為了在亞馬遜上獲得更好的銷量,很多賣家會(huì)選擇使用外部流量來(lái)提高排名。接下來(lái)我們?nèi)ヌ接懹嘘P(guān)鏈接到亞馬遜產(chǎn)品頁(yè)面的幾種方式。
在很長(zhǎng)一段時(shí)間之前,我們?cè)?jīng)聊過(guò)一些像超級(jí)鏈接,Two-Step URLs等黑帽的方式。到今天為止,這些方式還有效果嗎?超級(jí)網(wǎng)址真的死掉了嗎?Two-Step URLs到底是什么?
這張圖表幫我們快速梳理出亞馬遜的一些鏈接類型,它們的作用以及它們是否符合亞馬遜的服務(wù)條款。
在這里簡(jiǎn)單提一下亞馬遜的算法,A9算法的核心是:如果人們?cè)谒阉魈囟P(guān)鍵字后最終購(gòu)買了產(chǎn)品,它對(duì)產(chǎn)品的排名就會(huì)更高。所以一些黑帽的手法其實(shí)都是在試圖模仿這種行為。
但是我們內(nèi)心要明確,這種操作實(shí)際上是違反亞馬遜《服務(wù)條款》的,一旦選擇使用這樣的手段就必須要承擔(dān)可能帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)后果,最直接的可能就是關(guān)閉賬號(hào)。
01
亞馬遜構(gòu)建的URL和對(duì)搜索算法的操縱
如果想要了解如何操縱亞馬遜的搜索算法,最先我們需要知道亞馬遜是如何來(lái)生成產(chǎn)品URL鏈接的。
輸入一個(gè)關(guān)鍵詞跳轉(zhuǎn)進(jìn)單個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面,地址欄的URL是:
https://www.amazon.com/Fishing-Holder-Holds-Stainless-Steel/dp/B06XB9GC8Y / ref = sr_1_2?dchild = 1&keyword = stainless + steel + fishing + rod + holder&qid = 1582909373&sr = 8 -2
藍(lán)色部分是產(chǎn)品的ASIN
紅色部分是用于搜索的關(guān)鍵字
綠色部分qid是unix時(shí)間戳的產(chǎn)品搜索
紫色部分表示產(chǎn)品在該關(guān)鍵詞下頁(yè)面上的排名位置(破折號(hào)后的數(shù)字)
那剩下的URL中的其他部分就是亞馬遜設(shè)定的避免被操縱的一些內(nèi)容。所以我們之前會(huì)在很長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)聽(tīng)到通過(guò)超級(jí)URL或者Two-Step URLs的方式來(lái)操縱排名,亞馬遜也花了相當(dāng)多的精力來(lái)阻止賣家的這種做法。所以,超級(jí)URL和Two-Step URLs現(xiàn)在基本上是無(wú)效的。
02
超級(jí)鏈接不再起作用
很多的賣家使用URL結(jié)構(gòu)并創(chuàng)建了超級(jí)URL,超級(jí)URL基本上在每次單擊鏈接時(shí)都會(huì)創(chuàng)建新的時(shí)間戳,這稱為超級(jí)URL。
在之前一段時(shí)間里,超級(jí)URL確實(shí)帶來(lái)非常好的效果。之后亞馬遜在其URL中添加了更多的跟蹤機(jī)制使它們無(wú)法生效。
現(xiàn)在,超級(jí)URL不再起作用。
03
Two-Step URLs
Two-Step URLs其實(shí)更像是超級(jí)URL的進(jìn)化版本。除了兩步鏈接,買家會(huì)被帶到搜索結(jié)果頁(yè)面,然后需要單擊以進(jìn)入實(shí)際產(chǎn)品頁(yè)面。
這些搜索結(jié)果頁(yè)面通常就只有一個(gè)產(chǎn)品,避免用戶單擊進(jìn)其他的產(chǎn)品頁(yè)面。這些Two-Step URLs通常分為兩種:一種是像上面那樣使用“隱藏關(guān)鍵字”,另一種是將用戶帶到產(chǎn)品的品牌頁(yè)面。
現(xiàn)在Two-Step URLs是否還有效?
大多數(shù)人都認(rèn)為它們會(huì)對(duì)搜索排名產(chǎn)生一定的影響,但是影響很小,其實(shí)不如Search Find Buy廣告系列有效。
04
Search Find Buy
那么模仿自然搜索行為最好的方式是什么?
那就是要求客戶模仿自然搜索行為,然后實(shí)際搜索,找到并購(gòu)買我們的商品。這也是到現(xiàn)在為止還有很多賣家在使用的黑帽手段。通過(guò)Facebook廣告提供一些產(chǎn)品折扣或是免費(fèi)產(chǎn)品。然后要求買家使用亞馬遜上的特定關(guān)鍵字來(lái)搜索產(chǎn)品,并確切告訴他們?nèi)绾握业疆a(chǎn)品,產(chǎn)品所處的搜索結(jié)果頁(yè)面。
或者是與ManyChat廣告一起捆綁使用,該廣告系列本質(zhì)上是在宣傳免費(fèi)或打折產(chǎn)品,然后向他們展示如何在亞馬遜上找到產(chǎn)品的說(shuō)明。
除了上面提到的黑帽手法,比較可取的是以下的幾種方式。
有兩種方法可以鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面:
●直接鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面;
●使用社交媒體促銷頁(yè)面或亞馬遜品牌店鋪?lái)?yè)面;
05
直接鏈接到產(chǎn)品詳情頁(yè)面
鏈接到產(chǎn)品的最簡(jiǎn)單方法是鏈接到實(shí)際的產(chǎn)品頁(yè)面。
這是最簡(jiǎn)單的方法,并且對(duì)客戶造成的困擾也最小,因?yàn)檫@是客戶最熟悉的在亞馬遜上看到的頁(yè)面。但是這樣產(chǎn)品詳情頁(yè)轉(zhuǎn)換率的風(fēng)險(xiǎn)也最大。因?yàn)榭蛻魶](méi)有使用任何的搜索詞直接進(jìn)入到該頁(yè)面。
06
鏈接到品牌頁(yè)和社交媒體促銷頁(yè)
鏈接到產(chǎn)品頁(yè)面的另一種方法是使用Amazon Brand Store頁(yè)面。
看下Gaiam的品牌店頁(yè)面:
可以通過(guò) Stores>Manage Stores>Pages>Add page來(lái)創(chuàng)建這些頁(yè)面。
這些頁(yè)面的好處是在如何顯示這些頁(yè)面方面有更大的靈活性,并且可以避免大量的無(wú)用流量。
或者也可以使用社媒促銷頁(yè)。這將把用戶帶到一個(gè)特殊的頁(yè)面,上面我們想要的產(chǎn)品。但是必須為這些產(chǎn)品提供某種類型的折扣,而且在目前這些URL僅維持30天。
以上的方式供大家參考,如果還有更多的鏈接方式或者更多的測(cè)試效果,歡迎評(píng)論區(qū)交流。
(來(lái)源:觀海論商)
以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn),不代表雨果網(wǎng)立場(chǎng)!本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載,轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。