調(diào)查100萬件產(chǎn)品告訴你，亞馬遜是如何挑選Amazon's Choice的

“Amazon’s Choice”徽章是第三方賣家夢(mèng)寐以求的，因?yàn)檫@個(gè)標(biāo)簽來自亞馬遜，代表“推薦評(píng)級(jí)高、價(jià)格合理的產(chǎn)品，可以立即發(fā)貨”的產(chǎn)品。

Amazon's Choice是亞馬遜為了幫助顧客在購物搜索時(shí)節(jié)省時(shí)間而推出的一個(gè)功能。系統(tǒng)根據(jù)Listing的表現(xiàn)而分配給少數(shù)Listing，亞馬遜會(huì)在優(yōu)質(zhì)、好價(jià)的產(chǎn)品上標(biāo)注Amazon's Choice。

那么“推薦評(píng)級(jí)高”和“定價(jià)合理”意味著什么呢？還有其他沒有列出的因素會(huì)影響產(chǎn)品獲得Amazon's Choice徽章嗎？

我們可以通過查看亞馬遜美國站的關(guān)鍵字和100萬件亞馬遜產(chǎn)品的搜索結(jié)果頁面數(shù)據(jù)尋找答案。

方法

我們每個(gè)月都會(huì)為輸入到亞馬遜搜索欄中的每個(gè)關(guān)鍵詞短語收集一個(gè)搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）。這些數(shù)據(jù)為我們提供了大量關(guān)于Amazon’s Choice產(chǎn)品(或ASIN)特征的信息。我們較感興趣的4個(gè)因素是：

?價(jià)格

?評(píng)論的數(shù)量

?星級(jí)評(píng)價(jià)

?自然搜索位置

為了考察這些因素，我們選取了自2019年11月起出現(xiàn)的100萬件美國Amazon’s Choice 產(chǎn)品(AC ASIN)作為樣本。

在價(jià)格、評(píng)論數(shù)量和星級(jí)評(píng)級(jí)方面，我們將AC ASIN與SERP上的其他ASIN進(jìn)行了比較。例如，如果AC ASIN是頁面上較便宜的ASIN，那么它在價(jià)格上的排名為“1”。如果頁面上有另外兩個(gè)ASIN的評(píng)論比AC ASIN多，則該AC ASIN的評(píng)論數(shù)排名為“3”。

這是我們的發(fā)現(xiàn)

?ASIN在SERP上的自然搜索結(jié)果位置是獲得Amazon’s Choice的重要因素。

?如果產(chǎn)品的位置、星級(jí)、價(jià)格或評(píng)論數(shù)量低于16，那么它就不太可能獲得 Amazon’s Choice。

?考慮到排名1-16和17+之間的差異相對(duì)較小，因此產(chǎn)品獲得的評(píng)論數(shù)量比星級(jí)數(shù)量更具重要性。

亞馬遜表示，Amazon’s Choice產(chǎn)品“價(jià)格合理”。根據(jù)我們的發(fā)現(xiàn)，“價(jià)格合理”并不一定意味著是SERP上較便宜的ASIN。雖然排名1-16與排名17+之間的差異相對(duì)較小，但成為更便宜的ASIN之一也沒有什么壞處。

搜在索結(jié)果頁面的位置

由于在搜索結(jié)果頁面的第一位置是影響轉(zhuǎn)化率和銷售額的較大因素，所以我們對(duì)排名第一的listing和Amazon’s Choice的關(guān)系做了更深入的研究。

首先，我們仔細(xì)研究了Amazon’s Choice ASINs數(shù)量在1-16位之間的分布情況。

如上圖所示，很明顯排名第1的位置是獲得Amazon’s Choice的一個(gè)重要因素。事實(shí)上，35%的AC ASINs排名第一。

為了進(jìn)一步分析這個(gè)問題，我們查看了排名第1與Amazon’s Choice之間的關(guān)系。

排名第1 ASINS按類別劃分

在某些類別(如健康、家居、嬰兒護(hù)理和電子產(chǎn)品)中，獲得Amazon’s Choice徽章比其他類別(如女裝、廚房和餐飲)更重要。

屬于Amazon’s Choice排名第1的ASIN與非Amazon’s Choice排名第1的ASIN之間的區(qū)別因素是該ASIN的評(píng)論數(shù)。排名第1的Amazon's Choice ASIN（基于100,000個(gè)樣本）的評(píng)論中位數(shù)為100，而排名1的非Amazon's Choice ASIN（基于100,000個(gè)樣本）的評(píng)論中位數(shù)為50。

我們查看了另外100萬個(gè)隨機(jī)選擇的ASIN外觀樣本(Amazon’s Choice和非Amazon’s Choice)，以大致了解在SERP上排名第1以獲得Amazon’s Choice徽章的重要性。

將Amazon’s Choice徽章作為搜索結(jié)果首頁ASIN(1,000,000中有12,202個(gè))的概率是0.01。在電子產(chǎn)品和手機(jī)及配件類別中，ASIN的比例可能更高，因?yàn)樗鼈冊(cè)诿宽撋系腁SIN數(shù)量更少。

在ASIN處于置頂?shù)那闆r下，獲得Amazon's Choice徽章的概率為（4,260/29,387）約為0.14。因此，如果產(chǎn)品處于排名第1的位置時(shí)，則其收到Amazon's Choice徽章的可能性將增加14倍。

Amazon’s Choice的ASINS“推薦評(píng)級(jí)高”

亞馬遜稱其Amazon’s Choice產(chǎn)品“推薦評(píng)級(jí)高”。那這些ASIN有什么樣的星級(jí)評(píng)級(jí)？我們回顧了2019年11月的100萬個(gè)ASINs，查看了給亞馬遜ASIN的星級(jí)分布情況。

從我們的調(diào)查結(jié)果來看，ASIN需要具有3.5或更高的星級(jí)才能有資格獲得Amazon’s Choice徽章。Amazon’s Choice ASIN中，有50%的星級(jí)為4.3或以上。

亞馬遜品牌的Amazon’s Choice

Amazon’s Choice中只有約1%的商品是亞馬遜品牌（來自2019年11月的1,000,000個(gè)商品展示，樣本中有110個(gè)亞馬遜品牌）。他們?cè)?1月的總搜索量為4400萬。其余Amazon’s Choice ASIN的搜索量為14億，因此這些亞馬遜品牌的Amazon’s Choice ASIN搜索量所占的百分比約為總搜索量的3％。他們從擁有的Amazon's Choice徽章中獲得了很好的影響力。

關(guān)鍵要點(diǎn)

研究發(fā)現(xiàn)，還有其他因素會(huì)影響產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice徽章：

?排名第一的的產(chǎn)品獲得Amazon’s Choice 徽章的可能性增加14倍。

?要獲得Amazon’s Choice徽章，產(chǎn)品至少需要3.5星，但對(duì)于大多數(shù)獲得徽章的ASINs而言，平均需要4.3星以上。

?如果產(chǎn)品的位置、星級(jí)、價(jià)格或評(píng)論數(shù)量低于16，那么它就不太可能獲得Amazon’s Choice。

（來源：AMZ流量君）

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