“朝陽”產(chǎn)業(yè)將變“夕陽”？口罩高利潤出口還能堅(jiān)持多久？

現(xiàn)如今，不少跨境電商賣家紛紛將類目轉(zhuǎn)向口罩等防疫物資用品。第三方平臺(tái)嚴(yán)禁后，賣家轉(zhuǎn)向獨(dú)立站（《放棄現(xiàn)有品類轉(zhuǎn)戰(zhàn)獨(dú)立站賣口罩劃不劃算？?jī)?nèi)附防疫物資出口指南》）或阿里巴巴國際站出售口罩，甚至有些傳統(tǒng)外貿(mào)工廠也將原本的生產(chǎn)線改為生產(chǎn)口罩。

但當(dāng)國內(nèi)口罩生產(chǎn)供過于求、口罩市場(chǎng)亂象叢生，口罩生意是否也會(huì)落得一地雞毛？

阿里巴巴國際站的口罩“生意經(jīng)”

在上周，雨果網(wǎng)采訪了幾位做B2B口罩出口的賣家，他們均表示口罩生意是當(dāng)下的“朝陽”生意，有的賣家還頻頻爆單，一天能出幾十萬個(gè)口罩。按照當(dāng)時(shí)一次性醫(yī)用口罩2.5元的售價(jià)，一天的銷售額能達(dá)到四五十萬元；另有原先就賣KN95口罩的賣家，過去兩年沒賺到錢，今年受疫情影響，連廣告都沒開，一單190美金，一個(gè)月出1000多單?！?月初我就知道很多在阿里國際站開店的賣家接到了大單，比如有些廣州、深圳的大賣3月初一天就能出售100多萬個(gè)口罩”其中一位賣家告訴雨果網(wǎng)。

那么這些在阿里國際站上銷售口罩的賣家，從尋找貨源、尋找客戶、資質(zhì)認(rèn)證、物流渠道等各方面的秘訣又是什么呢？

首先，在國際站上出售口罩的賣家分成兩種類型：一種是跨境電商賣家；一種是工廠型賣家，擁有自己的貨源。這部分的賣家還可細(xì)分原先做傳統(tǒng)外貿(mào)，比如服裝，為謀生存改生產(chǎn)線以及原先就做口罩的生產(chǎn)商。而跨境電商賣家的貨源渠道則主要有兩種：一是直接對(duì)接原本就生產(chǎn)口罩的工廠；另一種是找市場(chǎng)上的供應(yīng)商，但這部分的貨源通常是“二手貨”，對(duì)賣家來說利潤較少。

其次，購買口罩的對(duì)象：主要是以往認(rèn)識(shí)的外國采購商或者海外消費(fèi)者、實(shí)體店。如果是以往認(rèn)識(shí)的客戶，賣家出售口罩相對(duì)會(huì)比較便利，水到渠成；而對(duì)接海外實(shí)體和消費(fèi)者則主要是通過大量的郵件、聊天工具開發(fā)客戶，但成交率相對(duì)低一些。

同時(shí)，生產(chǎn)資質(zhì)方面：據(jù)產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)機(jī)構(gòu)中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，目前醫(yī)用口罩許可證共有559張，分布在全國25個(gè)省市353家企業(yè)。醫(yī)用口罩企業(yè)主要集中河南、江西、江蘇、湖北、廣東等省。其中，河南省醫(yī)用口罩企業(yè)數(shù)量最多，超100家。

照這個(gè)數(shù)據(jù)來看，目前市場(chǎng)上具備生產(chǎn)口罩資質(zhì)的廠商也僅有353家，那么在需求量如此之大的情況下，跨境電商賣家能夠真正對(duì)接到有資質(zhì)認(rèn)證的廠家并不多。（雨果網(wǎng)搭建的跨境電商“防疫用品”供求對(duì)接平臺(tái)是個(gè)不錯(cuò)采購渠道）

甚至有賣家透露，對(duì)于貿(mào)易型的賣家只要增加經(jīng)營范圍就可以了，前期量小甚至都不需要報(bào)關(guān)，等后期量大了之后才走正式報(bào)關(guān)。

再者，物流方面：基本上以DHL和FedEx為主，走空派雙清包稅專線或者海運(yùn)、鐵路等渠道。通常走DHL快遞的方式都是小批量發(fā)貨，有賣家表示快遞的數(shù)量也被限制在1000個(gè)以內(nèi)，費(fèi)用在600元左右。另據(jù)雨果網(wǎng)了解，有部分賣家采取“抱團(tuán)包機(jī)”的方式，將客機(jī)上能夠放置貨物的區(qū)域包下來出口。

據(jù)了解，目前全國已有超過3000家企業(yè)的經(jīng)營范圍新增了“口罩、防護(hù)服、測(cè)溫儀、醫(yī)療機(jī)械”等業(yè)務(wù)。在這3000家跨界生產(chǎn)的企業(yè)中，不乏有廣汽集團(tuán)、比亞迪、爹地寶貝、富士康、三槍內(nèi)衣、中順潔柔紙業(yè)等領(lǐng)域的知名企業(yè)?！案鞣N人士都在賣口罩‘支援 ’國外，做外貿(mào)的不做外貿(mào)的，只要認(rèn)識(shí)的外國人需要口罩，1000個(gè)不嫌少，5000萬個(gè)口罩也不會(huì)慫”某賣家說道。

口罩生意從“朝陽”變“夕陽”？

在口罩行業(yè)初期，確實(shí)有不少賣家賺得滿盆缽。但當(dāng)平臺(tái)政策不斷施壓、國內(nèi)口罩生產(chǎn)恢復(fù)，各賣家間的價(jià)格戰(zhàn)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，口罩的價(jià)格也降得越來越低。據(jù)雨果網(wǎng)了解，上周還在賣2、3元的醫(yī)用口罩目前部分售價(jià)已降到1.4元。

但有業(yè)內(nèi)人士表示，“一分錢一分貨，大公司根本沒辦法生產(chǎn)出價(jià)格那么低的產(chǎn)品，因?yàn)槿肆ξ锪Φ雀鞣矫娴耐度敕浅６唷！睋?jù)其了解，一些有資質(zhì)認(rèn)證的生產(chǎn)廠商，一手資源的一次性口罩最低3元，KN95口罩在12元左右，如果達(dá)到CE和FDA認(rèn)證的口罩價(jià)格還更高。據(jù)相關(guān)服務(wù)商介紹，CE認(rèn)證的費(fèi)用每天的價(jià)格都在變化，從8000漲到28000，認(rèn)證時(shí)間也從7天延長(zhǎng)到兩周，有效期5年；而FDA認(rèn)證費(fèi)用一年則需3.7萬元，代理費(fèi)5000元。

在口罩行業(yè)里面，也有一些海外買家或國內(nèi)賣家以認(rèn)證為由，打壓廠家口罩價(jià)格；或者各種詢盤過后，多方比價(jià)，不成交的案例也有。如下圖所示：

（圖/賣家爆料截圖）

一方面，在認(rèn)證方面，國內(nèi)確實(shí)有部分供應(yīng)商的口罩類目認(rèn)證資質(zhì)不符合要求。（點(diǎn)擊這份防疫物資出口指南即可查詢?。┟阑?上海）電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理蔣春風(fēng)說道，“幾乎所有宣稱有FDA證的口罩賣家和供應(yīng)商，如果細(xì)看他的FDA證，可能全是‘貨不對(duì)板’的，或者申請(qǐng)類目不適用，很少有FDA證是適用于一次性醫(yī)用口罩的。因?yàn)閲庖咔閲?yán)重，所以承運(yùn)商，進(jìn)口國海關(guān)對(duì)于口罩產(chǎn)品基本上是睜一只眼閉一只眼。出口歐盟口罩，認(rèn)證CE證其實(shí)幾個(gè)工作日就能辦下來，三層一次性口罩，只要有熔噴布層，基本上都能辦下來，只是適用的是EN14683 (醫(yī)用標(biāo)準(zhǔn))EN1492001（民用標(biāo)準(zhǔn)）或者其他標(biāo)準(zhǔn)?！?

近期一家外貿(mào)企業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人也表示，其意大利團(tuán)隊(duì)找到國內(nèi)的一家供應(yīng)商購入口罩，在前期核實(shí)該供應(yīng)商確實(shí)有口罩的CE認(rèn)證，而且是剛發(fā)下來的新認(rèn)證。定好一批貨發(fā)空運(yùn)到意大利大概經(jīng)歷7天的時(shí)間，在意大利海關(guān)清關(guān)時(shí)輸入認(rèn)證編號(hào)查詢卻顯示失效。據(jù)該意大利團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人表示，盡管國內(nèi)有些認(rèn)證機(jī)構(gòu)本身不具備口罩類目的認(rèn)證資質(zhì)，但是也可以出CE認(rèn)證報(bào)告。在出報(bào)告后，認(rèn)證機(jī)構(gòu)會(huì)將報(bào)告匯總到歐盟總部進(jìn)行進(jìn)一步核實(shí)。在核實(shí)過程中發(fā)現(xiàn)該認(rèn)證機(jī)構(gòu)不具備口罩類目的認(rèn)證資質(zhì)或者供應(yīng)商提交的信息不符合要求就會(huì)取消認(rèn)證報(bào)告。而這個(gè)核查的時(shí)間剛好是供應(yīng)商發(fā)貨到意大利海關(guān)的期間。

另一方面，由于當(dāng)前國內(nèi)口罩產(chǎn)能已出現(xiàn)“過?！爆F(xiàn)象，市場(chǎng)上的口罩供過于求。根據(jù)“中國紡織品商業(yè)協(xié)會(huì)”的數(shù)據(jù)顯示，2018年中國口罩產(chǎn)量約為45.4億只，分?jǐn)偟矫咳盏漠a(chǎn)量只有1244萬，相比之下，當(dāng)前的日產(chǎn)能已高達(dá)1億，而且還在增產(chǎn)。產(chǎn)能過剩則意味著買方有更多的選擇空間，而賣方的銷售及利潤空間在不斷被擠壓。實(shí)際上，較早在國際站上做口罩的人已經(jīng)吃過一波“紅利”了，剩下的“殘羹”又如何夠新涌入的賣家分呢？

根據(jù)阿里巴巴國際站公告顯示，3月21日起，商家不得在平臺(tái)繼續(xù)發(fā)布任何明示或暗示描述用于新型冠狀病毒（COVID-19）檢測(cè)試劑盒產(chǎn)品，對(duì)于已經(jīng)發(fā)布的產(chǎn)品需主動(dòng)下架；3月23日起暫停向加拿大買家銷售疫情相關(guān)醫(yī)療防護(hù)用品、檢測(cè)儀器和消毒產(chǎn)品；3月24日起，阿里巴巴國際站暫停商家向波蘭境內(nèi)銷售口罩和消毒產(chǎn)品。（最新消息：3月25日起，阿里巴巴國際站恢復(fù)向波蘭買家銷售口罩和消毒產(chǎn)品）

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