亞馬遜全球各大站點流量分布及中國賣家占比，你看好哪一個？

截止目前，亞馬遜已在全球開設了16個站點，其中14個允許第三方賣家列出和銷售產(chǎn)品。那么亞馬遜的全球平臺都有哪些呢？它們有什么不同之處呢？

亞馬遜全球站點

·美國

·加拿大

·墨西哥

·英國

·德國

·法國

·意大利

·西班牙

·日本

·新加坡

·阿聯(lián)酋

·巴西

·澳大利亞

·印度

·荷蘭

·土耳其（限制類別）

亞馬遜在中國也有開設站點。但自2019年7月就不再向第三方賣家開放。

如何在亞馬遜的全球站點上銷售？

盡管亞馬遜也銷售其自有品牌（如Echo和Kindle），但網(wǎng)站上提供的大多數(shù)產(chǎn)品都是來自第一方或第三方賣家。

通常亞馬遜從第一方賣家那里購買產(chǎn)品并轉(zhuǎn)售。而第三方賣家在亞馬遜上有兩種銷售方法：

FBA——使用亞馬遜FBA的賣家將其產(chǎn)品存儲在亞馬遜的交付中心，并在亞馬遜的平臺上列出其產(chǎn)品。訂單產(chǎn)生后，亞馬遜代替賣家揀選、打包、運輸產(chǎn)品等后續(xù)工作。

FBM——即自發(fā)貨，賣家可在亞馬遜上列出其產(chǎn)品，但在銷售時，賣家自己負責存儲和運輸產(chǎn)品。

亞馬遜各站點有何共同之處？

近日，Jungle Scout調(diào)查了全球各個站點的亞馬遜賣家，了解其亞馬遜的銷售經(jīng)驗。盡管許多站點存在一些顯著的差異，但也有一些相似之處。

大多數(shù)亞馬遜賣家都是各站點的新手

在接受調(diào)查的所有賣家中，多達42%的賣家銷售時長為兩年以下，尤其是印度站點，高達79%的賣家表示銷售時長為兩年以下。 相比之下，加拿大站有經(jīng)驗的賣家比例最高，有28%的賣家表示已經(jīng)銷售5年之久。

亞馬遜FBA是銷售的首選方式

超過89%的賣家表示，不管他們在哪個站點銷售，都會使用亞馬遜的物流服務。

自有品牌是最流行的業(yè)務模式

幾乎所有站點上的賣家（63%以上）都更喜歡自有品牌的商業(yè)模式。自有品牌即一種制造和重命名現(xiàn)有產(chǎn)品以在亞馬遜上銷售的方法。唯一例外是巴西站，該站點的賣家更喜歡批發(fā)和手工制作，而不是自有品牌和其他亞馬遜商業(yè)模式。

家具和廚房是亞馬遜最受歡迎的銷售類別

無論在哪個站點，在所有接受調(diào)查的亞馬遜賣家中，至少有40%的賣家銷售家居和廚房類產(chǎn)品。

然而在巴西站和新加坡站，電子產(chǎn)品以及電腦是最受歡迎的銷售類別。

除此之外，所有站點的賣家在2020年都將業(yè)務重點放在選品和listing優(yōu)化上，而管理亞馬遜的PPC廣告是所有賣家面臨的首要挑戰(zhàn)，第二大挑戰(zhàn)是獲得產(chǎn)品review。

亞馬遜全球站點列表

亞馬遜北美

亞馬遜北美站涵蓋美國、加拿大和墨西哥三大站點，注冊一個北美賬戶就可以通過同一賬戶在這3個站點銷售。

亞馬遜美國站（amazon.com）

流量：23.1億

語言：英語

亞馬遜美國站是亞馬遜第一個站點，就流量和人氣而言，也是亞馬遜最受歡迎的站點。在受訪賣家中，86%的賣家表示他們在亞馬遜美國站點銷售。

亞馬遜加拿大站（amazon.ca）

流量：1.33億

語言：英語

加拿大站是第3大最受歡迎的站點，僅次于美國和英國。然而大多數(shù)賣家都來自美國（47%），而加拿大賣家只占19%。

亞馬遜墨西哥站（amazon.com.mx）

流量：4851萬

語言：西班牙語

在所有被調(diào)查的賣家中，7%在亞馬遜墨西哥站點銷售。平均而言，該站點的賣家月銷售額高于美國賣家，有52%的賣家每月銷售額在1萬美元以上。而只有41%的美國賣家月銷售額在1萬美元以上。

亞馬遜歐洲

亞馬遜歐洲同樣是統(tǒng)一帳戶，包括英國、法國、意大利、德國、西班牙和荷蘭站，可觸達歐洲27個國家。

亞馬遜英國站（amazon.co.uk）

流量：4.0388億

語言：英語

亞馬遜英國站是僅次于美國的第2受歡迎的亞馬遜站點。即便如此，該站點的賣家數(shù)量還不到美國站的四分之一，并且流量少于德國站。在英國站上銷售的賣家中，有將近30％來自英國，美國賣家占19％，中國賣家占13％。

亞馬遜德國站（amazon.de）

流量：5.1312億

語言：德國

按流量計算，德國站的人氣僅次于美國站。在德國站銷售的賣家中，英國賣家所占比例最大（20%），其次是美國賣家（15%）和中國賣家（14%），而德國賣家只占9%。

亞馬遜法國站（amazon.fr）

流量：2.0834億

語言：法語

與德國站相似，法國站最大的賣家群體來自英國（25%），中國賣家（14%）數(shù)量比美國賣家（13%）多。此外，只有9.5%的賣家來自法國。

亞馬遜意大利站（amazon.it）

流量：1.8766億

語言：意大利

在意大利站點上，英國賣家占25%。

亞馬遜西班牙站（amazon.es）

流量：1.6536億

語言：西班牙

在亞馬遜荷蘭站推出之前，亞馬遜西班牙站的流量是所有歐洲站點中最少的。

亞馬遜荷蘭站（amazon.nl）

流量：53.3萬

語言：荷蘭

亞馬遜荷蘭站是亞馬遜推出的最新站點，此前荷蘭站只銷售電子書。

單一站點

亞馬遜日本站（mazon.co.jp）

流量：101萬

語言：日語

日本站是所有單一站點中流量最低的，中國賣家主導了日本站點，占比49%。其次是美國賣家，占16%。

亞馬遜新加坡站（amazon.sg）

流量：264萬

語言：英語

在所接受調(diào)查的新加坡站點賣家中，很少有來自美國和英國的賣家，而中國賣家占比相對較高，占25%。

亞馬遜阿聯(lián)酋站（amazon.ae）

流量：1513萬

語言：英語

阿聯(lián)酋站始于2019年，此前亞馬遜收購了阿拉伯在線平臺Souq。阿聯(lián)酋的賣家群體主要來自印度（25%）。

亞馬遜巴西站（amazon.com.br）

流量：5374萬

語言：葡萄牙語

亞馬遜巴西站有17%的賣家來自巴西。

亞馬遜澳大利亞站（amazon.com.au）

流量：2411萬

語言：英語

亞馬遜澳大利亞站于2017年全面上線，擁有來自不同國家的賣家。細分如下：21%的賣家是美國人、20%是中國人、18%是澳大利亞人。

亞馬遜印度站（amazon.in）

流量：3.0809萬

語言：英語

在流量方面，印度是全球第4大站點。然而在所有站點中，其賣家數(shù)量最低，只有4%的受訪賣家表示他們在印度站銷售。

如何開始在其他站點銷售

亞馬遜為賣家提供了一個全面的全球銷售指南，可以幫助新老賣家在各大站點銷售。亞馬遜的全球銷售指南包括：

·第三方賣家可以銷售其產(chǎn)品的所有站點

·產(chǎn)品注意事項

·語言支持注意事項

·站點入駐策略

·稅收法規(guī)

·如何在另一個國家/地區(qū)設置亞馬遜帳戶

·付款及其運作方式

·創(chuàng)建listing

什么時候開始在其他站點銷售？

基于你所在的國家和已經(jīng)在銷售的站點，以下是推薦的策略:

如果你已經(jīng)在美國銷售了，可以繼續(xù)在美國站銷售；

如果您在歐盟銷售，可嘗試在美國站銷售；

如果你在其他國家銷售，可擴展至美國站或歐盟站點。

（來源：雨果情報君）

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