跨境賣家故事丨我踉踉蹌蹌的亞馬遜新手之路

最近的打擊有些多，多到讓賣家喘不過氣來。

先是受疫情影響，供應(yīng)鏈無法按時開工，很多產(chǎn)品面臨斷貨風(fēng)險。

然后好不容易供應(yīng)鏈開始復(fù)工，結(jié)果又趕上空運價格的扶搖直上，產(chǎn)品的一丁點利潤直接都被頭程費吞噬。

再然后，在昨天，亞馬遜居然宣布開始拒收大部分FBA入倉的產(chǎn)品。

這還僅僅是在供應(yīng)端，賣家就已經(jīng)苦不堪言。

在銷售端，狀況也好不到哪里去。

在美歐疫情的持續(xù)沖擊下，大部分賣家的銷售狀況，都產(chǎn)生了不小的下滑。

面對這種局面，跨境賣家們，真的太難了。。。

今天要跟大家說起的，是一個初入跨境的亞馬遜賣家小房的故事。 小房，去年底剛?cè)腴T的跨境菜鳥級選手，面對一波又一波的摧殘，現(xiàn)在正處在不知所措的狀態(tài)中。

01

作為一名90后，小房其實自2019年夏天就開始打算進(jìn)入跨境電商行業(yè)。

礙于自己的惰性，直到去年底才慢慢開始了亞馬遜的創(chuàng)業(yè)。

他是我一個做電纜生意的朋友的朋友，算是通過朋友的介紹互相認(rèn)識了。

其實我剛開始是建議他先自學(xué)一段時間，然后再試著去跨境電商公司上一下班，對這個行業(yè)有了基本的了解后再來創(chuàng)業(yè)。

但是他對我的建議，顯然是沒放在心上。

在花了大幾千塊錢在深圳參加了某個跨境培訓(xùn)班以后，感覺自己已經(jīng)基本具備了基本的實操能力。

他打算先注冊公司，再注冊亞馬遜賬戶，擺出了一副要大干一場的架勢。

02

在注冊公司的過程中，小房就遇到了麻煩。

因為不想投入太多的成本，所以前期沒有打算租賃辦公場所，打算用自己老家的房子為地址來注冊公司。

但是等注冊公司的材料到工商局登記時，工商局的工作人員以住宅性質(zhì)的住所原則上不得登記為辦公地址為由，駁回了小房注冊公司的申請。

同時給出了一個建議，那就是小房要找到全樓的業(yè)主簽字，聲明同意小房以自己的住宅作為注冊公司的地址。

這棟住宅有32層，每層4戶，總共100多戶人家，顯然這是不可能完成的任務(wù)。

最后，他選擇了集群注冊，總算是通過地址掛靠的形式艱難的把公司注冊下來了，只是多花了一點地址掛靠費。

事情進(jìn)行到這里，萬里長征才開始了第一步，小房已經(jīng)感受到了創(chuàng)業(yè)的艱辛。

03

注冊好了公司，又找到了招商經(jīng)理，經(jīng)過一系列的申請，注冊的亞馬遜賣家賬號終于下來了。

不巧的是，賬號剛剛下來，登陸進(jìn)去賣家賬號就顯示要提交審核資料。

是的，這是目前新注冊賬號時很常見的情形，賬號遇到了審核。

沒辦法，只得按照后臺提示的資料去準(zhǔn)備了。

因為地址是掛靠的，所以亞馬遜審核所要求的水、電、網(wǎng)、氣的賬單的抬頭，跟自己亞馬遜的注冊資料顯然是不一樣的。

這下又把他給急壞了，難道新注冊的店鋪就這么完蛋了么？

眾所周知，如果這套公司資料注冊失敗，那么這個公司是不可以再次用來注冊亞馬遜賬號的。

如果這樣的話，之前所有的努力都會化為泡影。

其實這種情況很常見，多數(shù)的新手賣家都會遇到無法提供自己賬單的情形。

其實亞馬遜對賣家賬戶進(jìn)行審核的本意是為了證實賣家公司的真實性，所以只要你能證實自己的注冊地址真實有效即可。

小房拿出了和掛靠地址公司簽訂的地址代理合同，然后去市里的公證處做了公證書，和營業(yè)執(zhí)照、掛靠公司的賬單等資料一起進(jìn)行了掃描和發(fā)送。

很幸運的是，8個工作日之后，小房的賣家賬號通過了審核。

04

事情總算是又往前進(jìn)行了一步。

接下來，小房開始了選品和訂貨，沒日沒夜的分析數(shù)據(jù)、梳理類目，總算是找到了自己認(rèn)為可以開發(fā)的產(chǎn)品。

但是，好事多磨，昨天亞馬遜停止非生活必需品入庫的通知，又給了小房當(dāng)頭一棒。

這可怎么辦？貨物已經(jīng)訂好，貨款也已經(jīng)支付，但是可氣的是，自己的貨件還未在亞馬遜上進(jìn)行創(chuàng)建。

得知亞馬遜停止入倉的消息后，昨天下午小房發(fā)瘋似的一次又一次進(jìn)入賣家后臺，試圖在貨件創(chuàng)建系統(tǒng)關(guān)閉前將這批貨件進(jìn)行上傳。

但是，要么是登陸不進(jìn)，要么是顯示“貨件不在批準(zhǔn)范圍之列”的標(biāo)識。

一直嘗試，一直失敗，就這樣持續(xù)了一個晚上。

創(chuàng)建不了貨件，就意味著這批貨就無法在亞馬遜上進(jìn)行銷售，也意味著之前選品所花費的大量的時間和精力都會付諸東流。

他之前的培訓(xùn)師向他推薦從國內(nèi)自發(fā)貨，還有人向他推薦先發(fā)到海外倉，等4月5日之后開放入倉時再轉(zhuǎn)到FBA倉庫。

但是這兩個對一心想做精品但是又資金不足的的小房來講，都不是最優(yōu)選擇。

自發(fā)貨，沒流量。

海外倉，又要花錢，而且還不知道4月5日之后是什么局勢。

這一個又一個的跟頭，讓小房已經(jīng)疲憊不堪。

郁悶的他表示，自己還是先暫時按兵不動，貨物就先堆在供應(yīng)商那里等待一下，等到4月5日之后再看一下具體行情。

對于資金和經(jīng)驗都不充足的小房來說，這也許是最佳的選擇。

05

以上，就是一個剛?cè)胄械膩嗰R遜賣家的艱辛的旅程，很多的新手都可以從中找到自己的影子。

其實這樣的跟頭還只是剛剛開始，后面產(chǎn)品上架后可能還會遇到諸如跟賣、侵權(quán)、刪評、惡搞等一系列的麻煩。

其實這也是正常的，任何一個行業(yè)，對新入門者，都不會特別友善。

跨境如此，其他行業(yè)也是亦然。

所以，時局依然多變，前景還不明朗，作為一名跨境賣家，在平時還是要堅持多觀察、多學(xué)習(xí)、多總結(jié)。

只有不斷充實自己、強大自身，才有可能在各類風(fēng)波中立于不敗之地。

（來源：跨境賣家集中營）
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