提高轉(zhuǎn)化率，亞馬遜產(chǎn)品圖細(xì)節(jié)揭秘，快收藏！

亞馬遜平臺(tái)有自己的圖片制作規(guī)范，圖片對(duì)商品銷售時(shí)的轉(zhuǎn)化率有多重要，相信賣家朋友都深有體會(huì)。除了最常強(qiáng)調(diào)的主圖之外，其他的圖片應(yīng)該包含什么內(nèi)容呢？我們今天就來(lái)分解一下。

一、首圖

據(jù)亞馬遜稱，“您產(chǎn)品的主要圖片稱為‘MAIN'，在搜索結(jié)果和瀏覽頁(yè)面，MAIN圖片代表的就是你的產(chǎn)品，也是客戶在產(chǎn)品詳情頁(yè)上看到的第一個(gè)圖像”。因此，所有產(chǎn)品都有一張主要產(chǎn)品圖片。但是，你的產(chǎn)品主圖的質(zhì)量已經(jīng)做到最好了嗎？搜索頁(yè)面中，站在買家的角度挑選商品，第一個(gè)點(diǎn)擊的肯定是圖片看起來(lái)最美觀、高級(jí)、有質(zhì)量的商品，所以投入高質(zhì)量的產(chǎn)品攝影圖對(duì)賣家來(lái)說(shuō)是勢(shì)在必行的，高品質(zhì)的產(chǎn)品圖片會(huì)在亞馬遜產(chǎn)品的整個(gè)銷售周期中為你帶來(lái)豐碩成果。

此外，亞馬遜產(chǎn)品主圖都需符合以下標(biāo)準(zhǔn)：

（1）1500×1500像素，畫(huà)質(zhì)良好，可以縮放

（2）產(chǎn)品必須占圖片的85％，使其更加突出產(chǎn)自身

（3）光線充足，純白色背景

（4）圖像必須是所售產(chǎn)品的專業(yè)照片

（5）只能包含產(chǎn)品- 不應(yīng)包含其他產(chǎn)品或物品

（6）圖像不能包含水印或文本，數(shù)碼及美妝類目的產(chǎn)品建議高級(jí)精修

如果你的產(chǎn)品主圖不符合這些規(guī)定，亞馬遜可能會(huì)屏蔽你的listing，那么你的listing不就會(huì)顯示在亞馬遜搜索結(jié)果中。

二、信息圖表

雖然listing里包含豐富的關(guān)鍵詞、產(chǎn)品說(shuō)明和五點(diǎn)對(duì)于在亞馬遜上排名靠前至關(guān)重要，但許多客戶實(shí)際上并不會(huì)仔細(xì)閱讀整個(gè)listing頁(yè)面。相反，他們更喜歡翻閱圖像。 換句話說(shuō)，產(chǎn)品的文案將幫助listing在搜索引擎中排名，幫助產(chǎn)品圖片進(jìn)行實(shí)際銷售。這時(shí)候?qū)I(yè)設(shè)計(jì)的信息圖表就起到關(guān)鍵作用了。信息圖表是高轉(zhuǎn)換率產(chǎn)品listing的催化劑。它們使懶惰的讀者能夠以一種有吸引力的方式輕松快速掌握產(chǎn)品的所有主要功能和優(yōu)點(diǎn)。

此外，通過(guò)信息圖表，你可以突出產(chǎn)品的獨(dú)特功能，并解釋為什么它比其他產(chǎn)品更好。確保您的信息圖的副本簡(jiǎn)潔明了。不要用不必要的文字淹沒(méi)圖像，只需用幾個(gè)詞或最多一個(gè)短句突出產(chǎn)品的顯著特征。

三、使用說(shuō)明圖

除了信息圖表清楚地突出顯示產(chǎn)品的最佳功能外，最好創(chuàng)建一個(gè)教學(xué)插圖來(lái)展示產(chǎn)品容易使用,賣家們經(jīng)常會(huì)遇到這樣的問(wèn)題：因?yàn)榭蛻舭l(fā)現(xiàn)很難理解如何使用產(chǎn)品或者找不到基本的使用說(shuō)明書(shū)而對(duì)實(shí)際上高質(zhì)量的產(chǎn)品進(jìn)行差評(píng)；即使附上說(shuō)明書(shū)，也可能會(huì)在不知情的情況下被客戶扔掉或放錯(cuò)地方，結(jié)果客戶變得沮喪又無(wú)助，又給listing留差評(píng)......而添加一兩張指導(dǎo)圖片就可以避免這一問(wèn)題，因?yàn)榭蛻艨梢院?jiǎn)單地查看圖片以進(jìn)行即時(shí)指導(dǎo)。

四、競(jìng)品對(duì)比圖

由于在亞馬遜上推出自有品牌業(yè)務(wù)難度和進(jìn)入門檻較低，幾乎在每個(gè)利益市場(chǎng)都出現(xiàn)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)。細(xì)節(jié)上的差異化是勝出的關(guān)鍵！現(xiàn)在需要的是推出至少有些新穎且具有獨(dú)特功能的產(chǎn)品。一旦你分析了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手并開(kāi)發(fā)了具有更好功能和優(yōu)勢(shì)的新產(chǎn)品或類似產(chǎn)品，就可以設(shè)計(jì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)比圖了。競(jìng)品對(duì)比圖使購(gòu)物者能夠迅速下定決心并跳過(guò)比較階段，因?yàn)槟阋呀?jīng)為他們列出了所有的差異。因此，他們可以停止猶豫，直接加購(gòu)付款！

五、Warranty圖片

每個(gè)網(wǎng)購(gòu)者，包括你自己在內(nèi)，都經(jīng)歷過(guò)讓人后悔的糟糕體驗(yàn)。無(wú)論是有缺陷的產(chǎn)品還是徹頭徹尾的騙局，都會(huì)讓人對(duì)在線購(gòu)物的風(fēng)險(xiǎn)保持警惕，亞馬遜也不例外。作為專業(yè)和負(fù)責(zé)任的賣家，你可以通過(guò)顯示滿意度/質(zhì)量保證或保修（如果適用于您的商業(yè)模式）來(lái)減輕謹(jǐn)慎潛在客戶的疑慮，從而提高買家對(duì)產(chǎn)品和品牌的信心。

六、生活場(chǎng)景

白色背景上的產(chǎn)品圖像非常適合在無(wú)干擾的環(huán)境中以高分辨率展示您的產(chǎn)品。但是，如果添加一些生活場(chǎng)景的圖片將幫助潛在客戶想象出擁有你的產(chǎn)品會(huì)是什么樣子。從本質(zhì)上講，生活場(chǎng)景圖片意味著展示普通人在現(xiàn)實(shí)生活中使用你的產(chǎn)品的場(chǎng)景。你可以使用帶或不帶模特（或手模）的場(chǎng)景背景來(lái)展示正在使用的產(chǎn)品。如果沒(méi)有好的布景靈感，可以在Instagram上搜索相關(guān)的品牌，從而獲得一些啟發(fā)。再次，聘請(qǐng)專業(yè)攝影師并不昂貴，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看會(huì)對(duì)銷售帶來(lái)很多好處。

七、產(chǎn)品包裝或全家福說(shuō)明

安全的產(chǎn)品的包裝讓產(chǎn)品在運(yùn)輸和派送中可能會(huì)涉及的不確定因素大大降低，買家由此減少相應(yīng)的顧慮，讓消費(fèi)者放心消費(fèi)。我們?cè)谥谱鲌D片中如果考慮放一張產(chǎn)品全家福圖片，也可以大大增加消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，例如充電線是否配置，是否標(biāo)配電池，是否有說(shuō)明書(shū)等，這些詳細(xì)介紹也大大減少后續(xù)差評(píng)的可能性！

總結(jié)

圖片是產(chǎn)品詳情頁(yè)中直接帶來(lái)轉(zhuǎn)化的最重要的元素之一，高質(zhì)量的圖片不僅有助于提高銷量，還可以讓你略微提高價(jià)格并提高品牌價(jià)值。看到圖片時(shí)，客戶會(huì)知道他們買到的是質(zhì)量最好的產(chǎn)品。當(dāng)然也不是所有產(chǎn)品圖片的制作方式都按這個(gè)要求來(lái)執(zhí)行，賣家還是要根據(jù)所賣商品自身的特質(zhì)去合理提煉商品賣點(diǎn)，站在受眾的層面因地制宜的去做好每一張圖！

除了圖片，如果你有預(yù)算，一定要考慮創(chuàng)建和上傳你的產(chǎn)品視頻，這樣產(chǎn)品的listing完整度又提高了很多，既能向賣家更直觀的展示產(chǎn)品，又能提高listing的權(quán)重。如果預(yù)算不足的話，您可以提供給我們樣品與要求，專業(yè)團(tuán)隊(duì)分析商品的賣點(diǎn)，訂制精美產(chǎn)品圖與視頻，立即拿起手機(jī)掃描下方二維碼咨詢！