疫情影響下，外貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會“打提前量”，主動迎接商機(jī)！

當(dāng)大數(shù)據(jù)、人工智能、外貿(mào)精準(zhǔn)營銷聚合在一起會產(chǎn)生怎樣的顛覆性變化？互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨向：流量轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)—數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化商機(jī)—商機(jī)轉(zhuǎn)化成交，而大數(shù)據(jù)平臺正是在這種形式下應(yīng)運而生。

外貿(mào)企業(yè)應(yīng)學(xué)會“打提前量”

“打提前量”這個主題，最直觀的表現(xiàn)就是企業(yè)提前做好線上布局。對于我國外貿(mào)企業(yè)來說，雖然目前走在提質(zhì)升級的轉(zhuǎn)型之路上，正在努力提升技術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)、品牌、質(zhì)量、服務(wù)為核心的綜合競爭力，但發(fā)展的最大優(yōu)勢仍是價格，而最大的劣勢則在于品牌溢價較低，加之嚴(yán)峻的外部環(huán)境，很多傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)開始積極借助互聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字化手段為外貿(mào)企業(yè)逆襲“破局”。

然而傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，并非那么容易。對傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)來說，跨境電商運營難，市場調(diào)研不精準(zhǔn)，線上開發(fā)客戶效率低，在線營銷成本越來越高，線上交易風(fēng)險非大等因素，都是傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的攔路虎。

尤其在這個特殊時期，展會不能參加，B2B平臺、優(yōu)化推廣、廣告投放都需要很大費用的情況下，如騰道這樣的平臺，就發(fā)揮了此時此刻其自身之于中小企業(yè)來說，最不可或缺的支撐作用。

騰道作為一家貿(mào)易大數(shù)據(jù)公司， 建立了貿(mào)易大數(shù)據(jù)平臺和線上海外人才平臺，在外貿(mào)企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型中，可提供專業(yè)的數(shù)據(jù)服務(wù)。例如：騰道可提供實時的專業(yè)的市場調(diào)研，幫助企業(yè)洞悉全球市場；騰道可為外貿(mào)企業(yè)提供真實有效的全球采購商，促進(jìn)客戶高效開發(fā)；騰道在線商業(yè)數(shù)據(jù)庫，可深度調(diào)研公司信息，降低外貿(mào)交易風(fēng)險； 騰道擁有線上海外人才平臺，可進(jìn)一步促進(jìn)外貿(mào)企業(yè)本地化銷售。

俗話說未雨綢繆，的確如此，我們不能總是依賴于經(jīng)濟(jì)環(huán)境為我們打造好一個良好的生態(tài)，才有動作和行為，相反，疫情給我們更多的啟示在于，當(dāng)今，利用好現(xiàn)有的條件，緊抓數(shù)字化的風(fēng)口，進(jìn)行企業(yè)自身，乃至貿(mào)易的全面迭代，才能保證自己總是走在時代的前沿。

最好的利用，就如同跑馬拉松中常用的一個策略：跟隨。跟好就能在最后一刻發(fā)力，取得最好的成績，而厚積薄發(fā)，則代表了一種“提前量”。新銷售時代已來，大數(shù)據(jù)結(jié)合精準(zhǔn)的主動營銷會給你帶來更多的商機(jī)和業(yè)績，主動出擊，才能搶到更多的先機(jī)。

讓我們一起來看看此次疫情下銷量爆漲的八大產(chǎn)品類目，為自己尋找商機(jī)，主動進(jìn)行營銷！

1、防疫物資

口罩、醫(yī)療、防護(hù)產(chǎn)品就不單獨細(xì)說了，我想涉及這些產(chǎn)品的外貿(mào)企業(yè)應(yīng)該從年前就開始火熱的生產(chǎn)及銷售了吧。

2、廚房烹飪用具

看看宅在家一個多月國人的朋友圈。挑戰(zhàn)各種高難度菜的、做蛋糕的、煎餅的、蒸包子的…..會做飯的，經(jīng)過疫情后，手藝更上一層樓。本來不會做飯的，因各大商店及外賣停售，不得不硬著頭皮，買口鍋，從煮面煮飯開始學(xué)習(xí)。逼著自己在這個疫情期間，練出了一手好廚藝。

據(jù)電商數(shù)據(jù)統(tǒng)計，像多功能料理機(jī)、爆米花機(jī)、烤箱、榨汁機(jī)都迎來銷量增長，還有一些實用性較強(qiáng)的廚房小物件如打蛋器、手壓搗蒜器、廚房抹布等。年輕人對于一些節(jié)省時間的工具也是非常喜愛，如懶人早餐神器、小型洗碗機(jī)等。

其中，今年短視頻上最流行的美食是“電飯煲蛋糕”，而打蛋器作為其必不可少的烘焙工具之一，便成功登上廚具類暢銷榜的王座！

除了烹飪用具，一些廚房家電也是受到追捧。比如，在一些歐美國家， 人們習(xí)慣吃凍肉，如牛肉、雞肉、魚肉、培根等。疫情期間，為了囤貨，很多家庭購買了更大容量，專門用于冰凍肉類食品的冰柜。

3、寵物及寵物用品

在多數(shù)歐美人士的眼中，寵物作為家庭的一員，理應(yīng)受到家庭的關(guān)懷。

從歐美當(dāng)?shù)責(zé)衢T購物網(wǎng)站的數(shù)據(jù)來看，寵物配飾、寵物服飾和寵物玩具的銷量穩(wěn)居前三，是疫情當(dāng)下時期非常值得進(jìn)入的銷售領(lǐng)域。

4、健身器材

消費者因為疫情影響要宅家，而他們宅家干點什么好呢？室內(nèi)運動產(chǎn)品也頗受他們的喜歡。

室內(nèi)蹦床：美國eBay在日本運營的電商“Qoo10”3月份截至12日的室內(nèi)蹦床銷量已經(jīng)達(dá)到上年3月全月的20倍。負(fù)責(zé)人表示，“全國停課，在家也能玩的簡易道具賣得好。如果保持目前的銷售趨勢，本月的銷量有可能達(dá)到去年3月的25倍”。另外，室內(nèi)烘干用具的2月銷量同比增至3.4倍。

跑步機(jī)：在西班牙市場，增長最顯著的是跑步機(jī)，GMV（銷售總額）環(huán)比增長達(dá)1159%。 三、拉力帶在西班牙市場，拉力帶GMV環(huán)比增長500%，在意大利市場，環(huán)比增長615%。

舉重器具和健身腳踏車：為阻止新冠肺炎擴(kuò)散，澳大利亞政府已下令要求各地關(guān)閉健身房等場所。健身器材因此成為澳大利亞熱銷商品。 受益于居家運動熱潮，除了運動器材，其周邊的產(chǎn)品也呈高速增長的趨勢，如在意大利市場，運動衫和運動內(nèi)衣GMV環(huán)比增長分別達(dá)到了293%和286%。在西班牙市場綜合健身器材GMV環(huán)比增長421%。

京東大數(shù)據(jù)顯示，僅春節(jié)期間，平臺上跳繩成交額就同比增長56%，啞鈴?fù)仍鲩L60%，拉力器同比增長109%，劃船機(jī)同比增長134%，自營瑜伽墊同比增長更是高達(dá)150%。

拼多多平臺統(tǒng)計，疫情爆發(fā)以來，健身休閑娛樂類產(chǎn)品的銷量顯著增加。其中，多功能仰臥起坐器材、跑步機(jī)、啞鈴、彈力繩等產(chǎn)品同比都有大幅增長。

而在淘寶主播薇雅的直播間里，幾乎每次直播都有買家在留言區(qū)里刷“跑步機(jī)”，希望薇雅能夠給大家找一款性價比高、功能強(qiáng)大的產(chǎn)品。

5、室內(nèi)衛(wèi)生用品

在“能不出門就不出門”的防疫意識下，消毒殺菌類產(chǎn)品線上銷售迅猛。1月份阿里平臺上消毒液銷售額已超2019年全年銷售額的一半，衣物除菌劑和洗手液也有不同程度的大幅增長。

疫情的影響預(yù)計將延續(xù)至二季度，隨著后期企業(yè)陸續(xù)復(fù)工，辦公環(huán)境的消毒和員工洗手需求將推動以消毒液和洗手液為代表的清潔產(chǎn)品迎來新一波需求。

拼多多數(shù)據(jù)顯示，適合在辦公室消毒用的酒精棉片、免洗洗手液等商品，銷量相比去年同期，也翻了3倍以上。

6、花草種子

人閑下來了，得找事做。天天刷手機(jī)也無聊，愛花花草草的人士，這會有空了。種種花草，既打發(fā)時間，又修身養(yǎng)性，挺好。加上疫情期迎來了春天，正是萬物復(fù)蘇，春暖花開，播種的季節(jié)。

一些農(nóng)民無法出村，會網(wǎng)購一些花草種子，和小樹苗進(jìn)行栽種。而一些歐美國家，地廣人稀，很多家庭都是有庭院的。他們熱衷于園藝，愛把自己的院子打扮得漂漂亮亮，這會讓他們感到快樂。

7、紙巾

搶購紙巾，主要是發(fā)生在國外。最先出現(xiàn)的是日本，然后是美國、澳大利亞、新加坡、加拿大......

紙巾銷量為什么會暴漲？可能因為它是我們每天生活的必需品，用量很大。其次，疫情初期，大家都有恐慌心里，除了要囤食物，是能囤的就囤，而紙巾則是不可或缺的日用品，大家能第一時間想到的東西。再者，這東西即便宜，又不會過期，多囤點也無所謂。其他原因，大家可以盡情想象。

Statista數(shù)據(jù)表明，美國人每人每年使用141卷廁紙，真的是廁紙消費冠軍。平均每兩天半就要用掉一卷廁紙。因此，大量中國賣家已經(jīng)忍不住要進(jìn)軍美國廁紙市場了！

天貓海外數(shù)據(jù)顯示，2月份至今，海外消費者購買的衛(wèi)生卷紙量同比增長631%，濕廁紙更是暴漲1807%。澳大利亞、美國、新加坡和加拿大消費者的購買量漲幅最大。

8、成人用品

當(dāng)疫情在全球蔓延時，知名成人影片網(wǎng)站P站（Pornhub）透露，其在線人數(shù)約為1.2億人/天。其中，泰國訪問量增長率全球最高達(dá)15.4%，其次是意大利13.8%。

這其中受影響最大的就是避孕套。

據(jù)有關(guān)報道，全國4000萬份避孕套也脫銷了。全球最大的避孕套生產(chǎn)商康樂（Karex）總裁Goh Miah Kiat，也日前在接受路透社采訪時表示，公司的3家工廠停產(chǎn)10天，已經(jīng)造成了全球1億個避孕套缺口。

早在此之前，成都市衛(wèi)健委就介紹，當(dāng)?shù)赜嬌＝≈行模淹ㄟ^京東到家等渠道，為群眾增加網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)取免費避孕藥具的新方式，提供物流送貨上門服務(wù)。

不只是避孕套，其他情趣成人用品的銷量也有所增幅。

恰逢情人節(jié)在疫情期間。京東大數(shù)據(jù)顯示，常住地在北京、上海、廣東、福建的用戶，情人節(jié)計生情趣產(chǎn)品成交額增長較快，其中福建和廣東的漲幅分別達(dá)231%和196%。

而湖南地區(qū)，在節(jié)前的計生情趣用品的銷量，更是大幅增長22倍。

此外還有一些單品，如理發(fā)器、空氣凈化器、紫外線消毒電器、家用投影儀、學(xué)生平板電腦、自熱飯盒等，在疫情期間也是大受歡迎。

此次疫情給我們更多的啟示在于，當(dāng)今，利用好現(xiàn)有的條件，緊抓數(shù)字化的風(fēng)口，進(jìn)行企業(yè)自身，乃至貿(mào)易的全面迭代，才能保證自己總是走在時代的前沿。

過去，中國供應(yīng)商以及一部分傳統(tǒng)買家對于線下渠道的過分依賴，導(dǎo)致一個嚴(yán)重的后果，就是在突發(fā)情況當(dāng)前，大都表現(xiàn)出了一種手足無措和無力感，靠天吃飯的思想，左右了無論是賣家還是買家的心理。

由于疫情的爆發(fā)，大多數(shù)人不得不采用互聯(lián)網(wǎng)作為實現(xiàn)貿(mào)易通路，加快了一切貿(mào)易數(shù)字化的進(jìn)程。

之前看到一個調(diào)查數(shù)據(jù)，大約有三分之二的美國人在家辦公，而在家辦公的美國人當(dāng)中，大約有48.8%的美國人愿意永遠(yuǎn)在家辦公。雖然有60.4%的美國人還是愿意回到公司辦公，但還是有25.4%的美國人愿意在家辦公而不是在辦公室。

這在一定程度上說明，線上辦公的模式其實是可以很大程度解決過往需要在線下才能完成的工作的。為什么用美國的這個調(diào)查數(shù)據(jù)來做比喻呢？

因為美國是目前世界上互聯(lián)網(wǎng)資源掌握最多的國家之一，具備一定的代表性，而他們?nèi)绻梢酝ㄟ^互聯(lián)網(wǎng)完成常規(guī)的工作，也就在一定意義上意味著，作為全球采購最大規(guī)模的國家之一的美國，已經(jīng)可以完成數(shù)字化線上貿(mào)易采購的基礎(chǔ)階段了，這對于作為供應(yīng)商的我們來說，是一個利好的消息。

（來源： 騰道外貿(mào)大數(shù)據(jù)）

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