亞馬遜高轉(zhuǎn)化率的listing，少不了這份A+內(nèi)容打造指南

A+內(nèi)容功能是品牌所有者改變品牌ASIN產(chǎn)品描述的一種方式。該功能使賣家可以通過(guò)講述獨(dú)特的品牌故事以及增強(qiáng)的產(chǎn)品圖片和文字來(lái)描述其產(chǎn)品功能。向產(chǎn)品細(xì)節(jié)頁(yè)面添加有效的A+內(nèi)容可以帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率、流量和銷售額。

資格條件

此功能僅適用于已通過(guò)亞馬遜品牌備案流程批準(zhǔn)為品牌所有者的專業(yè)賣家和某些亞馬遜管理的銷售計(jì)劃（如Launchpad和Amazon Exclusives）中的新興品牌所有者。在賣家被批準(zhǔn)后，只能將A +內(nèi)容添加至已批準(zhǔn)品牌目錄中的產(chǎn)品。

該功能此前被賣家稱為Enhanced Brand Content（圖文版品牌描述），而供應(yīng)商稱其為Enhanced Marketing Content，后為了使名稱能在亞馬遜兩大銷售渠道賣家中心和供應(yīng)商中心中保持一致，便將名稱統(tǒng)一為亞馬遜A+內(nèi)容（Amazon A+ Content）。

對(duì)于供應(yīng)商而言，使用A+內(nèi)容要相對(duì)輕松，這類賣家可以自動(dòng)獲得向產(chǎn)品listing中添加增強(qiáng)圖像和文本的資格。

帶有5個(gè)標(biāo)準(zhǔn)模塊的基礎(chǔ)亞馬遜 A +內(nèi)容是免費(fèi)的。無(wú)論是你的團(tuán)隊(duì)內(nèi)部還是亞馬遜廣告公司提供的A+內(nèi)容創(chuàng)建，都會(huì)產(chǎn)生一定的成本。

如何使用A+內(nèi)容來(lái)提高轉(zhuǎn)化率

1、展示產(chǎn)品的UVP

營(yíng)銷的一個(gè)基本原則是關(guān)注產(chǎn)品給客戶帶來(lái)的好處，即它解決了客戶什么問(wèn)題以及如何解決這些問(wèn)題。A+內(nèi)容中提供的額外視覺(jué)效果和文本是展示產(chǎn)品或品牌UPV（獨(dú)特價(jià)值主張）的完美方式。

2、提供相關(guān)產(chǎn)品細(xì)節(jié)，告知買家產(chǎn)品符合他們的需求

買家在購(gòu)買前會(huì)盡可能地尋找產(chǎn)品相關(guān)信息，尤其是大件商品。提供相關(guān)的產(chǎn)品細(xì)節(jié)將加速購(gòu)買過(guò)程，因此他們可以快速確認(rèn)你的產(chǎn)品正是他們一直在尋找的產(chǎn)品，或能滿足他們的一個(gè)偏好。

3、分解復(fù)雜性，讓內(nèi)容易理解

這對(duì)于有多種功能并能同時(shí)解決多種需求的產(chǎn)品尤為重要。視頻、圖像和令人信服的文案可以將它們分解，你可以利用比較圖表來(lái)展示產(chǎn)品的不同功能和特點(diǎn)。

使用A+內(nèi)容來(lái)提供相關(guān)產(chǎn)品圖表有助于吸引買家的注意力，而不是出現(xiàn)在產(chǎn)品頁(yè)面底部附近的亞馬遜所生成的比較圖表。

4、讓產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出

亞馬遜A+內(nèi)容是你利用內(nèi)容營(yíng)銷來(lái)戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的絕佳機(jī)會(huì)。A + 內(nèi)容可以幫助你降低亞馬遜在你的產(chǎn)品listing中放置的一些廣告，從而確保買家不會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品而分心。

5、傳播品牌故事

對(duì)買家來(lái)說(shuō)，價(jià)格有時(shí)并非唯一重要因素。即使某一產(chǎn)品或品牌價(jià)格昂貴，但由于傳播了一個(gè)引人矚目的品牌故事，那么情感就會(huì)驅(qū)動(dòng)買家做購(gòu)買決定。

例如你可以宣傳品牌已存在數(shù)年，有著悠久的歷史和品牌文化或者你可以宣傳公司在產(chǎn)品采購(gòu)方面有著很強(qiáng)的道德規(guī)范等等。好的品牌故事往往可以保證產(chǎn)品的質(zhì)量，突出品牌價(jià)值。

設(shè)計(jì)高轉(zhuǎn)化率的A+內(nèi)容

向產(chǎn)品listing中增添亞馬遜A+內(nèi)容的最終目的還是提高轉(zhuǎn)化率。這需要一些創(chuàng)造性的思考和計(jì)劃，少量的圖片和隨意的文字并不能實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。你的內(nèi)容應(yīng)該流暢，令人信服并具有吸引力。以下是A+內(nèi)容的設(shè)計(jì)技巧和竅門。

使其像一個(gè)落地頁(yè)。理解A +內(nèi)容的最好方法是將其視為目標(biāo)網(wǎng)頁(yè)。這樣做的唯一目的是說(shuō)服買家，你的產(chǎn)品正是他們想要的，并在離開(kāi)頁(yè)面之前點(diǎn)擊“購(gòu)買”按鈕。

詳細(xì)有序的計(jì)劃內(nèi)容。考慮買家應(yīng)該首先看到什么圖像，然后再自然過(guò)渡到其他圖像，如你銷售冰箱，首先是冰箱的外觀，其次是冰箱門打開(kāi)的圖像，然后是另一扇冰箱門的門框細(xì)節(jié)。確保文案與你的圖片相對(duì)應(yīng)，以創(chuàng)建良好的流程。

使用自己的品牌風(fēng)格。品牌風(fēng)格的展示在常規(guī)的亞馬遜listing是非常有限的，但你可以通過(guò)亞馬遜A+的內(nèi)容重建品牌外觀和風(fēng)格。確保字體和顏色與品牌相匹配，以創(chuàng)建品牌認(rèn)知。

如何衡量A +內(nèi)容的有效性

在將亞馬遜A+內(nèi)容添加到產(chǎn)品listing之后，你需要關(guān)注轉(zhuǎn)化率以度量其有效性。

有經(jīng)驗(yàn)的賣家將他們使用增強(qiáng)的品牌內(nèi)容的經(jīng)驗(yàn)描述為一個(gè)迭代過(guò)程。一些賣家發(fā)現(xiàn)A+內(nèi)容上線后轉(zhuǎn)化率下降。這代表品牌并沒(méi)有與預(yù)期受眾聯(lián)系。然而經(jīng)過(guò)一些調(diào)整后，大多數(shù)賣家在提高轉(zhuǎn)化率方面都有A+內(nèi)容設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)。

如今亞馬遜又為賣家提供了一種衡量有效性的工具——Manage Your Experiments，簡(jiǎn)稱MYE，賣家可以借助該工具對(duì)其A+內(nèi)容進(jìn)行A/B測(cè)試。這是利用實(shí)驗(yàn)建立最佳實(shí)踐庫(kù)并更深入地了解哪種文本和圖像吸引目標(biāo)受眾的絕好機(jī)會(huì)。

亞馬遜A+內(nèi)容是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它為你提供了許多展示產(chǎn)品的創(chuàng)造性方式，并促使人們購(gòu)買它們。

（來(lái)源：Shopping Feed）

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