最近跨境電商圈有股“巴西熱”，2020中國賣家的出路是它？

近日，東南亞電商霸主Shopee于微信正式官宣，平臺(tái)已正式走出東南亞，于拉美設(shè)立巴西站點(diǎn)，引起行業(yè)一陣騷動(dòng)。其實(shí)去年10月起，Shopee進(jìn)軍巴西就已初見端倪。而今年以來，隨著跨境電商圈掀起了一股巴西熱，包括Joom、敦煌網(wǎng)等平臺(tái)也均出臺(tái)了進(jìn)軍巴西等拉美市場(chǎng)的政策。

雨果網(wǎng)了解到，疫情下，歐美電商市場(chǎng)訂單遭遇滑鐵盧，部分專注歐美電商市場(chǎng)的賣家被迫待業(yè)在家，他們也逐漸意識(shí)到專攻一個(gè)市場(chǎng)所帶來的巨大風(fēng)險(xiǎn)，并開始尋找新的潛力市場(chǎng)，因此，東南亞、中東、拉美等都成為了新的考察對(duì)象。

那么是什么吸引了這些賣家在眾多市場(chǎng)中選擇了巴西？今天我們?cè)囍鴱氖袌?chǎng)容量、機(jī)遇、挑戰(zhàn)等多方面對(duì)這個(gè)市場(chǎng)做一番重新解構(gòu)。2020，在歐美電商市場(chǎng)淪陷的情況下，中國賣家的出路是不是在巴西？而Shopee會(huì)不會(huì)成為巴西的新領(lǐng)路人？

6組數(shù)據(jù)看巴西電商市場(chǎng)

一般而言，一個(gè)市場(chǎng)的容量大小及市場(chǎng)發(fā)展階段是吸引賣家是否決定進(jìn)入的關(guān)鍵因素。巴西電商是否值得賣家投資？我們先看幾組數(shù)據(jù)。

電商市場(chǎng)規(guī)模：巴西是世界第七大經(jīng)濟(jì)體，擁有拉丁美洲最大的在線零售市場(chǎng)，占據(jù)了拉美地區(qū)42%的B2C電商市場(chǎng)份額。

而根據(jù)Compre＆Confie與E-Commerce Brazil合作收集的數(shù)據(jù)，預(yù)計(jì)到2020年，巴西在線購買將產(chǎn)生907億雷亞爾（約172.7億美元）的收入，比2019年增長(zhǎng)21％。

人口紅利：這是巴西的一大亮點(diǎn)，2.11億人口，接近東南亞最大市場(chǎng)印尼的總?cè)丝凇?

互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度：2019年互聯(lián)網(wǎng)滲透率達(dá)到了71%，網(wǎng)民數(shù)量達(dá)1.5億。巴西網(wǎng)民平均每天上網(wǎng)時(shí)間達(dá)到了9.3小時(shí)，位列世界第二。

社交屬性明顯：巴西擁有1.4億的社交媒體用戶，及僅次于美國與印度的世界第三Facebook用戶數(shù)。

移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)：據(jù)預(yù)測(cè)，到2022年，巴西移動(dòng)電商的銷售收入將達(dá)到180億美元。而在2018年，其移動(dòng)商務(wù)收入僅為90億美元。

消費(fèi)人群：在2019年，年齡在25-34歲之間的用戶占31.9％。

僅從上述幾組數(shù)據(jù)來看，不難得出，巴西電商市場(chǎng)與東南亞電商市場(chǎng)有諸多相似之處，且潛力巨大：同樣高速增長(zhǎng)的電商規(guī)模，同樣的人口紅利，同樣的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展程度以及社交媒體屬性。截止至今，東南亞的電商市場(chǎng)繁榮已經(jīng)被見證，而巴西正在崛起。

中國賣家的巴西機(jī)遇

當(dāng)前，巴西市場(chǎng)的中國賣家仍屬少數(shù)，那么中國賣家的巴西機(jī)遇在哪里？

據(jù)調(diào)查，巴西人最喜歡購買來自中國的跨境商品，每10位巴西消費(fèi)者中就有7位在線購買過來自中國的商品！拉美本地支付企業(yè)EBANX告訴雨果網(wǎng)，目前每天有20-30萬的國際包裹抵達(dá)巴西，而其中有80%的國際包裹來自中國。

從品類上分析，根據(jù)Ecommerce Foundation報(bào)告，按收入份額計(jì)算，家用電器是巴西消費(fèi)者購買最多的類別，占19.6%。3C電子配件緊隨其后，占18.2%，再次是家居和裝飾（10%）、電腦（9.6%）和消費(fèi)類電子產(chǎn)品（9.5%）。

而在移動(dòng)端板塊，最受歡迎的品類分別是服裝（51%）、消費(fèi)電子產(chǎn)品（47%）、餐飲（37%）、化妝品和個(gè)人衛(wèi)生用品（33%）和時(shí)尚配飾（32%）。

尤其對(duì)于服裝賣家而言，巴西可能會(huì)是一塊“寶地”。巴西處于南半球，其氣候與歐美國家恰巧是反季節(jié)，即當(dāng)賣家在歐美賣夏裝時(shí)，在巴西可以賣冬裝。因此，在消費(fèi)潛力之外，中國賣家更應(yīng)該看到這個(gè)市場(chǎng)“反季節(jié)訂單”的價(jià)值。

另外，節(jié)日是巴西電商市場(chǎng)的重頭戲，每逢節(jié)日，巴西電商銷售額總能達(dá)到峰值。2018年的黑色星期五，巴西創(chuàng)造了26億雷亞爾的銷售額，同比增長(zhǎng)23%。2019年巴西“黑五”電商收入再次增長(zhǎng)，達(dá)32億雷亞爾。而隨著越來越多玩家的進(jìn)入，在巴西，更多的電商節(jié)也將被推出。據(jù)雨果網(wǎng)了解，Shopee巴西站的營銷大促就包括了圣誕節(jié)、黑色星期五、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)等?；疽呀?jīng)覆蓋到了巴西的每一個(gè)重大節(jié)日上，而這將進(jìn)一步撬動(dòng)巴西消費(fèi)者的口袋。

巴西之“挑戰(zhàn)”

巴西電商市場(chǎng)雖然有利可圖，但是其清關(guān)難、高稅務(wù)的特點(diǎn)也是出了名的“難對(duì)付”，業(yè)內(nèi)人士告訴雨果網(wǎng)，巴西市場(chǎng)主要存在以下挑戰(zhàn)：

1、清關(guān)難。巴西海關(guān)對(duì)進(jìn)口包裹進(jìn)行100%的查驗(yàn)，發(fā)往巴西的大包、快件約有30%都是卡在清關(guān)上，原因可能有很多，資料不全，沒有稅號(hào)，缺少證書，或是超過個(gè)人購買數(shù)量。

2、高關(guān)稅。巴西為保護(hù)本國的工業(yè)生產(chǎn)，對(duì)國外進(jìn)口的貨物采取了征稅貿(mào)易保護(hù)政策。稅收和關(guān)稅門檻是0美元，這意味著所有商品都需要繳納19%的稅。

3、退貨率高。中國發(fā)往巴西的包裹，物流運(yùn)輸時(shí)間長(zhǎng)，導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)較差。且在巴西當(dāng)?shù)赝素浡势娓?，超過20%的退貨率讓賣家對(duì)這個(gè)市場(chǎng)又愛又恨。

不過，也正因?yàn)榘臀骱ｊP(guān)的高門檻，讓許多賣家望而卻步，卻獨(dú)留下巴西巨大的電商市場(chǎng)份額和消費(fèi)需求。也就是說，只要破解了巴西的這些挑戰(zhàn)，留給賣家的將是巨大的盈利空間。

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士也為想要出口巴西的賣家提出了些許建議，賣家在進(jìn)軍巴西市場(chǎng)時(shí)，必須了解在巴西出售商品的相關(guān)規(guī)則，包括清關(guān)、進(jìn)口稅及市場(chǎng)訊息等等。如巴西消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感，因此定價(jià)過高的產(chǎn)品往往容易將被消費(fèi)者忽略。而在支付、物流等方面可以與當(dāng)?shù)氐奈锪魃踢M(jìn)行合作，以避免不必要的麻煩。為了提高購物體驗(yàn)，建議使用海外倉，提高物流時(shí)效。此外，記得為消費(fèi)者提供便捷的售后服務(wù)，尤其要用巴西葡萄牙語為客戶提供支持。

進(jìn)軍巴西正當(dāng)時(shí)！

當(dāng)前新冠肺炎疫情下，巴西電商市場(chǎng)難免也會(huì)受到一些影響。

在市場(chǎng)層面，巴西當(dāng)?shù)匾蚵眯薪?、封鎖和社會(huì)隔離等措施的施行，部分購物重心、商城已經(jīng)暫停營業(yè)，這也導(dǎo)致了消費(fèi)者在線購買頻率的提升，電子商務(wù)市場(chǎng)正在以前所未有的速度發(fā)展。同時(shí)，防疫物資需求急劇攀升，健康用品、家用健身設(shè)備、家庭辦公產(chǎn)品需求曲線不斷上揚(yáng)。

而在物流層面，目前巴西國際航班已經(jīng)取消50%，國內(nèi)航班也縮減30%。受倉位緊缺等因素影響，巴西物流運(yùn)費(fèi)正在不斷上漲，但相較于歐美等地區(qū)，巴西目前的局勢(shì)依然相對(duì)穩(wěn)定。

正在經(jīng)歷歐美訂單銳減苦楚的跨境電商賣家也正在積極尋求新的出路，而巴西或許會(huì)是他們征戰(zhàn)的下一陣地，對(duì)選擇此時(shí)進(jìn)軍巴西的Shopee而言，或許會(huì)是一個(gè)好的機(jī)遇。

據(jù)了解，Shopee目前已經(jīng)正式在巴西落腳，并于上線一個(gè)月內(nèi)即榮獲Google Play購物類App下載榜第一名。

雖然在拉美地區(qū)，不僅僅有Mercado Libre這個(gè)地頭蛇，外來勢(shì)力速賣通、eBay、Wish、亞馬遜等在拉美地區(qū)也均占有一席之地。但依據(jù)Shopee在東南亞以后來者之勢(shì)短短幾年，就躋身到東南亞電商平臺(tái)第一陣營的經(jīng)驗(yàn)，Shopee的冒頭說不定會(huì)在未來打破巴西電商市場(chǎng)的固有格局，或許他們將繼續(xù)在巴西以本地化深耕策略，再次續(xù)寫逆風(fēng)上揚(yáng)的傳奇。