跨境賣家的機(jī)遇在哪里？巴西外貿(mào)獨立站入門終極指南

國際疫情還在持續(xù)升溫，而這個時候，我看了下周邊朋友的獨立站，發(fā)現(xiàn)他們的銷量其實都還不錯，不僅如此，他們表示流量還有進(jìn)一步暴漲的趨勢。其中原因我認(rèn)為有幾個：

1.宅經(jīng)濟(jì)使得居家消費(fèi)需求上升，人們有更多的時間宅在家中，也相應(yīng)地刺激了相關(guān)品類產(chǎn)品的銷量。2.疫情影響下的經(jīng)濟(jì)頹勢驅(qū)使人們尋求性價比更高的替代產(chǎn)品。3.恐慌情緒作祟，這種情緒最顯著地表現(xiàn)在囤貨現(xiàn)象之中，而線下門店的關(guān)閉更是加劇了供需的不平衡。4.電商平臺政策的限制。

種種跡象都在透露著獨立站賣家光明的前景，但當(dāng)下，他們卻不得不面對一個關(guān)鍵性的問題：貨從哪兒來？該怎么去？空有流量卻沒有貨，稍不留神貨便成“禍”。然而，伴隨著挑戰(zhàn)而來的，往往還有機(jī)遇，閑話不多說，我們講講巴西。

巴西，擁有著2億人口，經(jīng)濟(jì)總量世界排名第9，全球十大經(jīng)濟(jì)體之一。相比于東南亞市場來說，巴西是一塊更大更有人的蛋糕，然而她卻讓跨境賣家又愛又恨。很多人幾次三番想要放棄，又偏偏不忍心，咬牙堅持著；他們想要有突破，又屢屢碰壁。有人笑說，做巴西的生意，就像和一位神秘女郎談戀愛，費(fèi)神虐心。其實，巴西并不神秘。

基于巴西本國的政策原因，從境外發(fā)往巴西的貨物往往會面臨關(guān)稅高、物流慢、清關(guān)難、丟包率高的問題。這就意味著，對客戶而言---付款了，等了很久，還沒收到貨！設(shè)身處地地想，客戶心里肯定不舒服，慢慢地賣家這邊差評變多了，口碑不好了，自然而然客戶就會流失，形成惡性循環(huán)。僅僅靠中國產(chǎn)品的物美價廉這一點維系客戶根本是不夠的，更別說要形成自身的核心競爭力了，這就是大家選擇做海外倉的原因了。而一批獨特的美客多（巴西的淘寶mercadolivre.com.br）本土賣家也因此誕生了，他們在速賣通上進(jìn)口批發(fā)產(chǎn)品在本地電商平臺出售，對他們而言，速賣通很便宜，他們只需小批量采購下來，就可以放到“淘寶”上賣，然后利用本地的優(yōu)勢提高物流體驗。當(dāng)然美客多上賣的很多貨也是從巴西本地的進(jìn)口商那里采購的。

今天我們?yōu)槭裁催x擇講美客多？巴西大部分產(chǎn)品是進(jìn)口而來，在巴西，有幾千個華人進(jìn)口商從中國進(jìn)口商品，這使得美客多上面的產(chǎn)品應(yīng)有盡有，豐富的產(chǎn)品加上本土的運(yùn)輸，美客多做到了X日達(dá)的物流效果。盡管都是進(jìn)口商品，盡管稅高導(dǎo)致價格高，這些都不影響美客多成為巴西最受歡迎的電子商務(wù)網(wǎng)站。她的成功揭示了我們可以努力學(xué)習(xí)以及突破的方向。不過，巴西人的海淘熱清依然旺盛，各種在巴西買不到的中國3C電子小玩意在各種營銷手段的加持下就能讓巴西人愛不釋手。

說到這里，我們跨境賣家究竟如何才能正確開啟巴西市場的大門呢?讓我逐一給大家介紹:

首先最重要的，流量端，可以先看一下目前巴西營銷成本的情況：

Facebook廣告，測試過或者正在做巴西流量的賣家應(yīng)該都知道,巴西流量相比于歐美很便宜,那么究竟有多便宜呢，我簡單拿一個廣告數(shù)據(jù)給大家分享，

在同樣的素材同樣的條件下，巴西的CPC為0.04美金，美國的CPC點擊費(fèi)用在0.20美金，5倍的差距。

再來看看Google廣告關(guān)鍵詞的價格：

同樣的關(guān)鍵詞價格，美國高位出價在2.77美金一次點擊，巴西在0.28美金一次點擊。

如此便宜的廣告成本下，巴西為什么不趕快做呢？別急，這里我們要考慮的是流量轉(zhuǎn)化率的問題。巴西人跨境支付的渠道和其他國家的還是有很大區(qū)別的。

80%的巴西人是沒有國際信用卡的。換句話來說境外付款比如paypal、跨境信用卡支付對巴西人來說很難支持。

MercadoPago類似我們的支付寶，是本地比較受歡迎的在線支付方式，但這種目前跨境支付開通比較麻煩，我們暫時先不討論。

Boleto是巴西常用的支付方式，跨境獨立站賣家建議首要開通。這種方式需要消費(fèi)者打印相關(guān)憑證后在附近線下網(wǎng)點支付。當(dāng)然，現(xiàn)在手機(jī)App也可以支付，只要填寫B(tài)oleto上面的條碼號就可以支付了。

本地信用卡（建議開通）。目前一些第三方支付公司已經(jīng)集成了巴西本地信用卡支付方式。巴西人喜歡分期付款，建議找一些能夠做多期分期的第三方支付公司。與此同時我們也需要考慮第三方支付公司收款的風(fēng)險。

產(chǎn)品端：歐美，日韓，中國的產(chǎn)品在巴西都比較受歡迎。巴西市場熱銷產(chǎn)品主要包括電子類產(chǎn)品（手機(jī)）、健康美容類產(chǎn)品、母嬰產(chǎn)品、新上市的產(chǎn)品、男女服裝及時尚配飾等。其中電器類產(chǎn)品需要電壓支持 （110v-220v）且他們 偏向有 UE 認(rèn)證的。另外，他們喜歡緊隨流行趨勢的電子類產(chǎn)品，而中國的電子類產(chǎn)品在巴西則極具市場競爭力；母嬰類產(chǎn)品受歡迎，且主要受 B 類客戶青睞；太陽能與節(jié)能燈具如LED燈也同樣有極大的市場需求。

最后講講物流，這里我想結(jié)合貨源來講講。下圖是正常情況下物流價格時效的對比：

為什么把巴西境內(nèi)物流和跨境物流做比較，因為我想從本地角度跟大家分析巴西境內(nèi)的貨物以及物流方面的機(jī)會。圖中可以明顯看到,巴西境內(nèi)的物流時效、價格都非常誘人，貨物從巴西本地發(fā)就非常具有優(yōu)勢。

使用巴西本地物流，其中一種方式就是海外倉，將貨批量運(yùn)到巴西海外倉備貨，再賣給消費(fèi)者。但是這里面有幾個環(huán)節(jié)需要賣家克服：清關(guān)和備貨風(fēng)險。不是所有產(chǎn)品都比較好清關(guān)的，另外市場是有變化的，備貨帶來的滯銷和資金壓力就需要商家自己承擔(dān)了。

做本地物流，還有一種方式就是賣當(dāng)?shù)氐呢洝Ｔ诋?dāng)?shù)卣邑浽?，之前也說過巴西大量是靠進(jìn)口。巴西進(jìn)口商通過自身的渠道從中國進(jìn)口貨物到巴西，已經(jīng)打通了清關(guān)、物流的痛點。這里有人可能會問價格有沒有優(yōu)勢。要注意的是，因為大批量進(jìn)口產(chǎn)生的規(guī)模效應(yīng)等原因，當(dāng)?shù)氐倪M(jìn)口商在產(chǎn)品進(jìn)貨價、關(guān)稅以及跨境運(yùn)輸上有更低的成本。除此之外，沒有人比他們更了解當(dāng)?shù)氐氖袌?，進(jìn)口商的選擇可以說是跨境賣家的風(fēng)向標(biāo)。他們了解巴西市場趨勢，將巴西熱賣的產(chǎn)品大批量從中國比如義烏等地方進(jìn)口到巴西，產(chǎn)品品類包羅萬象，涉及服裝、化妝品、家居、生活用品、時尚配飾、鞋子皮包等數(shù)十萬sku。如果這些產(chǎn)品能結(jié)合中國賣家的營銷能力，巴西藍(lán)海變紅指日可待。

最近，疫情困擾獨立站賣家的一個事情就是“無貨可賣”。不是指沒有貨，而是指沒有可以發(fā)的貨。為此我們也在積極地對接資源，開發(fā)優(yōu)質(zhì)的海外倉分銷產(chǎn)品，目前現(xiàn)貨充足，如果需要巴西這一塊資源，請及時關(guān)注并聯(lián)系我。是時候做切蛋糕的人了。（來源：Charlie）

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