VC賬戶真有傳說中那么神嗎？說說VC賣家和第三方賣家的區(qū)別……

你是賣家還是供應(yīng)商（VC賣家）？亞馬遜銷售模式的區(qū)別對(duì)于你的業(yè)務(wù)如何運(yùn)作至關(guān)重要，根據(jù)你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，亞馬遜銷售模式有明顯的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。

讓我們看看亞馬遜的第三方賣家和VC賣家程序是如何工作的，以及與它們相關(guān)的機(jī)會(huì)和費(fèi)用。

如何起步？

賣家可以隨時(shí)注冊(cè)賬戶。個(gè)人用戶有一個(gè)免費(fèi)賬戶，企業(yè)用戶有一個(gè)付費(fèi)賬戶。

另一方面，要成為VC賣家，需要由亞馬遜主動(dòng)邀請(qǐng)你加入這個(gè)項(xiàng)目。

產(chǎn)品由誰來銷售？

這兩款程序最大的不同之處在于它們?cè)趤嗰R遜上的銷售方式。賣家為他們的產(chǎn)品創(chuàng)建自己的listing，根據(jù)他們認(rèn)為合適的價(jià)格來定價(jià)，并負(fù)責(zé)自己的營(yíng)銷。當(dāng)買家查看產(chǎn)品時(shí)，他們看到的是當(dāng)前擁有Buy Box的賣家創(chuàng)建的listing。

相反，VC賣家將他們的產(chǎn)品以商定的批發(fā)價(jià)賣給亞馬遜。亞馬遜銷售這些庫存，并在買家購買時(shí)賺取利潤(rùn)。

VC賣家不控制亞馬遜銷售產(chǎn)品的價(jià)格。他們可以輸入制造商的建議零售價(jià)，但亞馬遜不尊重最低廣告價(jià)格政策，而許多制造商和批發(fā)商在過去遵守著這個(gè)政策。

當(dāng)他們列出產(chǎn)品listing時(shí)，亞馬遜買家看到的是產(chǎn)品由亞馬遜銷售（sold by Amazon）。

訂單運(yùn)輸方式

賣家在訂單配送方面有許多選擇，通常來說以下幾種最常見：

●自發(fā)貨：賣家從自己的倉庫挑選、包裝和運(yùn)送每一個(gè)訂單；

●FBA：賣家將庫存運(yùn)送到亞馬遜倉庫。亞馬遜儲(chǔ)存庫存，收取一定的費(fèi)用來挑選、包裝和運(yùn)送每一個(gè)訂單。這些訂單被標(biāo)記為Prime。

●SFP：基于高水平的運(yùn)輸和客戶服務(wù)，符合資格的賣家可以使用SFP。雖然是自發(fā)貨，但仍然獲得Prime標(biāo)識(shí)。

VC賣家的物流選擇更加有限。亞馬遜發(fā)布購買訂單，他們將請(qǐng)求的數(shù)量發(fā)送到指定的亞馬遜配送中心。對(duì)于庫存有限或經(jīng)常出現(xiàn)庫存問題的VC賣家來說，這個(gè)模式可能比較棘手，因?yàn)閬嗰R遜會(huì)根據(jù)VC賣家的訂單發(fā)貨率對(duì)其進(jìn)行分級(jí)。

營(yíng)銷模式

第三方賣家和VC賣家都可以使用亞馬遜的廣告網(wǎng)絡(luò)。品牌注冊(cè)賣家通過能夠運(yùn)行所有三種廣告類型：Sponsored Product、Sponsored Brand和Sponsored Display，最大限度地利用他們的廣告。他們還可以建立品牌旗艦店和A+頁面。其Sponsored Product廣告只會(huì)在賣家擁有Buy Box的情況下播放。

VC賣家可以使用相同的選項(xiàng)，但只要產(chǎn)品符合亞馬遜的財(cái)務(wù)門檻，他們的Sponsored Product廣告就會(huì)一直運(yùn)行，不管誰擁有Buy Box。

除了廣告之外，第三方賣家和VC賣家還可以訪問從亞馬遜買家那里獲得產(chǎn)品評(píng)論的程序。根據(jù)亞馬遜的關(guān)系，每個(gè)程序都不同。

第三方賣家可以加入早期評(píng)論員計(jì)劃，如果產(chǎn)品的評(píng)論少于5條，就可以從當(dāng)前的買家那里生成最多5條評(píng)論（需要付費(fèi)）。

對(duì)于VC賣家來說，Vine計(jì)劃會(huì)向多達(dá)30名買家發(fā)送免費(fèi)產(chǎn)品，讓他們進(jìn)行測(cè)評(píng)。VC賣家需要為這個(gè)程序支付費(fèi)用，以及提供免費(fèi)產(chǎn)品的成本。

費(fèi)用

亞馬遜的付費(fèi)模式在它的基礎(chǔ)項(xiàng)目收費(fèi)結(jié)構(gòu)中是顯而易見的。一個(gè)專業(yè)的銷售賬戶每月收費(fèi)39.99美元，這樣就可以進(jìn)入賣家中心。最重要的是，亞馬遜對(duì)每筆訂單收取平均10%的傭金。如果賣家選擇使用FBA，他們還必須增加送貨方式的成本，以及廣告成本。

另一方面，VC賣家有合作協(xié)議，包括市場(chǎng)開發(fā)費(fèi)、運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼和損壞補(bǔ)貼等。他們還需要對(duì)延遲發(fā)貨或未發(fā)貨的采購訂單數(shù)量支付退款。還有許多其他基于度量的收費(fèi)可能會(huì)導(dǎo)致意想不到的費(fèi)用。和第三方賣家一樣，VC賣家也要承擔(dān)亞馬遜的營(yíng)銷成本。

總結(jié)

最適合你的業(yè)務(wù)目標(biāo)的方式才是與亞馬遜合作的最佳方式。

如果你的企業(yè)需要嚴(yán)格控制價(jià)格，成為第三方賣家可能是你的理想選擇。如果你沒有足夠的物流來運(yùn)輸小批量的一次性訂單，那么供應(yīng)商關(guān)系可能更適合你。無論你如何與亞馬遜合作，都要盡你的努力去理解這種關(guān)系，以及作為第三方賣家或VC賣家所帶來的高期望。

（來源：雨果情報(bào)君）

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