企業(yè)自述：疫情對外貿(mào)訂單的真實影響，再創(chuàng)1億出口額底氣何在？

真正將外貿(mào)企業(yè)驅(qū)離疫情重災(zāi)區(qū)的，卻是及時的復(fù)工復(fù)產(chǎn)和頗有遠(yuǎn)見的“多條腿走路”。

2月26日，在浙江安吉經(jīng)濟開發(fā)園區(qū)內(nèi)，萬寶智能家居科技有限公司制造車間的一線員工正保持著安全距離、佩戴口罩，井然有序地進行電競椅、轉(zhuǎn)椅、辦公椅的生產(chǎn)。肺炎疫情爆發(fā)以來，車間每日產(chǎn)值最高可達50萬元，完成組裝的產(chǎn)品正在被源源不斷地銷往國外。

外貿(mào)退單風(fēng)潮暗涌！再創(chuàng)1億出口額，她的底氣何在？

疫情無疑給部分中小微企業(yè)按下了暫停鍵，乃至是死亡鍵。從雨果網(wǎng)“疫情下的外貿(mào)裂變”專題的反饋來看，3月中旬外貿(mào)退單潮開始顯現(xiàn)。外貿(mào)工廠接二連三的收到客戶延遲出貨的郵件通知，除了朋友圈流傳的福田實業(yè)一天被取消4500噸訂單之外，包括美國、英國、意大利、日本、韓國等國家在內(nèi)，不少外貿(mào)訂單都在被陸續(xù)取消。

外貿(mào)行業(yè)正在面臨新一輪的嚴(yán)考，可在疫情期間萬寶家居卻還能做到穩(wěn)步發(fā)展，保持銷量不下滑。“危機也是轉(zhuǎn)機，企業(yè)不能坐以待斃，開拓銷路、維穩(wěn)訂單勢在必行?！惫緲I(yè)務(wù)總監(jiān)薛靚文向雨果網(wǎng)說道。

據(jù)了解，萬寶家居是安吉縣出口前50強企業(yè)，年銷上億，除了擁有傳統(tǒng)外貿(mào)的沉淀之外，2019年其在亞馬遜、eBay等平臺上的25家店鋪更是為其貢獻了2500萬美元。薛靚文坦言，疫情爆發(fā)以來，撤單、退單的客人肯定也會有，但是依托B2B和B2C雙向渠道，訂單還是源源不斷的。去年客戶結(jié)轉(zhuǎn)的3000萬元訂單還在緊張有序地生產(chǎn)，同時他們也在加快生產(chǎn)年前曝光于各大平臺上的新品。

“2020年，我們有信心再創(chuàng)輝煌！疫情期間，首先建議企業(yè)在維穩(wěn)現(xiàn)有訂單的前提下，盡量多渠道、多市場開發(fā)新訂單和新客戶；例如，我們會出高工價加快生產(chǎn)節(jié)奏，分階段幫助客戶發(fā)貨，幫助線下老客戶克服困難的同時，也會利用公司海外倉和線上零售的優(yōu)勢開發(fā)小B或者C端小而美的客戶。其次，不論是否發(fā)生疫情，新產(chǎn)品的研發(fā)絕對不能松懈，這是品牌吸引市場購買力的有效手段；最后，塑造自己的品牌也是企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，這是打造產(chǎn)品核心競爭力的關(guān)鍵武器。”薛靚文說道。

轉(zhuǎn)型中得以自救，拓渠道抗“疫”，謀新增長

“B2B、B2小B、B2C都是缺一不可的，不能一味的壓在某一端”，這是薛靚文抗擊疫情最大的感悟。然而，2017年之前萬寶家居其實還是一家傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)，慢慢過渡成為一家專注于為運營美國、日本、歐洲市場的跨境電商賣家服務(wù)的專業(yè)供應(yīng)商，并開始組建運營團隊加入了跨境賣家的新角色。

事實上，早在2018年，轉(zhuǎn)型布局多渠道已經(jīng)成為了不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的重要命題。2020年，全球疫情的沖擊讓不少傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)意識到了線上零售的破圈作用，認(rèn)知到B2小B與B2C的存在，開啟了新一輪的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

供需匹配，拓寬銷路，擴大市場！2020年CCEE選品大會火熱報名中，幫助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)布局分銷渠道打開銷量，助力企業(yè)重整旗鼓、轉(zhuǎn)危為機。

傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)的多元化布局、“多條腿走路”，已經(jīng)不再是單個企業(yè)的戰(zhàn)略選擇，而是企業(yè)謀求長遠(yuǎn)發(fā)展的集體訴求。但是，所有轉(zhuǎn)型出海的企業(yè)都會面臨著不同的挑戰(zhàn)，對此，薛靚文基于萬寶家居3年多的運營提供了如下一些經(jīng)驗予以借鑒：

第一、面對2020年外貿(mào)訂單的升降浪潮，一些只發(fā)展傳統(tǒng)B2B業(yè)務(wù)，靠壓低價格生存的企業(yè)勢必會被市場清退；

第二、中國制造、中國供應(yīng)鏈和中國品牌獨具優(yōu)勢，建議傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓寬銷路，多元化發(fā)展，進行出海模式上的創(chuàng)新；

第三、布局海外本土化服務(wù)，海外倉可以幫助企業(yè)收攏一些小B客戶，售后服務(wù)也能夠強化當(dāng)?shù)叵M者的用戶心智和品牌粘性，幫助建立品牌認(rèn)知；

……

后疫情時代，外貿(mào)企業(yè)如何自救？更多維穩(wěn)銷量、提升銷量的戰(zhàn)“疫”策略，盡在2020年4月9 日（周四）15:00 CCEE產(chǎn)業(yè)帶系列直播安吉專場！“點擊預(yù)約”搶占席位免費觀看，群策群力，為處在迷途中的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)指明出路！

（文/雨果網(wǎng) 鐘云蓮）

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