印度最大服裝品牌的崛起之路：看“成衣女王”如何白手起家建立時(shí)尚帝國(guó)！

關(guān)鍵要點(diǎn)：

?Anita Dongre憑借自己靈敏的嗅覺(jué)和堅(jiān)實(shí)的受眾基礎(chǔ)，在印度時(shí)尚品牌聯(lián)盟的頂端建立了自己的事業(yè)。

?Anita Dongre的公司“House of Anita Dongre”得到了國(guó)際投資，近期在紐約開(kāi)設(shè)了商店，收入超過(guò)1.3億美元。

?Anita Dongre的時(shí)尚方法源于印度傳統(tǒng)，是她走向可持續(xù)時(shí)尚的根源。

在美國(guó)總統(tǒng)特朗普（Donald Trump）對(duì)印度進(jìn)行國(guó)事訪問(wèn)期間，其女兒伊萬(wàn)卡(Ivanka)展現(xiàn)時(shí)尚的外交手腕，她穿了一套由印度服裝設(shè)計(jì)師Anita Dongre設(shè)計(jì)的印度手工絲綢制成的“雪瓦尼”(sherwani)套裝。

據(jù)悉，包括美國(guó)前國(guó)務(wù)卿、第一夫人希拉里·克林頓(Hillary Clinton)，以及英國(guó)劍橋公爵夫人凱特·米德?tīng)栴D(Kate Middleton)，都曾在正式場(chǎng)合穿著由Anita Dongre設(shè)計(jì)的服裝。

Anita Dongre的時(shí)裝公司HOAD是唯一在全球范圍內(nèi)開(kāi)設(shè)零售店的印度時(shí)裝設(shè)計(jì)師，同時(shí)在紐約擁有一家旗艦店，這已經(jīng)成為印度時(shí)裝業(yè)取得成功的典范。印度設(shè)計(jì)師Rahul Mishra表示：“Anita Dongre是一位了解印度成衣服裝需求的設(shè)計(jì)師，是其他印度服裝設(shè)計(jì)師學(xué)習(xí)的榜樣?！?

HOAD成立于20年前，據(jù)該公司稱，到2020年HOAD的收入將超過(guò)1億盧比(約1.3億美元)。行業(yè)分析師表示，這一里程碑式的成就使HOAD躋身印度本土?xí)r尚企業(yè)聯(lián)盟的前列，帶來(lái)的收入超過(guò)了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手Sabyasachi Mukherjee和Tarun Tahiliani。

HOAD現(xiàn)在旗下有5個(gè)品牌：

AND，其第一個(gè)成衣品牌；

2007年推出印西波西米亞服裝品牌Global Desi；

2012年推出了同名的定制婚紗系列；

2013年創(chuàng)立珠寶品牌Anita Dongre Pinkcity；

2015年推出可持續(xù)時(shí)尚品牌Grassroot。

如今，Anita Dongre的零售網(wǎng)絡(luò)包括近1000家店鋪，其中一家位于紐約。這些品牌的共同之處是設(shè)計(jì)和細(xì)節(jié)上的無(wú)紡布，比如在婚紗上增加口袋，這是一種非常流行的傳統(tǒng)工藝與紡織品的結(jié)合。

該品牌得到了國(guó)際支持，2013年美國(guó)私募股權(quán)公司General Atlantic收購(gòu)了HOAD的少數(shù)股權(quán)，投資2000萬(wàn)美元，占該公司約23%的股份。這筆投資是General Atlantic在印度的第一筆時(shí)尚投資(該公司還投資了紐約品牌Tory Burch)。

HOAD的創(chuàng)始人是Dongre、她弟弟Mukesh Sawlani和她的妹妹Meena Sehra。當(dāng)Dongre23歲開(kāi)始創(chuàng)業(yè)時(shí)，帶著兩臺(tái)縫紉機(jī)和兩名裁縫工作人員，坐在她和兄弟姐妹們合住的臥室陽(yáng)臺(tái)上，她還是保守派家庭中第一個(gè)工作的女性。

“成衣女王”

Dongre專注于為印度年輕女性設(shè)計(jì)平價(jià)成衣和西式服裝，被譽(yù)為“成衣女王”。她的做法與其他印度設(shè)計(jì)師不同，他們專注于利潤(rùn)豐厚的印度新娘市場(chǎng)和多品牌設(shè)計(jì)師精品店的節(jié)日成衣市場(chǎng)。

General Atlantic公司的董事總經(jīng)理Shantanu Rastogi表示：“當(dāng)我們進(jìn)行投資時(shí)，我們發(fā)現(xiàn)在印度有可支配收入的職業(yè)女性越來(lái)越多，她們渴望穿著西裝的同時(shí)也熱愛(ài)著印度服裝?！?

這個(gè)市場(chǎng)也決定了Dongre的營(yíng)銷和分銷策略。21世紀(jì)初，當(dāng)Manish Arora等人依靠時(shí)裝周拓展業(yè)務(wù)時(shí)，Dongre與Westside等擁有廣泛零售網(wǎng)絡(luò)的百貨公司建立了合作關(guān)系，成為第一位在當(dāng)?shù)匾宰杂衅放七M(jìn)行零售的印度設(shè)計(jì)師。

紐約時(shí)裝周的創(chuàng)始人、印度拉克美時(shí)裝周(Lakme Fashion week)的長(zhǎng)期顧問(wèn)Fern Mallis表示：“時(shí)裝周并不適合所有人，現(xiàn)在是設(shè)計(jì)師走上T臺(tái)的最佳時(shí)機(jī)。Anita Dongre非常專注于通過(guò)她的零售策略與客戶建立聯(lián)系。Dongre的成衣品牌是第一批在商場(chǎng)開(kāi)設(shè)旗艦店的印度設(shè)計(jì)師品牌之一。

Dongre說(shuō)：“我與一家百貨公司合作的動(dòng)力來(lái)自于我想把產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。作為一名設(shè)計(jì)師，我最大的收獲來(lái)自消費(fèi)者。百貨公司為我提供了大量的受眾?！?

行動(dòng)快速

在印度這樣一個(gè)幅員遼闊的國(guó)家，由于地理位置的不同和消費(fèi)者品味的不同，時(shí)尚是一項(xiàng)復(fù)雜的業(yè)務(wù)。在印度南方，無(wú)袖衣服與當(dāng)?shù)乇Ｊ氐姆楋L(fēng)俗不相配；在北方，冬裝是中產(chǎn)階級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)著裝。Dongre很快就根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)調(diào)整了她的設(shè)計(jì)。

Dongre稱：“傾聽(tīng)消費(fèi)者的需求并滿足他們的需求是非常重要的。我認(rèn)為，在任何行業(yè)保持敏感度都是一種習(xí)慣。”

這種敏感度也幫助她在印度以外的市場(chǎng)取得了成功。一直以來(lái)，她都想把印度的紡織品和工藝推向全球，于是她決定在紐約開(kāi)一家店。如今，紐約是唯一一個(gè)HOAD在印度以外開(kāi)設(shè)實(shí)體店的地方。該公司起初在紐約開(kāi)了兩家店，一家新娘用品店和HOAD的可持續(xù)時(shí)尚品牌Grassroot，但是顧客的反應(yīng)改變了品牌的戰(zhàn)略。“消費(fèi)者希望兩個(gè)概念都在一個(gè)屋檐下?！盌ongre說(shuō)道。2018年5月，兩家門(mén)店合并為一個(gè)面積4500平方英尺的旗艦店。

印度時(shí)尚全球化

無(wú)論是HOAD致力于與女工匠合作，還是坐落在新孟買山丘上占地12萬(wàn)平方英尺的總部，利用地球的自然力量一直是Dongre“現(xiàn)代印度”設(shè)計(jì)理念的關(guān)鍵價(jià)值。

她說(shuō)：“我來(lái)自印度次大陸，數(shù)千年來(lái)我們一直非常關(guān)注地球和我們的社區(qū)。”這些是印度的傳統(tǒng)，她希望將其嵌入到印度設(shè)計(jì)中，然后將其推向全球。

這種方法適用于公司的所有生產(chǎn)線。HOAD在馬哈拉施特拉邦(Maharashtra)設(shè)有6個(gè)鄉(xiāng)村生產(chǎn)單位，該地區(qū)一些農(nóng)村地區(qū)的婦女面臨就業(yè)問(wèn)題。作為該項(xiàng)目的一部分，HOAD培訓(xùn)了200名非熟練工人加入勞動(dòng)力隊(duì)伍，緩解了就業(yè)問(wèn)題。

鑒于印度擁有如此的設(shè)計(jì)傳統(tǒng)，GA認(rèn)為現(xiàn)在是印度品牌走向國(guó)際的時(shí)候了。Rustagi堅(jiān)信，HOAD擁有堅(jiān)實(shí)的社交媒體基礎(chǔ)(其Instagram賬戶有超過(guò)140萬(wàn)名粉絲)，并為國(guó)際政要提供服裝，現(xiàn)在已經(jīng)準(zhǔn)備好通過(guò)網(wǎng)絡(luò)零售的方式向世界推廣其品牌。

Dongre說(shuō)：“下一個(gè)前沿領(lǐng)域顯然是彌合線上和線下體驗(yàn)之間的差距?！?

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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