對(duì)于亞馬遜賣家來(lái)說(shuō)，毛利率要達(dá)到多少才算“合格”？

在房地產(chǎn)行業(yè)，我們經(jīng)常聽(tīng)到最重要的三件事是位置、位置、位置！而對(duì)于電商賣家，就是毛利、毛利、毛利！

毛利率或毛利潤(rùn)是每個(gè)賣家都應(yīng)該知道的數(shù)字，投資回報(bào)對(duì)你做采購(gòu)決策很重要。然而，最終重要的數(shù)字是亞馬遜的毛利率。

什么是毛利率？

簡(jiǎn)單地說(shuō)，毛利率就是你的銷售收入，減去你的產(chǎn)品成本和銷售成本。在利潤(rùn)第一項(xiàng)，我們稱之為實(shí)際收入。所售商品的成本包括產(chǎn)品成本、準(zhǔn)備和包裝成本，以及運(yùn)送到你或亞馬遜的任何海關(guān)費(fèi)用。銷售成本包括你的亞馬遜費(fèi)用和網(wǎng)站銷售的處理費(fèi)用。

電商賣家常犯的兩個(gè)錯(cuò)誤

在毛利率方面，賣家會(huì)犯一些常見(jiàn)的錯(cuò)誤。首先，許多賣家會(huì)查看他們的庫(kù)存軟件或listing軟件來(lái)確定這個(gè)數(shù)字。軟件通常做得很好，但是必須維護(hù)它。它并不是只需設(shè)置就可以撒手不管的系統(tǒng)。如果你的采購(gòu)價(jià)格變化、銷售價(jià)格或運(yùn)輸方式發(fā)生變化，它可能對(duì)你的盈利能力產(chǎn)生巨大的影響。你需要保持庫(kù)存軟件更新與你的最新信息同步，以確保概要毛利率數(shù)據(jù)是準(zhǔn)確的。

其次，你的庫(kù)存軟件實(shí)際上并不像會(huì)計(jì)系統(tǒng)那樣具有“對(duì)帳”類型的程序。每個(gè)月為你的庫(kù)存系統(tǒng)做一個(gè)快速檢查，以確保使用的數(shù)字是會(huì)計(jì)系統(tǒng)給你類似的結(jié)果。如果你得到不同的結(jié)果，對(duì)帳單已經(jīng)完成并且在會(huì)計(jì)系統(tǒng)中是最新的，則花時(shí)間去評(píng)估你的存貨跟蹤系統(tǒng)的準(zhǔn)確性。

如何獲得30%的亞馬遜毛利率？

會(huì)計(jì)系統(tǒng)的毛利潤(rùn)是所有產(chǎn)品的總和。建議賣家努力使每種產(chǎn)品的毛利率達(dá)到30％。但是，并非每個(gè)產(chǎn)品都具有相同的表現(xiàn)。在你的產(chǎn)品組合中，一些表現(xiàn)好的產(chǎn)品會(huì)提高平均水平，而另一些則會(huì)降低平均水平。確認(rèn)庫(kù)存系統(tǒng)數(shù)據(jù)與會(huì)計(jì)系統(tǒng)一致后，花點(diǎn)時(shí)間了解表現(xiàn)最好的產(chǎn)品和表現(xiàn)欠佳的產(chǎn)品。你可以采取什么措施來(lái)使那些表現(xiàn)最好的產(chǎn)品獲得更多銷？盡可能利用該產(chǎn)品的成功。

接下來(lái)，看看表現(xiàn)最差的產(chǎn)品。是時(shí)候擺脫它們了嗎？很多時(shí)候，產(chǎn)品已經(jīng)有很長(zhǎng)一段時(shí)間表現(xiàn)不佳了，但你仍記得它曾經(jīng)的“光輝歲月”。繼續(xù)用資金采購(gòu)表現(xiàn)不佳的產(chǎn)品會(huì)消耗你的業(yè)務(wù)。它會(huì)占用你的注意力、時(shí)間和金錢。時(shí)間和現(xiàn)金都是需要投資于能夠產(chǎn)生足夠回報(bào)的產(chǎn)品的資源。

如果賣家有很多產(chǎn)品，他們往往會(huì)不知所措，無(wú)法進(jìn)行這種分析。從最上面的10%和最下面的10%開(kāi)始。一旦你有了一個(gè)合適的計(jì)劃，那么接下來(lái)的10%的高層和底層產(chǎn)品就可以了。使用此策略，你將在5個(gè)層次中回顧所有的產(chǎn)品。

如果你有許多產(chǎn)品的毛利率低于30％，那么該是評(píng)估你的業(yè)務(wù)模型的時(shí)候了。 在此評(píng)估中應(yīng)保持理智，因?yàn)樗鼘?duì)企業(yè)的運(yùn)作至關(guān)重要。如果你的業(yè)務(wù)未實(shí)現(xiàn)近30％的毛利率，那么借錢進(jìn)行庫(kù)存采購(gòu)意味著債務(wù)償還將侵蝕你本來(lái)很小的毛利。這將需要你用債務(wù)來(lái)支撐業(yè)務(wù)以支付運(yùn)營(yíng)費(fèi)用。一旦開(kāi)始這個(gè)周期，就很難逃脫。

（來(lái)源：雨果情報(bào)君）

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