美國拒絕進(jìn)口KN95口罩？我們的口罩到底有什么問題？

據(jù)美國約翰斯·霍普金斯大學(xué)數(shù)據(jù)顯示，截至美國東部時(shí)間4月1日14時(shí)，美國累計(jì)確診至少203608例，累計(jì)死亡病例至少4476例。

如此危機(jī)的疫情下，美國還要拒絕中國KN95口罩？

日前，外交部發(fā)言人華春瑩針對“美國食品藥品管理局（FDA）拒絕允許N95口罩的中國替代品KN95口罩入美”的提問做出回應(yīng)稱，不清楚美方出于什么考慮作此決定。

華春瑩表示，當(dāng)前疫情形勢下，口罩是各國急需物資，中國國內(nèi)的需求量也很大。中方企業(yè)正在開足馬力、加班加點(diǎn)、夜以繼日地生產(chǎn)，在滿足國內(nèi)需求的同時(shí)，盡量為各國防控疫情提供保障。雖然抗疫物資供應(yīng)還涉及不同國家和地區(qū)對產(chǎn)品的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)差異等具體問題，但這些問題不應(yīng)成為抗疫物資合作的障礙。

口罩出口熱度再度升級(jí)，那中國的口罩生產(chǎn)到底有什么問題？

據(jù)雨果網(wǎng)了解，究竟哪些人在做口罩？如何辯解廠商資質(zhì)真假？合作流程和模式是怎樣的？目前海外口罩市場到了什么階段？可能面臨哪些風(fēng)險(xiǎn)？對于這些問題，許多人并不了解。針對這些問題，雨果網(wǎng)與口罩出口相關(guān)的賣家、廠商、貿(mào)易商做了深入溝通，希望對大家的判斷有所幫助。

當(dāng)前市場上，誰在做口罩？

據(jù)了解，當(dāng)前市場上生產(chǎn)口罩的廠商主要是四類：

1、原本有資質(zhì)的老牌工廠，疫情爆發(fā)前本就是做防疫物資的。疫情在國內(nèi)爆發(fā)時(shí)，基本上都有政府頒發(fā)的臨時(shí)牌照；

2、疫情爆發(fā)后出現(xiàn)的新廠，在疫情爆發(fā)前不做口罩行業(yè)的，但具有一定的資質(zhì)。比如有無菌車間或類似的口罩設(shè)備，通過一些改良是可以生產(chǎn)口罩的，所以政府也會(huì)頒一些牌照給這類供應(yīng)商，讓他們整改生產(chǎn)線，這些工廠能夠拿到政府的資質(zhì)，在品質(zhì)的把控上稍微能夠得到一些認(rèn)可的。比如像格力，包括一些上市企業(yè)、大公司。

3、民企、小作坊，這些工廠的生產(chǎn)環(huán)境很簡陋甚至沒有無塵車間，一般都在晚上出貨，并且打著“我們的貨源都被政府收購了，但是政府收購的價(jià)格很低，我們要拿一些貨到市場上銷售”的幌子忽悠客戶，像這種情況基本上可以判斷為是“三無產(chǎn)品”，他們產(chǎn)品既沒有合格證，也沒有外包裝。

4、中間商，目前市面上銷售口罩“主力軍”之一，很多中間商會(huì)找到工廠合作，大量采購口罩，再與有需求的采購商對接。

疫情突襲造成的口罩市場供需的嚴(yán)重不平衡，給一些不法廠商提供了乘虛而入的機(jī)會(huì)，造成市場上口罩質(zhì)量層次不齊。

而朋友圈、中間商，層層代理，也形成了全民賣口罩的怪像，造成口罩價(jià)格市場波動(dòng)。

如何辯解廠商資質(zhì)真假

“我越了解這個(gè)行業(yè)，發(fā)現(xiàn)水越深。真真假假，很多東西都沒辦法根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，或者標(biāo)準(zhǔn)去辨別真?zhèn)?，截至目前我接觸的幾十家，真正各方面都達(dá)標(biāo)的，可能只有三家。而這幾十家也是經(jīng)過我們反復(fù)調(diào)查，篩選出來的?！蹦迟Q(mào)易商無奈的講道。

到底如何去辨別口罩市場上的真假，或者說如何降低這種受騙的幾率？業(yè)內(nèi)人士給出以下建議：

1、有無認(rèn)證資質(zhì)

認(rèn)證資質(zhì)肯定是選擇口罩廠商的第一道門檻，如果資質(zhì)都沒有，就可以直接pass，但即便有資質(zhì)，也要再反復(fù)細(xì)究。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前市場上，大大小小的口罩廠商，其認(rèn)證資質(zhì)基本都是真的，甚至一些小廠的資質(zhì)比大廠資質(zhì)更全，認(rèn)證的標(biāo)準(zhǔn)更高。

這種現(xiàn)象的出現(xiàn)，一方面和認(rèn)證資質(zhì)的審核機(jī)制有關(guān)，比如一些認(rèn)證，只需要審核工廠作為企業(yè)的合法資質(zhì)，且是自我申訴即可，門檻較低。

另一方面，也存在花錢找代理辦證，甚至是拿別家產(chǎn)品做認(rèn)證的情況。

“很多工廠去檢測認(rèn)證時(shí)，可能送檢的口罩質(zhì)量合格，或是直接拿別人生產(chǎn)的口罩去檢測，取得認(rèn)證資質(zhì)。甚至聽說現(xiàn)在市面上隨便花幾萬，就能辦下認(rèn)證。比如我們，考察過的一家工廠，連個(gè)像樣的生產(chǎn)車間都沒有，但他們的認(rèn)證報(bào)告上，確是EN14683醫(yī)用口罩的生產(chǎn)資質(zhì)?！蹦迟Q(mào)易商講道。

除此之外，也有不少廠商、中間商，拿著別家的認(rèn)證資質(zhì)，招搖撞騙。

現(xiàn)在朋友圈也有很多曬認(rèn)證的，比如會(huì)將重要的信息材料、認(rèn)證資質(zhì)打上馬賽克，給客戶查看，這就更增加了辨別真?zhèn)蔚碾y度。

2、工廠的規(guī)模和生產(chǎn)環(huán)境

實(shí)地調(diào)研是最必要的步驟。

很多廠商雖然各種資質(zhì)都齊全，但是到了實(shí)地調(diào)研會(huì)發(fā)現(xiàn)，其生產(chǎn)環(huán)境并不合規(guī)，工人著裝甚至都是日常服裝，口罩的儲(chǔ)存環(huán)境也都是完全開放的。

而合規(guī)的大廠，通常都具有一定的生產(chǎn)規(guī)模，比如屬于上市公司、知名企業(yè)，這些都會(huì)有政府的監(jiān)管，有市民的監(jiān)管，這種監(jiān)管環(huán)境下，他們是不可能去做一些不合規(guī)的操作的。

且這種大廠，都有無菌的生產(chǎn)車間，工人的生產(chǎn)流程、裝備也都是非常規(guī)范的。

“我們接觸的一家合規(guī)的生產(chǎn)企業(yè)，廠區(qū)直接就在國家食品藥品安全生產(chǎn)基地里面。他們的工人是三班倒的生產(chǎn)，每個(gè)人進(jìn)去都要穿防護(hù)服、手套、口罩等裝備，出來進(jìn)去都得反復(fù)的消毒處理，外人根本無法進(jìn)入?！?

3、認(rèn)證資質(zhì)細(xì)究

a、看其認(rèn)證的公司主體，與其生產(chǎn)主體是否一致

很多小廠商會(huì)拿別人的資質(zhì)，來進(jìn)行宣傳。但若認(rèn)證的公司主體和生產(chǎn)主體不是同一個(gè)，那基本就可以判斷該生產(chǎn)主體就不具備生產(chǎn)資質(zhì)。

如果說，某個(gè)認(rèn)證主體，有增加生產(chǎn)場地，也必須再進(jìn)行相關(guān)備案，資質(zhì)認(rèn)證后面“括號(hào)”里也會(huì)加上新增的生產(chǎn)場地。

b、詳細(xì)的生產(chǎn)資料核對

正式報(bào)關(guān)出口的口罩，需要工廠方提供所有的生產(chǎn)資料，包括營業(yè)執(zhí)照、醫(yī)療設(shè)備生產(chǎn)許可證等內(nèi)部資料，通常情況下，這些資料外人無法取得。

除此之外，可能也有一些廠商，會(huì)通過一些灰色渠道報(bào)關(guān)出口，但值得注意的是，如果口罩最終流向的是醫(yī)院的醫(yī)療機(jī)構(gòu)，出現(xiàn)問題，經(jīng)過層層溯源，是可以查到廠商、出口商，后續(xù)可能會(huì)面臨起訴，所以奉勸大家，不要冒險(xiǎn)。

c、資質(zhì)認(rèn)證的有效期

工廠的認(rèn)證可以通過官方查到，但是要注意認(rèn)證的有效期限。

一個(gè)案例：某國外客戶，聯(lián)系國內(nèi)的廠商，各方面資質(zhì)都符合，認(rèn)證也是真的，但在歐洲進(jìn)口清關(guān)時(shí)，被發(fā)現(xiàn)該資質(zhì)認(rèn)證剛好過期一天，結(jié)果就無法通關(guān)。

4、政府背書更具價(jià)值

正是因?yàn)檎J(rèn)證資料的水分比較大，所以現(xiàn)在有政府背書以及疫情期間作為醫(yī)院合作的指定廠商，更具信任度。

業(yè)內(nèi)人士表示，如果非政府指定的廠商，其實(shí)很難拿到醫(yī)療器械生產(chǎn)資質(zhì)備案，

這種情況下，政府的指定廠商，其價(jià)值要遠(yuǎn)高于各種認(rèn)證資質(zhì)。

有一個(gè)規(guī)律，正規(guī)合格的大廠，一般是不會(huì)主動(dòng)出來發(fā)布相關(guān)的信息的，都是客戶拿著現(xiàn)金主動(dòng)找上門排隊(duì)的。

與口罩廠商的合作流程和模式

某貿(mào)易商告訴雨果網(wǎng)，目前其接觸到的資質(zhì)齊全的合規(guī)廠商，都是熟人或者朋友介紹，需要主動(dòng)上門排隊(duì)。

廠家會(huì)根據(jù)，貿(mào)易商支付定金的先后順序依次處理。且通常情況下，都不會(huì)有現(xiàn)貨存在。

該貿(mào)易商介紹其合作的流程如下：

1、起訂量最少50萬，才能勉強(qiáng)接受。當(dāng)天馬上簽訂合同，付最少50%的定金。

付完定金，分期拿貨，10天后全部交付完畢。通常情況下，要排隊(duì)兩周后，才能輪到取第一批貨。

如果按10次分期出貨，50%的定金等于分?jǐn)偟?0次貨款上充當(dāng)預(yù)付款，簡單來說，就是往后的每一次出貨，都有一筆預(yù)付款在其中，每次出貨還要結(jié)清此次貨款的尾款。

2、交貨的方式，需要買家自己上門提貨，或叫快遞發(fā)貨。但當(dāng)前情況下，快遞反應(yīng)時(shí)效延長，提前提交申請，可能兩天后才會(huì)同意履行，上門取貨。

與此同時(shí)，買家還要準(zhǔn)備相關(guān)的資料，交由報(bào)關(guān)行報(bào)關(guān)出貨。并在收到貨物當(dāng)天發(fā)貨到國外。

據(jù)悉，由于空余倉位的緊缺，目前各國線路，物流時(shí)效都有延遲，以發(fā)貨到意大利為例，平時(shí)時(shí)效為5-7天，而現(xiàn)在為7-10天。價(jià)格也翻倍增長，每公斤上漲幾十元。

3、海外客戶的交付。若從資金安全的角度來說，肯定是海外客戶先付錢，貿(mào)易商再向工廠結(jié)賬。但因?yàn)闀r(shí)差的問題，加之工廠催款，貿(mào)易商都要預(yù)先墊付貨款的。

4、海關(guān)扣貨問題

網(wǎng)傳，在全球防疫物資緊缺的情況下，多國也出現(xiàn)了扣押防疫貨品的情況。如何避免？

“這種情況的確存在，也很難避免。所以通常情況下，我們的做法就是，不在外包裝上印上‘醫(yī)用’‘N95’這樣的字樣?！蹦迟Q(mào)易商講道。

與此同時(shí)，要保證各方面資質(zhì)齊全，最大程度降低被扣押風(fēng)險(xiǎn)。

但其透露，如果國內(nèi)報(bào)關(guān)正常，貨品在國外海關(guān)被扣押，風(fēng)險(xiǎn)是由海外的采購客戶負(fù)責(zé)。

除此之外，也有人說通過小包，走個(gè)人郵寄的渠道，能避免貨品被扣。但業(yè)內(nèi)人士指出，小包運(yùn)力有限制，目前每天同一個(gè)地址，不能超過兩件，不超過10公斤，申報(bào)價(jià)值不能過5000。對于大批量的采購，這種方式不現(xiàn)實(shí)。

海外口罩市場發(fā)展趨勢

據(jù)貿(mào)易商透露，以KN95口罩為例，出廠價(jià)加上物流等費(fèi)用，綜合成本可能在十幾塊錢，但出口到歐洲當(dāng)?shù)?，價(jià)格或要翻5倍以上。

另據(jù)獲悉，受疫情影響，不少傳統(tǒng)貿(mào)易商，原本主營業(yè)務(wù)訂單大幅下滑，但拓展的口罩等相關(guān)防疫產(chǎn)品業(yè)務(wù)，卻大幅增長。兩者相抵，總單量還是大幅上漲。網(wǎng)傳，甚至有貿(mào)易商兩周時(shí)間賺到1個(gè)億的利潤。

如此大的利潤誘惑，也驅(qū)使著越來越多的人入局口罩生意。其中，一些工廠、貿(mào)易商、賣家甚至開始籌備自投生產(chǎn)線。

“從供應(yīng)商處得到的信息是，海外價(jià)格還將持續(xù)走高，但我們自己接觸的客戶反饋，口罩的價(jià)格已經(jīng)開始慢慢走低了。”某貿(mào)易商透露道

據(jù)其介紹，其目前合作的一家口罩廠商，從今年的大年初三（1月27日）開始籌備口罩生產(chǎn)的，到2月25日第一批口罩出廠。

一臺(tái)機(jī)器的成本是20幾萬，且通常情況下，很難訂到機(jī)器，或是要等比較長的時(shí)間。

口罩的原料熔噴布價(jià)格也在不斷的翻倍增長，且目前也已受到管控，需要滿足一定的資質(zhì)才能拿到。

“因?yàn)閺奈覀兊慕嵌扔^察，這個(gè)市場已經(jīng)在下降了。如果現(xiàn)在再去投產(chǎn)口罩，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)比較大了?！蹦硺I(yè)內(nèi)人講道。

他表示，現(xiàn)在國內(nèi)口罩產(chǎn)能其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)過剩的情況，而國外的需求可能并不像我們所看到的那么大。

比如，外商采購需求實(shí)際為100萬，但他會(huì)放出口風(fēng)夸大到1000萬，因?yàn)椴少徚吭酱?，可以越接近口罩的真?shí)底價(jià)。同時(shí)他也會(huì)撒大網(wǎng)，發(fā)出大量的詢盤，如此消息傳播，原本100萬的需求，可能就會(huì)被夸張解讀為上千萬的需求。

某跨境賣家也表示，其主營歐美市場，C端對于口罩的需求也已經(jīng)呈現(xiàn)下滑趨勢。

據(jù)其分析，一方面可能疫情加重，大家都不出門。而歐美的居住環(huán)境，如大牧場、別墅、花園，這些天然就是非常良好的隔離環(huán)境，無需戴口罩。

另一方面，跨境網(wǎng)購，時(shí)效過長，對于口罩這種急需用品，C端客戶可能等不及。

（文/雨果網(wǎng) 張毅）

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