Daniel：準(zhǔn)備做口罩出海？這幾件事你務(wù)必要知道！

受疫情影響，亞馬遜及外貿(mào)企業(yè)的生意都呈現(xiàn)了訂單下滑的情況。而許多企業(yè)為了生存，也開始做起了口罩的生意來了。

口罩出海能做嗎？

根據(jù)Daniel的經(jīng)驗(yàn)，口罩出海做肯定是可以做的，但由于身邊越來越多人涌進(jìn)去做口罩生意，這必然會(huì)導(dǎo)致一個(gè)現(xiàn)象出現(xiàn)：有些人能賺到錢，有些人反而虧錢。

其實(shí)反觀當(dāng)年大家追爆款：平衡車，指尖陀螺等產(chǎn)品的時(shí)候，也是一樣。最早期的那一批人賺到錢了，而后面跟隨進(jìn)場(chǎng)的，賺到錢的成了庫存，賣都賣不出去。

現(xiàn)在入場(chǎng)遲嗎？

其實(shí)不難發(fā)現(xiàn)，身邊很多從來都不做電商的人都在咨詢我口罩出海怎么做，我就知道現(xiàn)在入場(chǎng)的時(shí)間已經(jīng)是比較晚了，真正早入場(chǎng)的已經(jīng)賺到錢也開始收手了。

為什么說現(xiàn)在入場(chǎng)有點(diǎn)晚？因?yàn)?span>之前防疫物資緊迫是因?yàn)閯偤泌s上春節(jié)，很多工廠都停工了，市面上口罩的存量不多。但現(xiàn)在，各個(gè)工廠都開始恢復(fù)生產(chǎn)，加上幾家汽車工廠也加入進(jìn)來生產(chǎn)口罩，目前口罩的生產(chǎn)能力供國內(nèi)使用絕對(duì)是足夠的，所以剩余的大部分會(huì)用來做出口。一旦產(chǎn)品存量逐漸變多的時(shí)候，賣到國外的價(jià)格肯定也會(huì)下降。

光BYD一家日生產(chǎn)量都已經(jīng)能超過1000萬只

如果確實(shí)如我所說的那樣，那么口罩售賣價(jià)格只會(huì)持續(xù)下降，利潤空間也會(huì)開始?jí)嚎s。而市場(chǎng)的紅利也消失了，剩下的就還是拼誰更懂營銷，更懂的獲取流量，這就和正常做出海生意是一樣的了。

如果自己不是打算長期做醫(yī)療物資這塊的出海，建議大家三思。

如果還是確定要做，有哪些坑需要避免的呢？

首先，針對(duì)亞馬遜和Ebay平臺(tái)大家要格外的謹(jǐn)慎了。因?yàn)橹坝胁簧偈圪u口罩的店鋪都被封店了。理由就是售賣價(jià)格過高或者口罩不符合質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)（有CE但沒FDA認(rèn)證）。

而Shopify也指出，銷售價(jià)格過高違反AUP規(guī)則的也是會(huì)出現(xiàn)封店的可能，加上facebook和google紛紛停止口罩方面的廣告，可見現(xiàn)在口罩生意要做獨(dú)立站是難上加難。

可能你會(huì)靈機(jī)一動(dòng)，說通過Wordpress+Woocommerce再用SEO來引流行不行？

聽起來是可以的，但是SEO的見效時(shí)間慢。真的等你把排名做起來，可能全球的疫情都已經(jīng)得到控制了，SEO確實(shí)不太適合做短線的項(xiàng)目。

但，如果你執(zhí)意要做，也不是不行。我這里已經(jīng)做了一些關(guān)鍵詞調(diào)研，就是找到非對(duì)口但搜索量劇增的關(guān)鍵詞，比如下面的關(guān)鍵詞：

而醫(yī)用臉部口罩的關(guān)鍵詞則競(jìng)爭(zhēng)度較低，有非常大可操作的空間。

還有另外一種叫法，是hospital face mask，搜索量也是直線上漲，目前競(jìng)爭(zhēng)度較低，做這個(gè)詞的人相對(duì)較少。

mouth face mask這個(gè)詞也是少人做的，競(jìng)爭(zhēng)度比較低。

類似這幾個(gè)詞要做SEO的話，在2個(gè)月內(nèi)是可以把排名做起來的，這也是SEO做流量的突破口吧。

我查了下類似n95口罩等熱門關(guān)鍵詞，搜索結(jié)果頁面看到首頁基本都是amazon和政府部門的網(wǎng)站，這種詞想要短時(shí)間內(nèi)排名做起來的，基本沒戲。

要做口罩出海，Daniel有哪些建議？

根據(jù)朋友給到的信息，速賣通和敦煌網(wǎng)平臺(tái)是可以賣的。而獨(dú)立站這塊，建議是wordpress+woocommerce+paypal的解決方案。不過，我個(gè)人認(rèn)為做B to B這塊的話會(huì)更適合一點(diǎn)，因?yàn)樗械慕灰锥际怯脗鹘y(tǒng)貿(mào)易的方式來解決，風(fēng)險(xiǎn)會(huì)小很多。

為什么Daniel沒去做口罩出海？

綜合評(píng)估下來，我們的主營業(yè)務(wù)沒有因?yàn)榇舜我咔槭艿教貏e大的影響，而且賣口罩這個(gè)事情是短期的，我們更希望能把時(shí)間放在主營業(yè)務(wù)上，把自己的業(yè)務(wù)做的更專業(yè)。所以，此次口罩出海的紅利，我們并沒有參與。

溫馨提醒

做一個(gè)有職業(yè)素養(yǎng)的商人。賣口罩是沒問題，但是千萬別賣二手口罩或者偽劣口罩。這個(gè)生意不僅害人還會(huì)讓外國人對(duì)中國態(tài)度的改變。

西班牙政府出資收購中國的防疫物資的時(shí)候就發(fā)現(xiàn)，有一些產(chǎn)品是不合格的。聽說也是深圳的一家工廠。而中國也表示這個(gè)工廠并不在授權(quán)制造商的名單中。

類似這樣的事情多了的話，想想別人會(huì)怎么看待我們中國？

這次疫情，讓很多國家對(duì)我們改變了態(tài)度，認(rèn)為我們的做法是大國的風(fēng)范。也希望做出海生意的商人們，選擇質(zhì)量有保證的產(chǎn)品做出海。做一名合格的出海商人。（來源：SEOdaniel）

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