什么是關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力？如何利用關(guān)鍵詞排名提高銷量？

顧客搜索到產(chǎn)品的方法和途徑是什么？

產(chǎn)品標(biāo)題和描述。

產(chǎn)品標(biāo)題和描述由什么組成？

關(guān)鍵詞。

關(guān)鍵詞決定了你的產(chǎn)品和用戶需求是否匹配，決定了產(chǎn)品是否能夠正確被顧客搜索到。

而關(guān)鍵詞搜索展示的結(jié)果排名則受到產(chǎn)品權(quán)重的影響，產(chǎn)品權(quán)重包括：瀏覽數(shù)、銷量和評(píng)價(jià)等。反過(guò)來(lái)，產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)影響到搜索結(jié)果的排名情況。

賣家可以看看自己的后臺(tái)數(shù)據(jù)，基本上大部分的流量都是來(lái)自“搜索”。

為什么我們要使用“搜索”，無(wú)非就是為了更快找到我需要的東西。

要真正感受到“搜索”的作用，可以結(jié)合我們平時(shí)使用百度搜索的經(jīng)驗(yàn)。

比如，我們想要了解“減肥”方面的內(nèi)容，在結(jié)果中瀏覽3秒后，腦海中就產(chǎn)生了更明確的方向，如“減肥吃什么好”，把搜索結(jié)果限定在“吃”上，而不是“運(yùn)動(dòng)”。閱讀一段時(shí)間后，我們就會(huì)繼續(xù)思考：“減肥期間吃香蕉對(duì)身體有害嗎”…… 這就是我們一般在使用搜索的時(shí)候會(huì)經(jīng)歷的過(guò)程。

可以看到，當(dāng)我們獲取的信息變多了以后，或者說(shuō)，自己的需求更加明確后，搜索就會(huì)更細(xì)化、范圍被縮小，從而方便我們過(guò)濾掉那些不需要的信息。

當(dāng)我要搜索“減肥期間吃香蕉對(duì)身體有害嗎”的時(shí)候，就不會(huì)想看到“草莓在哪個(gè)季節(jié)最新鮮”這種無(wú)用、無(wú)關(guān)聯(lián)的信息。所以，搜索細(xì)化后，得到的結(jié)果就會(huì)更少、更符合需求。

為什么要細(xì)化，就是因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的信息太多了，我們要一個(gè)個(gè)找的話太費(fèi)勁，信息減少了以后，我們就能更快的得到想要的結(jié)果。

所以，一般來(lái)說(shuō)，搜索的習(xí)慣都會(huì)從寬泛匹配向精準(zhǔn)匹配過(guò)渡，越是需求明確，使用到的關(guān)鍵詞就會(huì)越多，得到的結(jié)果也越精準(zhǔn)。

OK，理解了搜索的邏輯作用后，我們就要把重心放在“關(guān)鍵詞”上面了。

關(guān)鍵詞也可以稱作是關(guān)聯(lián)詞。匹配產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)詞越多、越精確，被顧客搜索到的幾率就更大。

比如，你現(xiàn)在看到的這篇文章里面，“關(guān)鍵詞”三個(gè)字是最頻繁出現(xiàn)的，那么，當(dāng)你在百度上面想要重新找到這篇文章，就可以輸入“關(guān)鍵詞”去尋找，肯定會(huì)有其中一條結(jié)果會(huì)顯示這篇文章。而如果你輸入的是“天文地理科學(xué)”這樣的詞，能搜索到這篇文章的幾率是非常小的，因?yàn)椴黄ヅ洹㈥P(guān)聯(lián)性不強(qiáng)。換到跨境電商，也是一樣的道理。

什么是關(guān)鍵詞排名和競(jìng)爭(zhēng)力？

很多人都喜歡把目標(biāo)點(diǎn)放在熱搜詞上，比如“phone”、“cute”、“fashion”。沒(méi)錯(cuò)，這些詞確實(shí)是最匹配產(chǎn)品的，但是你把這些詞放進(jìn)搜索框，得到的結(jié)果有100頁(yè)之多。

如果你的產(chǎn)品沒(méi)銷量、沒(méi)評(píng)論、沒(méi)開(kāi)廣告，別說(shuō)前10頁(yè)，可能前50頁(yè)都不一定能找到你的產(chǎn)品。那些銷量好、評(píng)價(jià)高的產(chǎn)品早就把前排的位置占滿了，所以，我們就說(shuō)：這些關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力大。

最終的結(jié)果就是，你想要依靠“phone”、“cute”、“fashion”這些關(guān)鍵詞把產(chǎn)品推上首頁(yè)的難度更大，需要付出的成本要更多，才有機(jī)會(huì)讓顧客看到你的產(chǎn)品。

有沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力比較小的關(guān)鍵詞？

答案是，有。關(guān)鍵在于你對(duì)產(chǎn)品的熟悉程度和對(duì)目標(biāo)受眾的定位是否準(zhǔn)確。

越籠統(tǒng)、越簡(jiǎn)單的關(guān)鍵詞，搜索到的結(jié)果就越多。但是有一部分人，他們并不想花時(shí)間一頁(yè)頁(yè)的翻，他們就會(huì)想辦法縮小搜索的范圍。

比如，一位媽媽想要給自己的寶寶買裙子，先是在搜索框輸入“baby”，得到的結(jié)果有服裝、玩具、洗護(hù)用品等等，顯然，搜索的結(jié)果太雜亂，出現(xiàn)了很多不需要的結(jié)果；

于是，將搜索方式改為“baby dress”，可以看到，得到的結(jié)果更統(tǒng)一了；

接著，再根據(jù)寶寶的年齡，進(jìn)一步縮小范圍，就可以是“baby dress for 6 month”，這時(shí)候，神奇的事情發(fā)生了，搜索的結(jié)果只有2頁(yè)，這就意味著，關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)力變小了。

好處是什么？好處就是：你只需要付出較少的成本，就能夠獲得不錯(cuò)的排名。

可能有的人會(huì)覺(jué)得“baby dress for 6 month”太少人用了，利用價(jià)值不大、沒(méi)必要。

可是，反過(guò)來(lái)想，正是因?yàn)椤叭松佟?，你的機(jī)會(huì)才“更大”。你完全可以通過(guò)營(yíng)銷的手段，將“baby dress for 6 month”這個(gè)關(guān)聯(lián)詞推上搜索欄，就像輸入“dress”后，出現(xiàn)的一系列關(guān)聯(lián)詞，這些關(guān)聯(lián)詞不是憑空出現(xiàn)的，都是前面的人用得多了，平臺(tái)算法匹配，才產(chǎn)生的關(guān)聯(lián)。所以，不要單純覺(jué)得詞語(yǔ)冷門就輕易放棄可以突破的機(jī)會(huì)。

要知道，互聯(lián)網(wǎng)之大，包含著數(shù)不盡的信息和數(shù)據(jù)，你首先要想辦法讓顧客看得到你，你才有機(jī)會(huì)推銷、宣傳你的產(chǎn)品。如果一直讓顧客自己大海撈針，什么時(shí)候才能撈到你？

回到開(kāi)篇所說(shuō)的：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名受產(chǎn)品權(quán)重的影響；反過(guò)來(lái)，產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)影響到搜索結(jié)果的排名情況。

當(dāng)我們上架一款新產(chǎn)品時(shí)，不開(kāi)廣告、不做新品推廣，這個(gè)產(chǎn)品很快就會(huì)石沉大海；而如果我們使用“baby dress for 6 month”這樣比較精準(zhǔn)的關(guān)聯(lián)詞，即使只促成了1個(gè)轉(zhuǎn)化，只得到1個(gè)評(píng)價(jià)，你的產(chǎn)品權(quán)重也會(huì)得到提高。

而且，不只是在“baby dress for 6 month”這個(gè)搜索結(jié)果中提高排名，在熱搜詞“baby”、“baby dress”中也能夠有一定的排名提升，因?yàn)槟愕漠a(chǎn)品有瀏覽、有銷量、有評(píng)論，這些都會(huì)提高產(chǎn)品的權(quán)重。

這里就得到了另一個(gè)知識(shí)點(diǎn)，就是：在進(jìn)行關(guān)鍵詞擴(kuò)展的時(shí)候，要盡可能圍繞熱搜詞展開(kāi)聯(lián)想，這樣，才能最大程度上匹配顧客的搜索習(xí)慣，關(guān)聯(lián)性越高，連鎖反應(yīng)就會(huì)越強(qiáng)。

總結(jié)起來(lái)如下圖所示：

幾乎所有店鋪的大部分流量和轉(zhuǎn)化都來(lái)自于“搜索”，而“搜索”離不開(kāi)“關(guān)鍵詞”，“關(guān)鍵詞”會(huì)影響產(chǎn)品的權(quán)重和排名，反之，產(chǎn)品的權(quán)重決定了“關(guān)鍵詞”的競(jìng)爭(zhēng)力。

（來(lái)源：林超聊跨境）

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