寫給新賣家- 在這個(gè)尷尬的時(shí)間點(diǎn)，聊聊亞馬遜該如何補(bǔ)貨？

有一句話說的好：人都是在夏天成長的；

這句話沒有一點(diǎn)邏輯思維

但也不知道怎么去反駁

仔細(xì)想想，好像真的是那么回事；

小時(shí)候，夏天是美好童年的回憶

上學(xué)時(shí)，夏天經(jīng)常是戀愛的季節(jié)

工作后，夏天往往是思考人生的階段；

特別是做了跨境電商之后；

每年的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)

很多賣家因?yàn)榈径鵁o所事事

也有少數(shù)賣家是一年最忙的季節(jié)；

所以，大家集體在這個(gè)夏天成長了；

就像之前的世界杯一樣

這個(gè)季節(jié)你說補(bǔ)貨吧

listing銷量不穩(wěn)定的情況下

全部空運(yùn)過去，風(fēng)險(xiǎn)很大，你說全部海運(yùn)吧！

很多新賣家又沒有信心；

深圳的賣家還要好一點(diǎn)；

因?yàn)榘l(fā)貨渠道較多，有的貨代幾十公斤也可以發(fā)海運(yùn)；

但是很多福建，廈門甚至內(nèi)陸城市的賣家

就沒有那么多的物流資源了

很多都必須滿足2個(gè)方的貨，才能發(fā)海運(yùn)；

有的還必須先郵寄到深圳，寧波等港口城市，再進(jìn)行二次發(fā)貨；

但是我們的亞馬遜運(yùn)營工作不能停止，新品上架運(yùn)營，推廣之前分享很多

這里就把新品FBA補(bǔ)貨也補(bǔ)充起來

亞馬遜的FBA發(fā)貨和補(bǔ)貨，這都是完全區(qū)別于其他跨境電商平臺(tái)；

也是完全區(qū)別于某寶，某貓的補(bǔ)貨

有必要多花點(diǎn)時(shí)間去學(xué)習(xí)，說的通俗易懂點(diǎn)，FBA補(bǔ)貨就是從國內(nèi)把一批貨物

一次性空運(yùn)，海運(yùn)到國外的一個(gè)固定倉庫地址；

FBA也是海外倉補(bǔ)貨的一種

但因?yàn)槭莵嗰R遜自己的海外倉

要求更加嚴(yán)格，FBA銷售的listing不能斷貨太久

最多不超過3天；這里我給一個(gè)計(jì)算公式：

采購時(shí)間+發(fā)貨時(shí)間+清關(guān)時(shí)間（鐵路和海運(yùn)一般會(huì)較長）+亞馬遜入倉時(shí)間

目前你的產(chǎn)品庫存多少，能賣多久

如果這個(gè)時(shí)間小于上面公式計(jì)算的時(shí)間，斷乎就不可避免；

當(dāng)然；你可以通過控制價(jià)格，廣告出價(jià)等減緩銷售

但最終是犧牲自己的利潤和該有的市場(chǎng)份額

淡季的選品確定下來之后；也就是我們第一次發(fā)貨；

第一次發(fā)貨可以海運(yùn)(30-60天)和空運(yùn)（12天以內(nèi)）；

如果產(chǎn)品很重，大于2公斤

或者產(chǎn)品是拋貨，體積重大于實(shí)重，就要果斷選擇海運(yùn)

如果產(chǎn)品是普通產(chǎn)品，重量輕，也不是拋貨

那就一定要空運(yùn)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候海運(yùn)的時(shí)間成本

要大于空運(yùn)的運(yùn)輸成本

這里需要說明的是，第一次發(fā)貨數(shù)量不多

空運(yùn)的話，直接選擇紅單，也就是最快的一種補(bǔ)貨方式，3-4天就可以簽收；

第一次發(fā)貨是用于新品測(cè)試市場(chǎng)

這時(shí)候，產(chǎn)品如果有銷量，但還不穩(wěn)定

第二次補(bǔ)貨依然還是空運(yùn)

而且依然是紅單，產(chǎn)品在新品推廣期，千萬不要斷貨

這里的補(bǔ)貨數(shù)量是5乘以單日銷量

接著是第三次補(bǔ)貨，因?yàn)榍皟纱蔚倪\(yùn)營推廣

產(chǎn)品有了幾個(gè)review之后；

就可以用空派這種補(bǔ)貨方式

也是空運(yùn)，但是需要7 - 15天左右的時(shí)間

空派到倉后，會(huì)出現(xiàn)兩種情況

要么銷量和第二次補(bǔ)貨一樣穩(wěn)定

要么銷量突然暴增；

這時(shí)候，還是需要紅單補(bǔ)貨

在緊急紅單發(fā)出后，補(bǔ)第四批貨——空派；

同時(shí)建鐵路貨海運(yùn)，空派的補(bǔ)貨量

這里稱為：第五次補(bǔ)貨

以能支持當(dāng)下排名40天銷量為界定

第五次補(bǔ)貨也俗稱為：大貨

大貨到倉后，一般不容易斷貨

也就是我們開始盈利的時(shí)候到了

總結(jié)下來，F(xiàn)BA發(fā)貨的整體流程是：

紅單—紅單—空派（紅單）—空派——鐵路/海運(yùn)；

掌握好這些流程

讓你的亞馬遜運(yùn)營之路資金最大化

2020我們一起加油

將來的你一定會(huì)感謝

現(xiàn)在努力拼搏的自己

（來源：藏龍薈跨境電商）

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