海外大賣的選品思路，還不來(lái)學(xué)？

無(wú)論你是在亞馬遜上還是在自建站上銷售商品，首先你都得有產(chǎn)品。

三分運(yùn)營(yíng)七分選品，要想大賣，你需要有非常受歡迎的產(chǎn)品，但是你該如何選品呢？本文就將為你介紹一個(gè)全新的選品思路。

什么是AdSpy，為什么需要它？

AdSpy是一個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)，你可以用其搜索和瀏覽在Facebook和Instagram上發(fā)布的廣告。你也可以單擊它們以查看原始社交媒體帖子。

你可以在以上示例中看到別的電商賣家為什么樣的產(chǎn)品投放廣告。盡管無(wú)法確定他們投放的廣告是否成功，但是有幾種方法可以確定特定產(chǎn)品的潛力。

使用AdSpy查找產(chǎn)品

首先，設(shè)置過(guò)濾條件?？偣灿?5個(gè)過(guò)濾條件，外加一個(gè)搜索字段，但是對(duì)于選品，并非全部這些條件都是必需的。因此，你需要以下過(guò)濾條件。

1、Site Type

通過(guò)此過(guò)濾條件，你可以在Facebook和Instagram上的廣告之間切換，但是默認(rèn)設(shè)置會(huì)同時(shí)顯示它們。由于這兩個(gè)社交網(wǎng)絡(luò)都非常適合電子商務(wù)業(yè)務(wù)，因此無(wú)需改變。

2、Technologies

選擇該過(guò)濾條件，將僅顯示你所選擇平臺(tái)的廣告。示例中選擇了Shopify和WooCommerce，因此你將僅看到這些平臺(tái)上的賣家所創(chuàng)建的廣告。

這就是我找出其他直銷網(wǎng)站所廣告的方式。

3、Seen Between

使用此過(guò)濾條件，你可以了解在特定時(shí)間內(nèi)Facebook和Instagram用戶看過(guò)哪些廣告。換句話說(shuō)，無(wú)論何時(shí)創(chuàng)建廣告，你都能看到最好的電子商務(wù)產(chǎn)品。

例如，以下廣告創(chuàng)建于2017年7月，但現(xiàn)在仍可見(jiàn)（2020年3月）。

換句話說(shuō)，這是一則很老的廣告，應(yīng)該謹(jǐn)慎對(duì)待。熱門廣告會(huì)被重復(fù)發(fā)布，因此能獲得大量的贊。一方面，如果你看到帖子有150個(gè)或者是35萬(wàn)個(gè)贊，則它絕對(duì)是受歡迎的產(chǎn)品。

另一方面，贊的次數(shù)清楚地表明有人在很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)一直在推廣和銷售該產(chǎn)品。這可能意味著市場(chǎng)已經(jīng)飽和，或者擊敗這個(gè)賣家將非常困難。

示例中的廣告獲得了超過(guò)20萬(wàn)的贊，并在22個(gè)國(guó)家/地區(qū)進(jìn)行了展示。這是一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此，選擇相同的產(chǎn)品可能會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)。

但是，我仍然可以嘗試賺取豐厚的利潤(rùn)，但我們稍后會(huì)再講。

4、Created Between

與上述過(guò)濾條件不同，此過(guò)濾條件將僅顯示在特定時(shí)間內(nèi)創(chuàng)建的那些廣告。從理論上講，此類廣告比“Seen Between”過(guò)濾條件更好地反映了最新趨勢(shì)。但是，如果你看到一個(gè)新創(chuàng)建的廣告，則不一定意味著之前沒(méi)有人制作過(guò)類似的廣告。

不過(guò)，如果你正在尋找新創(chuàng)建的廣告（不僅是熱門廣告），此過(guò)濾條件還是更值得使用的。

5、Language

語(yǔ)言過(guò)濾條件將顯示以指定語(yǔ)言創(chuàng)建的廣告。在默認(rèn)設(shè)置下，AdSpy不使用此參數(shù)。

一則廣告獲得的贊數(shù)量超過(guò)20萬(wàn)人可能說(shuō)明該產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)很激烈，但如果你想在某國(guó)銷售產(chǎn)品，則可以嘗試用當(dāng)?shù)卣Z(yǔ)言查找類似的廣告。如果沒(méi)有，則可能意味著沒(méi)有人試圖在該國(guó)出售該產(chǎn)品。而且，如果產(chǎn)品在世界范圍內(nèi)很熱門，它也可能在該國(guó)熱賣。

因此，它是檢查本地市場(chǎng)上的利基和產(chǎn)品的有用過(guò)濾條件。

6、Total likes

你可以使用此過(guò)濾條件來(lái)過(guò)濾廣告的點(diǎn)贊數(shù)量。

贊的數(shù)量要多少才夠？這是一個(gè)棘手的問(wèn)題。這實(shí)際上取決于廣告的投放時(shí)長(zhǎng)，特定細(xì)分市場(chǎng)的容量以及受眾的人數(shù)。

一個(gè)好的廣告通常每周獲得約5000個(gè)贊。但是，自創(chuàng)建以來(lái)僅獲得一千或兩千個(gè)贊的廣告也不一定就是差的廣告，因?yàn)檫@樣的廣告也有可能給你帶來(lái)靈感。因此，將最小值設(shè)置為零。

至于上限，將其設(shè)置為50000，以過(guò)濾太過(guò)熱門的廣告。

7、Ad Text

Ad Text是一個(gè)搜索字段，你可以用其查找包含特定單詞或短語(yǔ)、評(píng)論、廣告客戶名稱等的廣告。你可以使用它來(lái)將搜索范圍縮小到特定的利基或主題。但是，如果你不是為了尋找特定產(chǎn)品，則不要使用該字段。

8、Result order

最后，你需要按贊的數(shù)量對(duì)列表進(jìn)行排序。

一、尋找產(chǎn)品

設(shè)置完所有這些過(guò)濾條件后，AdSpy將顯示一長(zhǎng)串廣告。由于不同的原因，其中大多數(shù)可能都不適合你。例如，有很多宣傳鞋子的廣告，但鞋子可能是競(jìng)爭(zhēng)較大的產(chǎn)品。

你會(huì)看到很多無(wú)聊的廣告，但是你必須不停瀏覽，來(lái)找到不錯(cuò)的產(chǎn)品創(chuàng)意。

示例中的廣告獲得了39000個(gè)贊，不算少，但也不會(huì)太多。視頻中的產(chǎn)品看起來(lái)不錯(cuò)，最近一次展示是在三天前。盡管該廣告是在2019年7月制作的，但該產(chǎn)品仍然值得研究。

二、用Google Trends驗(yàn)證產(chǎn)品

檢查特定產(chǎn)品需求最簡(jiǎn)單的方法是轉(zhuǎn)到Google Trends。數(shù)據(jù)表明，在過(guò)去的12個(gè)月中，對(duì)此工具的興趣一直穩(wěn)定，這是一個(gè)好跡象。

請(qǐng)注意，“Google Trends”通常適用于略寬泛的搜索詞，而對(duì)于非常具體的搜索詞作用不是很大。例如，輸入“cucumber T-shirt”沒(méi)有獲得數(shù)據(jù)。但這并不意味著此類T恤賣得不好，所以不要完全指望Google Trends始終對(duì)你有所幫助。

三、查看客戶評(píng)論

無(wú)論Google Trends是否提供幫助，接下來(lái)你都應(yīng)該在Facebook或Instagram上查看該帖子以查看評(píng)論。當(dāng)然，你可以在賣家的網(wǎng)站上看到客戶的評(píng)論，但是社交網(wǎng)絡(luò)會(huì)產(chǎn)生更多的參與度，并且人們傾向于在那里更愿意交流。

檢查發(fā)布最后評(píng)論的時(shí)間以查看該商品是否仍然受歡迎也很重要。

瀏覽后，會(huì)發(fā)現(xiàn)大多數(shù)用戶對(duì)此產(chǎn)品感到滿意，并且最近的評(píng)論是在幾個(gè)小時(shí)前發(fā)布的，因此該產(chǎn)品入選的可能性又大了一點(diǎn)。

四、訪問(wèn)賣家的網(wǎng)站

之后你應(yīng)該查看發(fā)布廣告的店鋪了。你也可以在該處查看客戶評(píng)論，但你不太可能看到任何負(fù)面評(píng)論。你真正需要的是檢查價(jià)格、運(yùn)輸選項(xiàng)和成本、可選擇的付款方式、商店運(yùn)送到的國(guó)家等。

換句話說(shuō)，你需要了解自己是否可以與此特定商店競(jìng)爭(zhēng)。但是，請(qǐng)記住，可能還有許多其他商店在銷售相同的產(chǎn)品，因此該商店僅作為示例。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)這家商店出售該產(chǎn)品的價(jià)格接近20美元，但運(yùn)費(fèi)約為5美元。因此，購(gòu)買的總成本約為25美元。

五、在速賣通上查找產(chǎn)品

接下來(lái)，你要去速賣通尋找相同或相似的產(chǎn)品。

如圖所示，該產(chǎn)品成本高達(dá)4.12美元，星級(jí)為4.8星，賣家提供免費(fèi)送貨，有ePacket可用（美國(guó)售價(jià)3.43美元），而且銷量很大。

客戶評(píng)論中有很多客戶制作的照片，在1186位客戶中，只有4位不滿意。

六、訪問(wèn)速賣通Dropshipping Center

然后，你應(yīng)該檢查產(chǎn)品在過(guò)去幾周的表現(xiàn)。有兩種方法可以做到這一點(diǎn)。

第一個(gè)是通過(guò)關(guān)鍵字查找產(chǎn)品。它會(huì)向你顯示很多類似的商品，你可以按銷量、等評(píng)、價(jià)格等進(jìn)行分類。還有許多有用的過(guò)濾條件。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)想研究的產(chǎn)品時(shí)，單擊“Analysis”按鈕。

這種方法非常適合查找產(chǎn)品創(chuàng)意，但是示例中正在尋找特定產(chǎn)品，因此點(diǎn)擊“Product Analysis”標(biāo)簽。你將轉(zhuǎn)到相同的分析頁(yè)面，但字段為空白。

在此處粘貼了先前找到的產(chǎn)品的URL，然后單擊“Analysis”按鈕。該頁(yè)面向我顯示了銷售動(dòng)態(tài)，看起來(lái)非常不錯(cuò)。這家商店近兩周每天都能夠出單。

即使該商店在銷量高峰以外的銷售為零，仍可以認(rèn)為這是一個(gè)好跡象。這樣的高峰通常表明有人開(kāi)始推廣該產(chǎn)品，然后又停下了。換句話說(shuō)，你應(yīng)該能夠復(fù)制這家店鋪的成功。

但是，你還有最后一件事要檢查。

七、在亞馬遜上檢查產(chǎn)品

在亞馬遜上搜索，馬上就能找到相同的產(chǎn)品。

你首先要查看的是產(chǎn)品的等級(jí)。由于亞馬遜沒(méi)有顯示銷售數(shù)量，因此這是了解商品受歡迎程度的唯一方法。示例中的數(shù)字為6456，非常不錯(cuò)。

要檢查的第二件事是賣家在亞馬遜上的售價(jià)，這家商店以16.95美元的價(jià)格出售該商品。

如果你想獲利，則必須在價(jià)格中包括各種費(fèi)用，例如運(yùn)輸成本、關(guān)稅、轉(zhuǎn)化成本等。根據(jù)計(jì)算，該產(chǎn)品的售價(jià)必須得為25美元。

此外，亞馬遜還有一款僅售9美元的類似產(chǎn)品，即使你算進(jìn)運(yùn)輸成本，亞馬遜買家也需要以約15美元的價(jià)格購(gòu)買。

這是否意味著應(yīng)該放棄該產(chǎn)品？不必要。

首先，10美元并不是很多。只要你的價(jià)格保持在預(yù)期范圍內(nèi)，人們可能仍想購(gòu)買商品。

其次，很少有人會(huì)比較價(jià)格。人們購(gòu)買昂貴的東西時(shí)（例如電視機(jī)或沙發(fā)），可能會(huì)希望價(jià)格有優(yōu)惠。但是剪毛工具并不是那種產(chǎn)品。只要價(jià)格合適，他們?nèi)匀粫?huì)購(gòu)買。

第三，這種類型的產(chǎn)品可能會(huì)觸發(fā)沖動(dòng)購(gòu)買，因此價(jià)格差異不成問(wèn)題。

綜上所述，這款產(chǎn)品雖然不完美，因?yàn)樵趦r(jià)格方面需要與亞馬遜賣家競(jìng)爭(zhēng)。另一方面，它仍然具有廣闊的前景，有人在Facebook上投放廣告就證明了這一點(diǎn)。

因此，盡管該產(chǎn)品存在風(fēng)險(xiǎn)，但實(shí)際上值得嘗試。此外，找到絕對(duì)完美的產(chǎn)品是不現(xiàn)實(shí)的。即使找到了，也很快就會(huì)有人開(kāi)始在亞馬遜上銷售類似產(chǎn)品。

（來(lái)源：選品官）

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