亞馬遜最有“錢”途的5大類目及制勝秘笈！

對于賣家，尤其是新手賣家來說，亞馬遜的競爭已經(jīng)相當(dāng)激烈。如何找到適合自己的產(chǎn)品對后期的運營至關(guān)重要，如果盲目在亞馬遜的產(chǎn)品中搜索，不知道何時才能選定一款產(chǎn)品。今天，我們就拋開疫情帶來的影響，跟大家介紹亞馬遜上最有“錢”途的類目！

什么樣的產(chǎn)品才能賺錢？

在深入探討最能帶來的利潤的類目之前，我們首先來看看是什么使這些類目如此成功。

滿足特定需求。作為賣家，市場研究是決定產(chǎn)品選擇的重要第一步。根據(jù)您的受眾所遇到的痛點，銷售提供特定解決方案的產(chǎn)品。例如，如果您從事健身行業(yè)，并且您的受眾需要幫助來追蹤他們的健身目標(biāo)，那就考慮出售健身追蹤器或智能手表等科技產(chǎn)品。

產(chǎn)生大量流量。無論一年中的什么時候，能賺錢的產(chǎn)品都會吸引大量的瀏覽量和銷量。注意有大型知名品牌的類目，因為如果您是新品牌，則很難與它們競爭。專注于利基類目，擁有穩(wěn)定的流量。

有很多正面review。大多數(shù)客戶在購買產(chǎn)品之前會先在線研究產(chǎn)品。該研究的一部分包括閱讀客戶評論和推薦。您會注意到，最賺錢的產(chǎn)品類目中的商品具有數(shù)千條review。如果review是正面的，那么客戶很有可能會選擇z這種產(chǎn)品。

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亞馬遜上最賺錢的類目

接下來，我們就看一看亞馬遜上最賺錢的產(chǎn)品類目以及其中最暢銷的產(chǎn)品。

1. Toys & Games

每隔幾個月，迪士尼（Disney）和皮克斯（Pixar）等電影制片廠就會針對各個年齡段的孩子推出新電影。每部電影都帶有一系列必備的玩具，游戲和小玩意。結(jié)果，一年四季源源不斷的新玩具和游戲?qū)嗰R遜來說是一筆不小的生意。

除了以電影為主題的玩具和游戲之外，他們還提供益智游戲和通用游戲。為了指導(dǎo)消費者購買，亞馬遜發(fā)布了年度假日玩具清單。無論客戶是計劃生日還是假日之類的活動，該清單都可以讓他們深入了解當(dāng)年的前100名玩具和游戲。有了本指南，客戶更有可能從清單中購買商品。

作為賣家，您可以使用此清單來分析吸引孩子及其家人的玩具和游戲的類型。清單每年都會增加新的玩具和游戲，新賣家也有機會讓自己的產(chǎn)品上榜。

當(dāng)前，銷量最大的玩具與STEAM（科學(xué)，技術(shù)，工程，藝術(shù)，數(shù)學(xué)）有關(guān)。目前也很流行的玩具和游戲包括水上玩具，LOL娃娃，Crayola產(chǎn)品以及Jenga等游戲：

Source: amazon.com

銷售策略：

每年流行哪些玩具是由孩子們決定的，記得多花點時間進行研究以發(fā)現(xiàn)流行趨勢。例如，有很多的YouTube頻道播放玩具視頻。一旦您確定要在其中的利基市場出售產(chǎn)品（例如，棋盤游戲，水上玩具），請觀看視頻以查看哪些特定產(chǎn)品的展示頻率最高，這些產(chǎn)品是兒童需要的玩具和游戲的類型的幾率很高！

2. Electronics

無論客戶走到哪里，他們都被技術(shù)所包圍。物聯(lián)網(wǎng)（IoT）每天都在增長，并且適合所有年齡段的新設(shè)備都在不斷發(fā)布。電子產(chǎn)品類目中有數(shù)百萬種產(chǎn)品，因此為了幫助客戶做出購買決定，亞馬遜每年都會分享其Best of Prime報告。該報告包含Prime會員在每一年購買最多的產(chǎn)品。

例如，在2019年的Best of Prime報告中，最暢銷的產(chǎn)品是：

Fire TV Stick 4K

Echo Dot

牛油果

當(dāng)前，亞馬遜BS榜單上最暢銷的電子產(chǎn)品包括亞馬遜Echo Dot，F(xiàn)ire TV Stick 4K和平板電腦以及智能插頭。所有這些產(chǎn)品評級都有四顆或更多顆星，并且具有數(shù)千條review。

Source: amazon.com

隨著越來越多的人在線觀看自己喜歡的電視節(jié)目，電纜計劃變得越來越不普遍，F(xiàn)ire TV等產(chǎn)品也變得越來越受歡迎。這是客戶訪問游戲，應(yīng)用程序，音樂和數(shù)千個頻道的一站式選擇。由于客戶正在尋找這樣的產(chǎn)品，因此在您的商店中銷售該產(chǎn)品將有助于產(chǎn)生更多的銷售額。

銷售策略：

如果您是一個希望進入電子產(chǎn)品類目的新賣家，則應(yīng)該知道，它是由更大，更成熟的品牌主導(dǎo)的，小賣家很難在競爭中脫穎而出并出售大量產(chǎn)品。與其出售一系列電子產(chǎn)品，不如在此類目中選擇一個重點市場，考慮一下您最熟悉的技術(shù)領(lǐng)域。

例如，在“Electronics”類目中，有一個“Accessories & Supplies”的小類目。在此類目中，您可以定義要出售的配件類型。可以是諸如存儲卡和線之類的計算機配件，也可以是揚聲器或遙控器之類的家庭音頻配件。您獲得的利基越多，您的市場研究就越精確。當(dāng)您了解更多有關(guān)受眾及其需求和偏好的信息時，您可以提供更多特定類型的產(chǎn)品，以吸引少量但有積極性的受眾。

3. Camera & Photo

“Camera & Photo”是“Electronics”下的子類目。此類目中的熱賣產(chǎn)品包括無線家庭安全攝像機，F(xiàn)ujifilm快照膠片和嬰兒監(jiān)視器：

Source:amazon.com

在以上十種產(chǎn)品中，有五種是安全或監(jiān)視產(chǎn)品。隨著技術(shù)的進步，客戶可以有更多選擇來保護自己的房屋。與早期產(chǎn)品相比，它們更易于使用和設(shè)置。

銷售策略：

專注于具有特定用途的產(chǎn)品。其他安全攝像頭可以在家庭中的任何地方使用，但是與Ring的門鈴相比，它們的功能有限。除了向顧客展示誰在門外，Ring還具有在特定距離觸發(fā)的運動檢測器功能。通過專注于特定用途，Ring能夠銷售一款經(jīng)過發(fā)展變得更具創(chuàng)新性的產(chǎn)品，滿足不斷變化的客戶需求。

出售需要回購的產(chǎn)品。與其出售不需要顧客回頭的產(chǎn)品，不如考慮在顧客必須定期購買的類目下出售產(chǎn)品。例如，在“Camera & Photo”類目中，可以考慮膠卷，因為很多不喜歡數(shù)碼相機的攝影師必須定期回購更多的膠卷。

增加品牌曝光度。看到您的品牌和產(chǎn)品的人越多越好。Ring運用名人影響力和創(chuàng)新的營銷策略來擴大其影響范圍。作為亞馬遜上的賣家，您可以使用亞馬遜的內(nèi)置廣告功能來展示您的相機產(chǎn)品。

Tips：對每一個廣告選項都進行測試，看看哪些可以幫助您產(chǎn)生流量并吸引大量客戶。

4. Video Games

視頻游戲類目已經(jīng)成長為亞馬遜上最賺錢的類目之一，價值約1000億美元。為了跟上這一類目的增長，亞馬遜正在為其Amazon Game Studios項目雇用開發(fā)人員。

亞馬遜專注于視頻游戲的擴張，為賣家提供了占領(lǐng)不斷增長的市場的機會。您對觀眾和他們玩的視頻游戲了解得越多，就越容易提供他們將購買的游戲類型和周邊產(chǎn)品。

當(dāng)談到市場上最暢銷的產(chǎn)品基本為任天堂，Xbox，PS等游戲：

Source: amazon.com

銷售策略：

不要只局限于游戲，游戲周邊設(shè)備如手柄、鼠標(biāo)、耳機、鍵盤有相當(dāng)大的市場，而且利潤空間很高。賣家在開發(fā)此類產(chǎn)品時要注意與各類游戲的適配性以及專利問題。

5. Clothing, Shoes & Jewelry

根據(jù)Morgan Stanley在2018年進行的一項調(diào)查，“Clothing, Shoes & Jewelry”類目中一些最受歡迎的物品包括：

休閑上衣（68％的受訪者購買了）

休閑褲（38％）

鞋子（48％）

運動服（34％）

配件（26％）

連衣裙（23％）

內(nèi)衣（24％）

雖然，亞馬遜上有一些時尚品牌，如Michael Kors，Kate Spade和Under Armour，但是客戶大多是在購買廉價但時尚的產(chǎn)品。具體來說，亞馬遜當(dāng)前在這一類目中最暢銷的產(chǎn)品是鞋類和運動服，但是由于疫情的影響，目前最暢銷的產(chǎn)品是頭巾和上衣：

Source: amazon.com

千禧一代是亞馬遜能在網(wǎng)上成功銷售服裝的幕后推手，這一代人更能利用Amazon Prime交易的優(yōu)勢，以便迅速收到購買的商品。Morgan Stanley的同一份報告指出，顧客在亞馬遜上購買服裝的主要原因是在平臺上購物既簡單又方便。

銷售策略：

客戶喜歡擁有豐富的產(chǎn)品選擇。為了提高線上購物的便利性，記得提供多種尺寸，樣式和顏色的產(chǎn)品。這樣，客戶在購買商品之前更有可能在一家店滿足他們的需求。另外，考慮使用FBA履行客戶訂單并提供靈活的退貨和換貨政策。快速交付訂單并提供快速簡單的退貨是客戶在亞馬遜上購買產(chǎn)品的動力。（來源：Jungle Scout槳歌）

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