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2020-03-17 13:45
最新!全球確診病例數(shù)突破17萬例 死亡超6500例，據(jù)荷蘭媒體BNO新聞網(wǎng)報道，截至北京時間16日18時，全球累計確診新冠肺炎病例超過17萬例，死亡病例6512例，治愈77085例。
平臺禁售口罩等防疫產(chǎn)品之后，Google、Facebook等也禁止了防疫物資的廣告刊登，加之近期航空物流的嚴重吃緊，原以為“法外之地”的自建站，不僅沒能蹭到防疫物資的熱度，還在物流、廣告的雙重壓力下，成為疫情下的重災區(qū)。
在此情況之下，大火了兩年的自建站，在2020年將怎么玩？
日前，雨果網(wǎng)采訪了多位業(yè)內(nèi)人士及賣家，從自建站市場的賣家群體、流量渠道、運營玩法等角度，為行業(yè)大眾深度分析2020年自建站領域的幾大趨勢和變化。
一、賣家群體變化：
1、更多的賣家進入獨立站市場，包括平臺的賣家、轉型的工廠、品牌商等；
相比2019年規(guī)模會更大，趨勢會更明顯。
2、平臺賣家會逐漸向獨立站賣家轉移，或者同步運營雙平臺。
另有一種說法，站群式玩法，需要絕對的精力，很難一心二用，且平臺玩法和獨立站玩法差別很大，同步運營難度大。
3、跨境電商產(chǎn)業(yè)往二、三線城市下沉，甚至往產(chǎn)業(yè)帶集中的三四項城市轉移。
越來越多的工廠或供應鏈會直接接入品牌電商的創(chuàng)建。
一方面現(xiàn)在市場上對于流量運營的技術和人才已經(jīng)比較成熟，另一方面這些工廠大多也是在給現(xiàn)在做跨境的的經(jīng)銷商或平臺賣家供貨，也在慢慢了解這個市場的變化，思維在變化，產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，質(zhì)量更是沒有問題，所以出海也是勢在必行的事情
二、服務商變化：
1、服務商市場會面臨洗牌（側重廣告代理）
2020年FB和谷歌對于代理的授權政策會出現(xiàn)變化，有一部分現(xiàn)有的代理商將會喪失代理權，新的代理商會獲得代理權。
2、廣告代理商會和多維度（建站，物流，支付，教育）跨境電商服務商有更多的合作機會，共同為目前的獨立站客戶提供全方位解決方案。
三、建站引流渠道變化：
1、包括Facebook、谷歌可能做出的布局調(diào)整
針對獨立站的電商解決方案有可能會更完善。尤其是針對谷歌智能Shopping ads以及Facebook-DPA的效果會進一步提升。同時針對平臺客戶站外引流的解決方案也會有所突破。
2、Facebook的一部分用戶，會流向Google渠道。
隨著不同的廣告廠商推出新的產(chǎn)品來適應市場的變化，站群類的賣家主要是以FB為主來測品和引流，而隨著FB的流量成本變貴，同時Google在19年底做出的產(chǎn)品調(diào)整和更新，可能在新的一年，站群類的賣家可能會在Google Ads上的花費占比上升，以用來測品和鋪量，
3、更多的引流渠道，會被應用到獨立站的引流中，包括各種社交媒體。值得注意的是短視頻、直播等方式在5G的加持下，會有爆發(fā)式的增長。
直播這兩年在中國的帶貨能力，以及亞馬遜近期也在像國內(nèi)淘寶直播借鑒，籌劃直播引流的事情，2020年直播加網(wǎng)紅的形式，也會成為商家的一種引流方式；同時，Twitter、Tiktok等引流的方式也會有賣家去嘗試，可能隨著平臺更多廣告主的進入，這些平臺的算法和機器學習也會更加成熟；
四、賣家玩法變化：
1、往垂直化品牌站發(fā)展。
一個是非常垂直的品牌站發(fā)展，DTC會從B2C中慢慢細化出來，相對于B2C, DTC在產(chǎn)品線上更加專注，SKU少而精，生產(chǎn)商直接面對消費者，價格更有優(yōu)勢，同時更加注重社媒營銷和消費者體驗，口碑和品牌共生，這類網(wǎng)站做的是利基市場的受眾群體，雖然受眾變窄，但同時也能在大的品類競爭激烈的情況下，殺出自己的一條特色來，比如現(xiàn)在服裝類目已經(jīng)競爭白熱化，會有一些專門做牛仔褲，風衣等的網(wǎng)站應運而生；
2、從產(chǎn)品為導向逐步轉為以市場需求為導向的玩法。
無論是之前的鋪貨類的還是常規(guī)的垂直類目的獨立站，都是以產(chǎn)品為導向——有什么就賣什么，有什么供應鏈就拿去測，哪個賣的爆就持續(xù)推。
而在今年，越來越多的人以受眾的偏好和反饋來設計產(chǎn)品，通過表單或者Instagram的產(chǎn)品意向調(diào)查等，收集他們對于某一款產(chǎn)品的看法，設計A還是B哪個更好看？哪個顏色更受歡迎？市面某些產(chǎn)品有什么致命的缺陷你想在哪方面改進？等等來收集信息改進設計和獲取產(chǎn)品是否有市場，同時再結合眾籌，和社媒的廣告推廣，在產(chǎn)品建模和大量推廣前做好市場數(shù)據(jù)，將試錯成本降到最低，同時被調(diào)查的這些受眾也會是你的第一批種子和潛力用戶，這種玩法，會是以后的趨勢，畢竟以工廠為導向，以銷售為導向，最終都會走向以消費者為中心的模式；
3、平臺轉型的品牌賣家或DTC的廠商品牌，在內(nèi)容、流量甚至品牌運營上大多需借助外力來實現(xiàn)品牌增長。
目前Facebook，Google等在國內(nèi)的代理商也都有代運營的業(yè)務，但因為其特有的屬性，以服務和市場教育為主，加上季度消耗任務等的壓力，無法跟某一個品牌客戶達成深度合作，也不能集中精力參與和服務全流程，而品牌賣家如果想要達到更高程度的功能和可持續(xù)的發(fā)展，就需要在各個環(huán)節(jié)精細化運營。
這個市場會有越來越多有品牌運營經(jīng)驗的團隊應運而生，從品牌定位，流量運營，網(wǎng)站建立和優(yōu)化等方面協(xié)助賣家走出去，甚至要通過上述的通過社媒等渠道收集意見反哺工廠和品牌，進行產(chǎn)品升級和再設計都是非常有必要的。
所以,好的產(chǎn)品（互動雙向，而非百年不變的意向輸出的產(chǎn)品），好的運營，好的售后，在獲客，轉化，深挖客戶價值三個環(huán)節(jié)，環(huán)環(huán)相扣，相互配合，利益捆綁的合作方式，會更加適合接下來的獨立站服務模式。
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