幾個在美國銷售好,同時在日本也比較容易售賣的產(chǎn)品。規(guī)格尺寸功能方面基本沒有太大的差別,各位有相關(guān)產(chǎn)品供應鏈的可以立馬到日本站銷售啦。
此外,還有一些非常有潛力的產(chǎn)品,如咖啡機或者電水壺,但是鑒于日本人的喜好,建議日本站優(yōu)先選擇更加簡潔的款式以及小體積和容量的產(chǎn)品。最后,提醒各位賣家務必要注意產(chǎn)品是否合規(guī)。電器類產(chǎn)品同樣要符合上文提到的日本電安法要求。
溫馨提示 :
日本的住宅相對美國來說,對空間利用率要求會更高,所以小巧簡潔的產(chǎn)品更受歡迎。
3、家居家裝
家居類產(chǎn)品在美國站和日本站都好賣的產(chǎn)品包括衣架、時鐘、枕頭、毛巾及腳墊、雨傘等用品。在日本站,黑色/白色/灰色/卡其/米白色等素色產(chǎn)品更受日本消費者青睞。它們不管在日常還是在類似Prime Day等大型活動中,銷售表現(xiàn)都非常的搶眼,在即將到來的Prime Day,也請銷售這些類型商品的賣家提前備貨,為贏得旺季的銷售打好基礎(chǔ)。
此外,一些美國站現(xiàn)有的熱銷商品,也在日本站表現(xiàn)出較大的發(fā)展?jié)摿?。如簡約款式的窗簾,桌布,靠墊;食品收納、衣物收納、首飾收納等各類收納類商品;輕便的木制家具,人體工學的辦公桌椅,多功能的置物架等。日本的生活節(jié)奏很快,能幫助消費者節(jié)省時間,環(huán)保又便利的商品都有很大潛力。
溫馨提示 :
具有實用、便利、環(huán)保、高效率、易收納等特性,又能提升生活幸福感的家居小物往往很受日本消費者的歡迎。
4、運動品類
與美國人一樣,日本人也非常喜歡登山、野營、燒烤等戶外活動。但與美國站運動品類旺季集中在年底不同,日本的運動品類銷量隨著氣溫趨勢變化波動,越到夏季銷量越高,在Prime day前后迎來銷量的最高峰。
相對美國站來說,很多產(chǎn)品可以直接拿到日本站來銷售,但需要在上半年提早做好準備!尤其是從4月份開始,戶外燒烤所需的餐桌椅、帳篷、小推車等產(chǎn)品,高客單價的大件健身器材,應季的保冷包、太陽鏡、潛水鏡等,就開始熱銷了。
溫馨提示 :
同類運動產(chǎn)品拿來日本銷售,要注意日本的季節(jié)特性,并及時備貨哦。
二、亞馬遜日本站
2020新招商政策
亞馬遜日本站,從2019年起就一直推行櫻花計劃,助力中國賣家貨通東瀛。更在2020年,推出了櫻花計劃2.0升級版。
2020年,日本站櫻花計劃升級版針對1-3月注冊并成功上線日本站賣家有以下優(yōu)惠措施:
1. 賬戶經(jīng)理2020全年扶持指導- 亞馬遜7*24人工日語客服免費試用3個月
2. Listing視頻及360展示圖免費上傳- 廣告創(chuàng)建支持及5000日元廣告優(yōu)惠券
3. 日本站7 days deal/LD/monthly deals/spring deals符合資格賣家提報
4. 時尚品類從15%傭金降至5%-8%傭金優(yōu)惠
5. 多站點一份月租優(yōu)惠
其Listing的翻譯優(yōu)化服務,亞馬遜人工日語客服服務,都大大減少了賣家日語不通的開店困境,并且賬戶經(jīng)理全年的運營扶持和選品指導,也可幫助賣家獲取最新日本站前沿信息和資源對接。
三、日本站
選品方向及奧運年選品指導
2020年是難得的日本奧運年,也是各位日本站賣家的新的流量機遇。那么哪些品類會成為潛在的爆款呢,以下也給大家一些選品思路。
1、多語言標識類選品
在奧運會來臨之前,為了迎接來自世界各地的游客涌入,將催生大量的多語言標識需求,包括路標、洗手間標識、營業(yè)時間標識、免費wifi標識,甚至“這里有咖啡店”或者“奧運時間表有售“、”東京地圖有售“、”預定電話請撥打XXX“等等,日本各類場所、大小商家都會需要。特別是中國游客被預計為本次客流的主力,各種中英日文的商家標識已是爆款預定,估計將刷屏奧運期間的東京!
2、應援觀賽用品類
每屆奧運會,相關(guān)應援加油類的賽場專用產(chǎn)品都是一筆大訂單,那么日本奧運會以下的應援觀賽類選品,可能會迎來一些機遇:
1. 望遠鏡:在現(xiàn)場觀看比賽時常用的產(chǎn)品,雙筒的望遠鏡會比較好賣一些,10倍放大倍率較多,完全可以滿足日常需求,更多倍數(shù)放大成本會高,脫離最佳價格區(qū)間。眼間距可調(diào)節(jié),眼眶材質(zhì),突出舒適;重量,大小,突出便攜。
2. 云臺:日本公眾場所不允許使用自拍桿,云臺成為了日本銷售最好的攝影配件,用于防抖動,自拍記錄,vlog等場景。
3. 充電寶:必備產(chǎn)品。
4. 防曬傘:同樣作為防曬用具??梢躁P(guān)注一下日本的天氣及紫外線等級,其實今年的雨具銷售也非常不錯,不過都是雨傘,因為今年日本氣候的影響,臺風天氣較多。
5. 背包:以輕便便攜為主,拉繩包也可以考慮。如果有多功能作為賣點更加,例如帶充電寶,帶風扇。
6. 小風扇:日本每年只賣 4個月,4個月頂一年的爆品,除了手持還有耳掛式,水霧式等多功能風扇。
7. 哨子:小紅旗,應援棒等粉絲用品。
3、體育戶外運動類
運動品類與賽事普遍具有相關(guān)性,每屆奧運會都會在當?shù)匾l(fā)全民運動的風潮,這種對運動的熱情會從賽事前一直持續(xù)到賽事結(jié)束后的很長一段時間。
賣家可以關(guān)注以下品類:
1. 訓練服,訓練褲:奧運會會帶動全民運動熱潮所以這一類產(chǎn)品會非常好賣。同時有棒球衫,足球服(定制款),rugby,羽毛球,網(wǎng)球等相關(guān)資源的可以盡快準備起來。但是一定要是自主設(shè)計的,可以融入一定的東京元素。
2. 足球服:可以從套裝,定制款,和童裝入手。童裝是一個很好的切入點。
3. 運動襪:作為標品是一個很好的切入點。十分走量,建議打包銷售。與襪子相似的還有內(nèi)褲,都是服飾類的基礎(chǔ)款產(chǎn)品,如果不知道做什么的時候可以從這兩款產(chǎn)品入手。
4. 運動塑性衣,運動緊身褲:這兩款本身就是每年的高銷量產(chǎn)品,最近登山季銷量上也有明顯的增長。這兩款產(chǎn)品即便非奧運會時間也會有穩(wěn)定的銷量。
5. 鞋子,運動鞋球鞋為主:國內(nèi)賣家的鞋子還是主打性價比,價格不宜過高。
6. 帽子:漁夫帽是在日本站是一個銷售火熱的單品,長帽檐備受用戶的喜愛,銷量十分穩(wěn)定。
7. 防曬用品:防曬服、防曬袖套相關(guān)聯(lián)的商品。
8. 空調(diào)服:這是多年爆款產(chǎn)品。
9. 墨鏡:太陽鏡等。
怎么樣,這篇滿滿的日本站干貨,是否讓你心動了呢?(來源:船長)
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