云開店之孵化篇 | Lazada新手孵化營開營啦！

店鋪運營初期，新手商家如何出單，打造爆品？

有哪些選品坑新手容易踩中？

作為新手商家的您是不是正在被這些問題困擾著？

莫慌，Lazada跨境團(tuán)隊持續(xù)聚焦商家痛點，作為“春風(fēng)計劃”補(bǔ)充，重磅推出云開店方案助力新商家成長。新手孵化營為期四周，每天一授課，主要圍繞站內(nèi)外選品、編輯優(yōu)化產(chǎn)品、物流定價技巧、營銷工具使用、店鋪優(yōu)化裝修、大促活動參與等相關(guān)內(nèi)容，采用定期傳遞運營技巧+課后作業(yè)形式，助力新手商家提升運營能力。

1、了解Lazada平臺規(guī)則、禁售產(chǎn)品：避免“掉坑”，少走彎路，讓運營更高效。

2、了解平臺特點：包括產(chǎn)品上傳，物流，定價，選品，營銷特點后，方可開展精細(xì)化運營。

學(xué)習(xí)鏈接：https://education.lazada.com/

熟悉平臺界面、業(yè)務(wù)模塊及運營模式，是方便日后高效的管理店鋪數(shù)據(jù)后臺的基礎(chǔ)。Lazada后臺分為GSP Global Selling Platform(簡稱GSP，全站點管理平臺)和Alibaba Seller Center(簡稱ASC，是各國商家后臺)兩大模塊。

后臺鏈接：https://education.lazada.com/course/learn?spm=lzd-university-cb-pc.lzd-university-cb-pc-course.module-list.2.3c281fd6M7ATbH&id=257

東南亞六國后臺登錄鏈接：

新加坡 sellercenter-sg.lazada-seller.cn

泰國 sellercenter-th.lazada-seller.cn

菲律賓 sellercenter-ph.lazada-seller.cn

越南 sellercenter-vn.lazada-seller.cn

馬來 sellercenter-my.lazada-seller.cn

印尼 sellercenter-id.lazada-seller.cn

東南亞六國買家端鏈接：印尼站 https://www.lazada.co.id/

馬來西亞站 https://www.lazada.com.my/

菲律賓站 https://www.lazada.com.ph/

新加坡站 https://www.lazada.sg/

泰國站 https://www.lazada.co.th/

越南站 https://www.lazada.vn/

掌握產(chǎn)品上傳技巧以精準(zhǔn)快上傳產(chǎn)品。

【1】標(biāo)題和類目

標(biāo)題：勿直接使用翻譯軟件將淘寶中文標(biāo)題譯為英文標(biāo)題，如想精準(zhǔn)獲取自然流量，首先需確定產(chǎn)品核心詞、屬性詞和場景詞，再翻譯組成標(biāo)題。

類目：勾選正確類目，否則將影響產(chǎn)品核心流量。

【2】品牌和型號

品牌：如無標(biāo)題則填寫No Brand，如需申請品牌可點擊“i”申請。

型號：產(chǎn)品編號或倉庫貨號。

【3】短描述和長描述

短描述：強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品賣點、消費者痛點解決內(nèi)容、產(chǎn)品最核心的競爭力。

長描述：針對短描述的補(bǔ)充，包括詳細(xì)的產(chǎn)品參數(shù)和使用場景。

【4】關(guān)鍵信息填寫和包裹尺寸

關(guān)鍵信息：影響類目及精準(zhǔn)關(guān)鍵詞曝光，key product information需100%完整填寫。

包裹尺寸：根據(jù)實際大小填寫，主要對比Lazada官方物流的尺寸。

【5】主圖和SKU信息

主圖：使用分辨率為1000x1000px，且產(chǎn)品主體占畫布80%以上的清晰圖片做主圖，首圖展示核心SKU。

SKU信息：價格準(zhǔn)確，可適當(dāng)階梯定價，如：尺碼最小的SKU可以適當(dāng)?shù)蛢r，以提升曝光權(quán)重。

【6】定價和稅率

定價：根據(jù)后臺定價公式計算各站點價格，初期定價可偏高，后期逐漸通過營銷降價，慢慢提升權(quán)重。

Lazada產(chǎn)品訂單售價=成本+國內(nèi)程運費1+國內(nèi)程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現(xiàn)費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤，大家在上產(chǎn)品之初務(wù)必要計算好自己的利潤。

稅率：

?越南站點包裹金額不能超過1000K越南盾；

?馬來站點包裹申報價格大于等于500馬幣，征收稅10%；

?印尼站點包裹申報價格大于等于43110印尼盾（3美金），按照類目征收18.3%-56%不等的稅；

?新加坡站點包裹申報價格大于等于400新幣，征收稅7%；

?泰國站點包裹申報價格大于等于1500泰銖，征收稅30%。

【7】完成上傳

將所有產(chǎn)品同步至6個國家站，保證產(chǎn)品在六個國家站的曝光；關(guān)于自動翻譯，商家可根據(jù)自身實際情況選擇。

東南亞物流可通過國內(nèi)集運倉運送，只需將貨品貼好面單，送至對應(yīng)分揀中心即可。具體分揀中心地址可以通過Lazada后臺查詢確認(rèn)，就近選擇。

定價是直接影響店鋪規(guī)劃和產(chǎn)品分組的重要環(huán)節(jié)。定價過高，產(chǎn)品無競爭力；’定價過低，易造成虧損。此外頻繁改價將影響流量。新商家定價前需了解Lazada成本計算，并注意以下幾點：

Lazada產(chǎn)品訂單售價=成本+國內(nèi)程運費1+國內(nèi)程運費2+干線程運費+傭金+平臺打款費用+提現(xiàn)費用+退貨丟包成本+營銷成本+利潤

1. 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)分類：

?爆款款定價：通過主搜關(guān)鍵詞曝光，是店鋪最有效和直接的流量獲取渠道，爆款利潤率定價可稍微低一點，3%左右或者不盈利，產(chǎn)品在店鋪的數(shù)量：3-5。

?引流款定價：通過平臺活動或者站外引流去獲取流量，也是店鋪最重要的獲取流量的渠道之一，對于引流款產(chǎn)品的定價不能太高，利潤率在5%-8%左右，產(chǎn)品在店鋪的數(shù)量占比：10%。

?利潤款定價：店鋪主要利潤來源，需通過爆款和引流款流量關(guān)聯(lián)營銷轉(zhuǎn)換，利潤率定價可稍微高一點，根據(jù)行業(yè)情況，一般為20%-30%的利潤率。

2.定價技巧：

?如產(chǎn)品有若干SKU，可考慮階梯定價，適當(dāng)將首個SKU價格適當(dāng)調(diào)低2%-3%（根據(jù)實際類目和商家情況定），保證產(chǎn)品的曝光，定價不能太低，避免搜索作弊。

?定價盡量不要取整數(shù)，最好使用19.99這樣的表示方法。

?新產(chǎn)品折扣力度盡量小一點，慢慢增加折扣力度會適當(dāng)?shù)丶訖?quán)。

電商成功精髓是7分選品+3分運營。站內(nèi)選品的核心要點是選出同類不同款的產(chǎn)品，切忌選出爆款跟賣。多花時間在買家端，切忌埋頭于后臺苦干不看市場需求，否則很難發(fā)現(xiàn)市場商機(jī)。

1.主搜關(guān)鍵詞選品

主搜關(guān)鍵是平臺最主要的流量來源，在匹配自己類目的主搜關(guān)鍵詞上做調(diào)研市場，找到產(chǎn)品所屬類目爆款，觀察其特點和賣點，根據(jù)熱賣產(chǎn)品總結(jié)規(guī)律，根據(jù)規(guī)律去找產(chǎn)品。

2.類目選品

根據(jù)類目精細(xì)化選品，精確至3、4級類目，尋找一些非熱門但轉(zhuǎn)換率高的產(chǎn)品，

3.平臺活動選品

總結(jié)近期經(jīng)常上活動的產(chǎn)品，其可能是平臺行業(yè)較重視和支持的產(chǎn)品，可以作為選品參考的依據(jù)，

4.Feed選品

瀏覽商家發(fā)的Feed，多觀察瀏覽量大和點贊數(shù)多的產(chǎn)品，分析其特點。根據(jù)近期的熱門Feed，選出最近在Feed上展示較多的產(chǎn)品，有選擇性的選品。

5.市場價選品

觀察市場爆款價格區(qū)間，確定自身產(chǎn)品是否有潛力，如自身產(chǎn)品在市場價允許的范圍，可考慮重點推廣，如自身產(chǎn)品價格遠(yuǎn)高于市場價格，或者無降價空間，則需考慮更換更適合的產(chǎn)品。

今日教大家如何使用站外社交平臺和搜索引擎站外選品。

1.谷歌趨勢選品

谷歌趨勢是跨境電商不可或缺的工具，使用該工具可判斷出目標(biāo)國家和市場的熱搜關(guān)鍵詞和熱賣產(chǎn)品，并可通過增長曲線預(yù)判未來潛在的爆款，獲知節(jié)假日營銷的準(zhǔn)備節(jié)點。

谷歌趨勢鏈接：trends.google.com

2.社交網(wǎng)絡(luò)選品

東南亞的社交網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)，可通過Facebook，TikTok(國際版抖音)，Instagram和YouTube等篩選東南亞較熱門的產(chǎn)品。具體可參考近期熱門的產(chǎn)品review并否找到相應(yīng)供應(yīng)商，再判斷是否進(jìn)行推廣。

3.同類型平臺選品

針對不同的國家站，可通過調(diào)研針對此國家站的電商平臺來選品，如可在東南亞本地電商平臺上調(diào)研熱賣品、爆款，需看消費者對此產(chǎn)品的評價，如排名靠前但是評價不高的話，不建議選擇。

4.不同平臺選品

如通過Amazon、eBay和Wish等全球C端平臺，尋找在全球流行但未在東南亞流行的產(chǎn)品，其可能是未來潛在的爆款。具體可以參考：亞馬遜的new release，速賣通的flash deal，wish的平臺popular趨勢來選擇產(chǎn)品。

5. 外貿(mào)爆款選品

通過國內(nèi)外貿(mào)站點選品，如1688外貿(mào)爆品，其反映了近期外貿(mào)市場較火爆的產(chǎn)品，同時也可在淘寶找一些外貿(mào)熱賣品的貨源，也可以通過淘寶指數(shù)來做簡單的數(shù)據(jù)分析去做外貿(mào)選品。

電商初期主要是打造爆款，快速獲取流量，其次是建立品牌思維。初期建立爆款思維，是初級商家一定要有的基本運營思維。各位商家一定要記住電商的28法則，店鋪80%的流量是靠店鋪內(nèi)20%的產(chǎn)品帶來的，爆款是我們店鋪最核心的流量來源，建立爆款思維需要哪幾個維度呢？

1.價格優(yōu)勢

全力打造一個明星產(chǎn)品，不斷優(yōu)化供應(yīng)鏈，突出價格優(yōu)勢，讓產(chǎn)品迅速曝光。

2.大眾商品

爆款一定不是冷門商品，是適合大眾都可使用的產(chǎn)品，可根據(jù)東南亞日常消費者需求選品。

3. 差異化的產(chǎn)品

爆款是有一定創(chuàng)意和新意的產(chǎn)品，需商家調(diào)研前端和趨勢，選出有競爭力的差異化產(chǎn)品。

4. 質(zhì)量和好評支撐

質(zhì)量是爆款的基石，好評可快速建立產(chǎn)品與消費者之間的信任感，為提升轉(zhuǎn)換奠定堅實的基礎(chǔ)。

（來源：Lazada東南亞電商）

末尾聲明：以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！如有侵權(quán)，請聯(lián)系我們。