東南亞進(jìn)入“災(zāi)難狀態(tài)”，跨境賣家自救指南！

東南亞電商的日子也不好過 

歐美的疫情正處于爆發(fā)期，各國紛紛采取了不同程度的封鎖，做歐美站的賣家們，叫苦不迭。有些跨境賣家為了減少損失，想開拓新平臺(tái)，比如東南亞的Shopee等，那么東南亞賣家們的日子究竟怎么樣？

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)）

之前有大眾認(rèn)為，高溫會(huì)降低疫情的活性。但事實(shí)上，東南亞地區(qū)雖然不像歐美地區(qū)那么嚴(yán)重，但是也一直處于增長的狀態(tài)，截止至3月28日馬來西亞，已經(jīng)累計(jì)確診了2320例，而泰國累計(jì)確診也達(dá)到了1245人，其他東南亞地區(qū)累計(jì)確診也紛紛突破百人大關(guān)。

各個(gè)國家開始采取了限制令，例如馬來西亞地區(qū)，除了銷售生活必需品的商店，其余商場(chǎng)關(guān)閉。菲律賓的馬來大都會(huì)實(shí)行為期30天的“封城”，所有學(xué)校停課，禁止了一切大型人員聚集活動(dòng)。

由于封城，物流也收到了影響，部分的東南亞站點(diǎn)也不收貨了。例如Lazada發(fā)布通知，菲律賓站點(diǎn)已經(jīng)停止收貨，發(fā)貨，訂單已經(jīng)暫緩處理。

這個(gè)疫情，讓所有跨境賣家都不好過。

東南亞市場(chǎng)“?！焙汀皺C(jī)”

有危就有機(jī)，據(jù)谷歌和淡馬錫預(yù)測(cè)，2018年東南亞互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)占GDP總數(shù)的2.8%，而這一比例在2025年將提高至8%，預(yù)計(jì)到2025年，東南亞電商規(guī)模將達(dá)1020億美元！首先東南亞具有巨大的潛力，其次據(jù)知情人反應(yīng)，Shopee的流量比去年同期上漲，被“禁足”的用戶，上網(wǎng)的時(shí)間更長了，不少賣家也反映自己店鋪的瀏覽量上升了。

雖然目前仍受物流時(shí)效和物流停運(yùn)的影響，訂單量并沒有增長還有下滑的趨勢(shì)。但實(shí)際上，好好利用目前的流量，進(jìn)行宣傳和購物車的轉(zhuǎn)化，等到年末電商爆發(fā)期（99大促等），就有機(jī)會(huì)爆單。

（圖片來源：圖蟲創(chuàng)意網(wǎng)）

那么目前跨境電商需要準(zhǔn)備什么工作？

1. 精細(xì)化運(yùn)營：不少跨境賣家的手上擁有幾十乃至上百的店鋪，用鋪貨的形式來進(jìn)行售賣，前期利用不斷的上新，的確能出單，但是這種形式，隨著平臺(tái)發(fā)展，到后期會(huì)越來越吃力?？梢岳眠@段時(shí)間，向精細(xì)化運(yùn)營進(jìn)行轉(zhuǎn)型，研究目標(biāo)市場(chǎng)的人群，競爭對(duì)手，市場(chǎng)容量等等，更有針對(duì)性進(jìn)行轉(zhuǎn)型。

2.商品內(nèi)容優(yōu)化：根據(jù)搜索排名等方式，進(jìn)行關(guān)鍵詞的優(yōu)化，也可以根據(jù)競爭對(duì)手和國內(nèi)電商的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，進(jìn)行內(nèi)容頁的優(yōu)化，提高瀏覽量和轉(zhuǎn)化率，研究各個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)（點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率），根據(jù)問題，進(jìn)行診斷，最后取優(yōu)化問題的關(guān)鍵點(diǎn)。

3.利用直播：直播帶貨不僅再國內(nèi)適用東南亞也適用，可以利用平臺(tái)直播和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，增加店鋪權(quán)重等，語言障礙或許是跨境賣家遇到的直播最大的難題，實(shí)際上泰國，新加披，馬來西亞都有一大批華人華僑，利用中文直播也可以吸引到一定的用戶，或者考慮尋找當(dāng)?shù)氐膋ol進(jìn)行直播也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

4.站外引流：東南亞的年輕群體眾多，熱衷于社交媒體和明星網(wǎng)紅，F(xiàn)B是東南亞粘性高且活躍的社交平臺(tái)，可以聯(lián)系網(wǎng)紅或優(yōu)質(zhì)賣家進(jìn)行合作，進(jìn)行廣告投放，或者是建立自己的站外社交平臺(tái)進(jìn)行運(yùn)營。

“爆單”，你還需要更多的準(zhǔn)備

有賣家經(jīng)常是看了經(jīng)驗(yàn)貼，信心滿滿，一上手就又不知道從哪里開始。店鋪常常遇到產(chǎn)品開發(fā)難，運(yùn)營轉(zhuǎn)化率低，那是沒有培養(yǎng)好運(yùn)營思維，如果遇到這樣的困難的賣家，那需要專業(yè)的導(dǎo)師進(jìn)行指導(dǎo)。

雨課作為Shopee官方認(rèn)證培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，聯(lián)合兩位Shopee導(dǎo)師黃俊杰和林宗儒，針對(duì)選品難，流量少，沒訂單等問題，開設(shè)Shopee精細(xì)化選品與高轉(zhuǎn)化運(yùn)營特訓(xùn)班，兩位導(dǎo)師擁有6到7年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn),熟悉平臺(tái)選品及精細(xì)化運(yùn)營，教你爆單思維！讓你突破訂單天花板，打造爆品鏈條，帶你突破實(shí)操難題！