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2020-03-18 09:37
全球疫情爆發(fā)，線上用戶群體暴增，用戶的購物行為進一步由線下轉到線上，而社交媒體發(fā)揮著積極的作用。那么，這場疫情又給跨境電商賣家，尤其是獨立站的賣家?guī)砟男C遇呢？
不論是做平臺還是電商獨立站，賣家們都不會忽略的一點就是：流量！
獨立站并不像平臺那樣，隨隨便便開個直通車，或者投放一點站內廣告就可以了，獨立站除了通過SEO來提升網站的關鍵詞，排名權重等等，而通過SNS營銷、Google ads、Facebook ads、TikTok ads等等，則是站外引流需要考慮的營銷手段。
正常情況下，我們去做競價廣告或者信息流廣告的投放，是很多企業(yè)同時在做，做的人多了，自然的我們投入的廣告費高了，跟著獲客的成本也相對的高了。而近兩年的KOL以及短視頻營銷的迅速發(fā)展，也為我們提供了更多的獲客渠道，從而降低我們的獲客成本。在當前的國際疫情形勢下，全民隔離的情況下，用戶更是宅在家里通過線上購物及娛樂來滿足日常需求，線上用戶的暴增，更是提升了直播+視頻營銷的性價比，這也讓視頻+直播的平臺用戶得到井噴。
疫情爆發(fā)，促使人們線上需求增大，不管是休閑方式還是購物方式，這個時候，跨境賣家的機遇就來了，通過社交媒體以及短視頻平臺來進行營銷推廣，這個時候的流量成本是最便宜的。
跨境電商獨立站的站外引流方式：
①社交媒體平臺：YouTube&Instagram
社交媒體其傳播信息、完成交流、發(fā)起討論的產業(yè)分工，完美契合了疫情期間特殊的外部環(huán)境——各種各樣的視頻內容在社交媒體的幫助下，打破社交圈層、地理限制完成短時間內高效傳播，并最終轉化為實際執(zhí)行力——社交媒體平臺已經成為了本次疫情防治的關鍵環(huán)節(jié)。
另一方面，社交媒體實際上也支撐了疫情期間人們被打破的生活節(jié)奏。無論是工作、學習，還是娛樂、游戲，社交媒體的存在很好地填補了人們的線上總時長，不至于讓人們生產生活完成陷入停滯。
YouTube一個原創(chuàng)視頻內容分享平臺，Instagram更偏向年輕人的時尚平臺，作為KOL的聚集地，每天有成千上萬的產品視頻及圖文發(fā)布，當用戶高頻大量地維持線上狀態(tài)，不斷地進入社交媒體所搭建的各個場景，社交媒體推廣的各個產品就會得到大量的曝光。做獨立站的賣家一定要抓住這個實際通過YouTube&Instagram的推廣來提升獨立站的曝光率。
②海外版抖音TikTok廣告投放
作為字節(jié)跳動海外擴張戰(zhàn)略的排頭兵，TikTok自 17 年 8 月上線以來，在不到兩年的時間里，迅速成為了能與 Ins、YouTube 一爭高下的現象級產品。
根據Sensor Tower Store Intelligence的估算，2月份，全球有將近1.13億的App Store和Google Play用戶下載了TikTok，這是該應用程序有史以來安裝量和收入均創(chuàng)歷史新高的月份。目前，該應用全球總下載量已超過18.2億次（不包括中國及其他地區(qū)第三方安卓平臺）。
借時代變革之勢，短視頻正在全球范圍內快速崛起。抖音的成功無疑證實這一點，內容的流動帶動文化與潮流的傳播與認同，短視頻正在成為溝通GenZ的“世界語言”。
TikTok正在不斷的完善，去年已經在內內測物車功能，可以預見，一旦TikTok的購物車功能全面放開，廣大外貿和跨境電商賣家將迎來海外社交流量的新藍海。
2020年必是出海短視頻營銷的爆發(fā)年，而跨境獨立站賣家更要提早布局，搶占流量紅利。
移動互聯網的發(fā)展，讓品牌推廣變得碎片化。人們獲取信息的渠道多樣，短視頻、直播的火爆，讓品牌的價值大打折扣，在信息碎片化、品牌多如牛毛的時代，要打造一個新的品牌難度頗高。
疫情之下，競品的數量急劇減少，用戶的注意力也僅限于幾個常用的媒體，這時候做營銷推廣，或許會有遠遠大于平時意想不到的效果。企業(yè)的營銷推廣是伴隨企業(yè)一生的，只要企業(yè)還想賺錢，就少不了做營銷推廣。當下這個情況，要反其道而行之，在別人恐慌的時候，要沉著冷靜。在別人按兵不動時，要果斷的出手，能不能咸魚翻身就看這波推廣了。
（來源：海外營銷服務中心）
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