選品選得對，訂單銷量翻幾倍！復(fù)工實用選品干貨

根據(jù)JUMIA Q4季度的財務(wù)報告顯示，與2018年第四季度相比，JUMIA在2019年第四季度大多數(shù)品類的GMV增長在20％至50％范圍內(nèi)，就售出商品而言，JUMIA平臺的大多數(shù)品類均增長超過40％，手機和電子產(chǎn)品也有所增長。并且在2019年全年的年度活躍消費者達到創(chuàng)紀(jì)錄的610萬，與2018年相比，同比增長了54％。

今天，小編也根據(jù)2019年的JUMIA各個品類銷售數(shù)據(jù)，為各位賣家朋友們整理了一份選品攻略。

穩(wěn)步前進品類

服裝品類-1

根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，目前時尚產(chǎn)品仍是非洲電商市場的熱銷品，預(yù)計2020年的市場容量為83.45億美元。而服裝占整個時尚細(xì)分市場的比例高達73%，市場規(guī)模達61.34億美元。

來源：statistia

那么在服裝品類的再細(xì)分下，有哪些品類比較受非洲消費者的歡迎呢？

手機品類-2

根據(jù)IDC在2019年 Q2季度對非洲手機市場的調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，非洲的智能手機出貨量僅占了41.7%，但是按照目前的發(fā)展趨勢，智能機將很快會超過功能機。另外，雖然目前智能機的出貨量低于功能機，但是智能機的總價值遠遠高于功能機。

那么非洲消費者比較青睞哪種智能機呢？

后起之秀的品類

母嬰類-1

由于非洲是一個人口大國，在2020年的1月1號新年當(dāng)天，尼日利亞就約有26039個嬰兒出生，所以母嬰類目屬于增長比較快速的類目。并且隨著非洲網(wǎng)絡(luò)滲透率的提高，越來越多非洲母親喜歡在JUMIA上購物。

根據(jù)JUMIA后臺的數(shù)據(jù)顯示，母嬰類產(chǎn)品主要集中在剛需產(chǎn)品，主要集中在下面幾個類別

尿布

腰凳

嬰兒洗護類用品

餐具

床上用品

益智類玩具；

值得一提的是，在母嬰品類，賣家如果售賣一些體積較小的母嬰產(chǎn)品，JUMIA建議可采用捆綁銷售的方法，給買家實惠，從而提高轉(zhuǎn)化率。

家居類-2

以JUMIA的尼日利亞站點為例，目前廚房用品、家具類也一直是家居類的熱銷品。

各位賣家朋友們也可從以下類別進行選品考慮：

美妝類-3

A、假發(fā)類及頭發(fā)護理類

從上表中，我們也可以看出，頭發(fā)護理類產(chǎn)品是美妝類的熱銷品，由于非洲當(dāng)?shù)厝说念^發(fā)長得很慢，并且發(fā)質(zhì)屬于脆弱易斷類型，所以當(dāng)?shù)厝藢τ诩侔l(fā)、頭發(fā)護理以及毛發(fā)生長液有著巨大的需求。

以假發(fā)為主，JUMIA上面的熱銷假發(fā)客單價一般為8美金，而一般客單價為10美金。

B、美妝洗護類

美妝洗護類目在尼日利亞屬于熱銷類目，JUMIA建議美妝類賣家可將選品集中在香水、美妝小工具上、常規(guī)護理類。

由于此類目很多都是液體，甚至是醫(yī)藥類產(chǎn)品，相關(guān)物流限制和當(dāng)?shù)厥圪u資質(zhì)要求，賣家朋友們也可咨詢JUMIA的相關(guān)工作人員或者在“JUMIA大學(xué)”上進行查看。

汽配類-4

近年來，非洲汽車市場明顯擴大，汽車保有量和汽車更新率都在逐年增長。并且由于非洲的公路狀況差、汽車維修網(wǎng)點少和零部件昂貴等原因，大大縮短了汽車的使用壽命。因此，在非洲汽配類產(chǎn)品很有發(fā)展前途。

目前，非洲電商市場的汽配選品可從以下兩個方面進行考慮：

汽車零部件，比如車燈、前后視鏡、車用GPS等等；

汽車裝飾和功能性產(chǎn)品，比如汽車保護罩、車用手機托架、車載播放器等等。

從JUMIA各個站點的汽配產(chǎn)品銷售情況來看，摩洛哥消費者對于汽配產(chǎn)品的需求相對會較大，汽配賣家們也可從這個站點入手，搶奪先機。

另外，值得一提的是，JUMIA在2020年為賣家們量身定做的“優(yōu)+”賣家計劃涵蓋以上熱銷和潛力類目，有此類目的賣家們，歡迎加入JUMIA的“優(yōu)+”賣家計劃。成功加入“優(yōu)+”賣家計劃的賣家，JUMIA將會有相對應(yīng)的高級商戶經(jīng)理對賣家的整體運營計劃（選品、定價、備貨、運營）做全面指導(dǎo)，確保以最短的時間，提高店鋪銷量。（來源：JumiaLinio亞太區(qū)）

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