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2020-03-07 09:40
對于跨境商家來說，Q1會開始選擇2020年想要打造成爆款的產(chǎn)品，一個成功的爆款取決于銷售有需求的產(chǎn)品及精準(zhǔn)的營銷策略。眾所周知，跨境出海的熱門品類為：男女裝、3C數(shù)碼配件、汽配用品、家居產(chǎn)品等，但還有不少垂直品類待商家們挖掘。
跨境電商海外均是商機，不同的區(qū)域特征和品類特征，也孕育了不同的消費趨勢。
今天 SHOPLINE 來預(yù)測2020年跨境電商的潛力爆款，及簡單的營銷建議，可供商家們參考。
2020 十大潛力爆款詳解
海外發(fā)達(dá)國家人口增長緩慢，是由于寵物越來越受歡迎，他們認(rèn)為養(yǎng)寵物比養(yǎng)小孩更有樂趣更方便。全美65%的家庭至少擁有一只寵物，英國預(yù)估有近2000萬只家庭寵物，且寵物的地位等同于家庭成員，而日本也有著著名的愛貓風(fēng)俗。
從 Google Trend 搜索「寵物床」，可以看到每年某段時間會是搜索的峰值。
依據(jù) Google Trend 的搜索，「狗窩」每月獲得234,000個搜索量，「貓窩」每月獲得60,500個搜索量。除此之外，寵物項圈牽引帶、寵物碗、寵物洗護(hù)用品均是潛在的熱銷品。
營銷建議：可以通過Facebook、Instagram、Pinterest 等社交媒體尋找經(jīng)常發(fā)布寵物狀態(tài)的博主來合作，在展示寵物的同時帶入寵物用品，通過真人測評來為產(chǎn)品引流。
愛美之心人皆有之，尤其是女性對珠寶飾品更是喜愛。不同場合有不同的著裝穿搭，更需要不同的首飾來點綴搭配。而首飾不再局限于過往以貴重著稱的標(biāo)簽，更多的應(yīng)用于日常搭配，方便攜帶且價格親民
從 Google Trend 搜索「極簡珠寶」，可看到近5年全球的搜索量呈增長的趨勢。
依據(jù) Google Trend 的搜索，近五年里，耳環(huán)、戒指、項鏈、手鏈等飾品的搜索量均呈增長趨勢，是跨境商家們待深挖的品類，畢竟小件商品輕松出海無壓力。
營銷建議：飾品屬于流行時尚類產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、Instagram、Pinterest是理想的推廣平臺，商家可以花點小心思來尋求少量紅人及大量素人來合作，為產(chǎn)品帶來引流。
近年來大多數(shù)女性會追求苗條的身材，對于有些許贅肉的女性想要穿上性感迷人的小裙子，則會選擇塑身衣。塑身類服飾的細(xì)分市場為女性提供了不同的款式，不同的部位塑形功能，讓女性在追求美的路上有了更多選擇。
從 Google Trend 搜索「塑身衣」，可看到從2018年開始搜索量出現(xiàn)了季節(jié)性的突增。
依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來燃脂褲、收腹塑形衣、提臀褲的搜索量均呈增長趨勢，這是商家可考慮銷售的垂直品類。
營銷建議：該品類不適合找身材苗條的女生來協(xié)助推廣，可尋找微胖的女生來測評，用穿著前和穿著后來形成對比并在社交媒體發(fā)布，或?qū)Ρ葓D片放入產(chǎn)品詳情頁，給有塑身需求的人帶來信任感。
相信每一個人都至少會有一個雙肩包，而大多數(shù)學(xué)生及年輕人，每年至少會購置1-3款背包，背包則成為了日常外出的剛需。
從 Google Trend 搜索「背包」，可看到連續(xù)5年搜索量均穩(wěn)定增長，且每年都會出現(xiàn)搜索量的峰值。
依據(jù) Statista 預(yù)測，背包的銷售額在2019年為191億美元，到2023年預(yù)計達(dá)到225億美元，這一數(shù)據(jù)預(yù)測驗證了背包在未來幾年會繼續(xù)成為熱門產(chǎn)品。
營銷建議：背包的受眾可分為兒童、大學(xué)生、白領(lǐng)及中老年人。商家可依據(jù)不同受眾做推廣。如果銷售兒童的背包，就要打動其父母，還要考慮規(guī)劃「開學(xué)季」的營銷活動，及這個時間段的競爭導(dǎo)致推廣成本上漲。
運動休閑是一種具有一定持久力的時尚潮流，運動休閑不僅僅局限于戶外運動、健身房的著裝，還包含了戶外活動的衣著。這是一個適合商家做垂直品類，打造運動休閑品牌的機會。
從 Google Trend 搜索「運動休閑」，可看到從2014年開始，搜索量逐年增長且每年都有搜索峰值。
依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來運動衫、休閑鞋、運動胸罩、背心、頭巾等的搜索量均呈增長趨勢。
營銷建議：商家可以在社交媒體上尋找到愛運動愛生活的人群，找到對的人來做精準(zhǔn)營銷非常重要，可以將這些人群吸收為這一垂直品類的分銷者，他們在為品類推廣時，也能拿到相應(yīng)的傭金。
人們青睞休閑舒適的理想生活，除了要有健康規(guī)律的戶外活動外，居家生活也在追求高品質(zhì)，智能產(chǎn)品逐漸解放了大家的勞動力，讓人們更享受生活帶來的愉悅感。
從 Google Trend 搜索「掃地機器人」，可看到從2019年下半年開始，搜索量暴增，并在年尾的搜索量達(dá)到峰值。
依據(jù) Google Trend 的搜索，近年來智能家居的搜索逐年增長且每年會出現(xiàn)兩個增長峰值，商家可挖掘一些「提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品」。
營銷建議：通常追求高品質(zhì)生活的均為年輕人。這個品類推廣相對較新，商家可以培養(yǎng)自己的品牌賬號或個人IP，在不同的社交媒體用小視頻分享提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品，以普及人們對智能產(chǎn)品的認(rèn)知。
近年來，USB電腦周邊在數(shù)碼3C配件中的偏好度最高，各種細(xì)分功能的高性價比 USB 相關(guān)產(chǎn)品走向海外。
從 Google Trend 搜索「USB風(fēng)扇」，可看到近年來搜索峰值的出現(xiàn)，人們有季節(jié)性的需求，尤其是東南亞區(qū)域。
USB的電腦周邊除了傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)化器、激光筆、電腦鎖等電腦相關(guān)領(lǐng)域，商家還可往生活化的驅(qū)蚊器、加濕器、暖手寶等方向的品類挖掘。
營銷建議：商家可定位該品類的受眾及經(jīng)營模式。例如工作中的白領(lǐng)更需要 USB 周邊相關(guān)的產(chǎn)品，或電腦經(jīng)銷商來捆綁銷售。B2C+B2B的銷售模式，可將USB電腦周邊的產(chǎn)品做多渠道多模式的銷售。
近兩年來，天貓海外線上小件家居消費人數(shù)不斷走高，小件家居也不斷進(jìn)入海外用戶的生活，這一品類可成為高性價比的代表。
從 Google Trend 搜索「沙發(fā)套」，可發(fā)現(xiàn)近來來搜索量持續(xù)攀升。
通常有小孩或養(yǎng)寵物的家庭，對沙發(fā)套、床上三件套、馬桶墊等可以利于家居清潔的產(chǎn)品可待商家挖掘。
營銷建議：該品類的受眾極其明確，寶媽或喜愛寵物的人群。商家可通過大眾熟識的推廣渠道， 例如 Facebook 和 Google，找到群體活躍的社群來征集可合作的推廣者。
與潮爸潮媽們一起流行的一種最新產(chǎn)品是嬰兒背帶。由于嬰兒車又大又笨重，因此父母選擇了較小的緊湊型安全帶，以便于攜帶嬰兒外出。
從 Google Trend 搜索「嬰兒背帶」，可發(fā)現(xiàn)近年來搜索量逐年增加。
除了嬰兒產(chǎn)品，新一代年輕的父母不僅對自我顏值有追求，也會精心為孩子打扮。因此，功能多樣的兒童配飾、演出服、家居服等與孩子相關(guān)的產(chǎn)品，商家們可對該品類進(jìn)行更精細(xì)化的營銷。
營銷建議：該類產(chǎn)品的受眾必然是父母及年齡更大的長輩，如果想打動年輕的父母購買，可參考國內(nèi)抖音里家長拍攝嬰兒及小朋友可愛的視頻，以此來帶動產(chǎn)品的銷售。
首先必須得承認(rèn)，成人用品確實是個不錯的類目，典型的剛需品，市場需求巨大且用戶對銷售價格不敏感，相對來說利潤比較高。
從 Google Trend 搜索「性」，可發(fā)現(xiàn)這搜索量極其穩(wěn)定地增長，可判斷這是必需品中的剛需。
這是一個特殊品類，具體還有哪些可銷售的產(chǎn)品就不一一舉例了。
營銷建議：必須要了解該品類的營銷規(guī)則才可開始經(jīng)營噢。產(chǎn)品的營銷文案可不顯得露骨，但又能讓人看了臉紅心跳，小編相信懂的商家自然會懂，就不再此過多贅述了。
SHOPLINE 認(rèn)為，商家選好有銷售需求的產(chǎn)品后，在營銷策略上需要布局海外媒體矩陣，提升社交媒體作為重要購買渠道的引導(dǎo)力，順應(yīng)不同市場的特點，針對性地品類營銷，才能成功打造爆款。
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