A9算法大揭秘！關(guān)鍵詞原來還能這么玩

關(guān)鍵詞上首頁，是很多運營的長期追求！但對于如何能夠快速讓關(guān)鍵詞上首頁很多賣家都還不得要領(lǐng)！今天，我們就一起來聊聊！

讓關(guān)鍵詞上首頁，我們首先要知道A9算法怎么判斷一個產(chǎn)品的好壞！

1、我們來看一位買家購買產(chǎn)品的過程：

關(guān)鍵詞搜索（impression）-- 點擊（click/ctr點擊率）--加購車（加購率）-pending--購買（buy/CR轉(zhuǎn)化率）--反饋（feedback+review/好評率+差評率）。

除了關(guān)鍵詞搜索導致的impression與你的產(chǎn)品不相關(guān)外，剩下5個步驟就決定著你產(chǎn)品的排名！

而從這5個步驟里又可以衍生出我們可以進行人為干預的11個參數(shù)：

1.點擊量

2.點擊率

3.加購量

4.加購率

5.pending量

6.pending率

7.購買量

8.購買率

9.反饋量

10.好反饋率

11.差反饋率

在亞馬遜發(fā)展初期，賣家可以通過搜索關(guān)鍵詞、關(guān)鍵詞超鏈、google引流、站內(nèi)廣告等方式影響點擊量和點擊率，從而上首頁！

到了亞馬遜發(fā)展中期，軟件操作已經(jīng)從單純的點擊，到加wishlist，甚至進入pending狀態(tài)， 并且這個過程還要設(shè)定比率。

此時站外也開始引入精準流量，提高點擊率，加購率！此外，刷單也成了提升排名的最有效選項，大量的刷單平臺、刷單網(wǎng)站、刷單軟件興起！

而如今亞馬遜發(fā)展已經(jīng)進入了飽和期間,關(guān)鍵詞上首頁也進入了3.0階段！一個產(chǎn)品只有具有這些因素：品牌+好產(chǎn)品+高轉(zhuǎn)化率+高訂單數(shù)，才有機會上首頁！

另外也可以通過刷單提升排名，只不過現(xiàn)在需要高權(quán)重的買家號，配備手機版的家庭IP的系統(tǒng)和真實的信用卡，！當然，刷單的風險大家都是知道的！

2、亞馬遜排名服務(wù)介紹

亞馬遜排名服務(wù)，就是關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)。

比如，您有一個ASIN，有A/B/C三個關(guān)鍵詞，現(xiàn)在分別在亞馬遜搜索結(jié)果頁第 8/11/5 頁，通過我們的服務(wù)，我們會將它提升到搜索結(jié)果第1頁。

如果這三個關(guān)鍵詞，做PPC廣告，每次點擊1.0美金，一天總共點擊50次，就是50美金（人民幣350元）；而用我們關(guān)鍵詞上首頁服務(wù)，也是50次自然點擊，但可能只需支付150元人民幣，甚至更低。

因為廣告關(guān)鍵詞是隨機出現(xiàn)（隨機分配給競價該關(guān)鍵詞的若干賣家），而自然排名曝光概率更高。

上首頁才扣費，不上首頁全額退款！按天計費，不在首頁不計費。

3、系統(tǒng)運行原理

通過IOS系統(tǒng)手機端群控技術(shù)和家庭IP模擬用戶搜索某關(guān)鍵詞，給您的Listing帶來大量的站內(nèi)、站外流量，亞馬遜就會認為您的商品是受歡迎的，從而提升其排名權(quán)重。

如此同時，針對賣家們一些關(guān)心的問題，我們也進行了整理，在此一一解答！

亞馬遜關(guān)鍵詞排名安全嗎？會不會導致店鋪風險？

在2019年A9算法升級后的內(nèi)測中，截止沒有出現(xiàn)過安全風險。

平行比較，比刷單、留評，刷排名風險應(yīng)該是最低的。如果訪問一個關(guān)鍵詞就會導致店鋪被封，那么此服務(wù)是否也可以當成打擊對手的武器？A9算法的成本邏輯是抓大放小，因此基于ios的導流技術(shù)在目前是相對最安全的手法。

刷流量會否會導致轉(zhuǎn)化率劇降，亞馬遜會不會給店鋪或Listing降權(quán)？

亞馬遜是以Listing為中心的，每個Listing，以及每個Listing下的關(guān)鍵詞，權(quán)重都是獨立的；

刷A關(guān)鍵詞的流量，只會影響A的權(quán)重；如果說關(guān)鍵詞權(quán)重有關(guān)聯(lián)，那是該Listing的銷量或評論傳遞的權(quán)重；

因為刷流量過程中，流量權(quán)重遠遠大于轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率劇降不會傷害到Listing；至于降權(quán)，實際測試和使用至今，沒有發(fā)生過；

亞馬遜倒會攔截這種無訂單轉(zhuǎn)化的流量，但最大的處罰，就是流量不計權(quán)重，直接忽略。所以建議在做關(guān)鍵詞上首頁的時候，客戶可以自主進行手工轉(zhuǎn)化，比如真人測評。這樣效果會更好。

是否所有關(guān)鍵詞都做可以做到首頁？

不能。

一般品類能夠做到80%概率上首頁；

服裝服飾、珠寶、成人用品等類目，目前不行，因為它們銷量波動太大了；

對于熱門關(guān)鍵詞比如3C類的，如果配合cpc廣告和刷單，還是有大概率提升到首頁的；

另外，建議只做前20頁的關(guān)鍵詞；

對于新品，請先通過其它推廣策略，如亞馬遜cpc廣告、刷單、試用測評等方式做到前20頁，再做關(guān)鍵詞上首頁。

一般多久可以上首頁？

3-10天可以上首頁。

如果4天排名還沒有顯著提升，就必須啟動cpc或刷單；

如果10天還沒有顯著提升，后面上首頁概率就不大；

如果15天還沒有上，基本上就宣告失敗，這個時候請更換其它關(guān)鍵詞；

如果1天內(nèi)波動很大，說明關(guān)鍵詞競爭很激烈，上首頁概率較低。

是不是關(guān)鍵詞上了首頁，銷量就會暴增？

不一定；

關(guān)鍵詞上首頁，只說明該關(guān)鍵詞的曝光量會暴增，但該關(guān)鍵詞如果不是核心詞，意味著該Listing曝光量還是不大；

還有，關(guān)鍵詞上首頁只是解決了曝光量問題，而銷量=曝光量*點擊率*轉(zhuǎn)化率，點擊率和轉(zhuǎn)化率決定于產(chǎn)品描述、價格、好評數(shù)、評論內(nèi)容等；

一般來說，如果首頁好評數(shù)整體是2-3位數(shù)，但是你的只有個位數(shù)，銷量基本上不會暴增；

一定要同時解決好評數(shù)的問題，因為這個才能形成差異化；淡季時持續(xù)3個月留評，一般到旺季都有爆款潛質(zhì)；

在提升關(guān)鍵詞自然排名過程中，賣家需要做什么？

最好開啟該關(guān)鍵詞的CPC手動廣告(短語匹配)和自動廣告，務(wù)必保證出單；

如果關(guān)鍵詞競爭較激烈，建議配合刷單；

還有，提前優(yōu)化商品的title、bullet point、search terms、description，因為亞馬遜排名是以relevant(相關(guān)性)為前提的，系統(tǒng)很難將一個不相關(guān)的小詞，如用戶搜索iphone 7 slim case black，第一頁出現(xiàn)你的iphone charger；

為什么賣家看到的排名和和系統(tǒng)的不一致？

亞馬遜的關(guān)鍵詞排名，加入了個性化權(quán)重，比如您經(jīng)常買電子產(chǎn)品，而不是農(nóng)產(chǎn)品，您搜索apple，出來的是蘋果電子產(chǎn)品，而不是蘋果等水果；

具體的知識，賣家可以搜索：淘寶+千人千面，深入了解該技術(shù)；此處不做過多描述。還有，亞馬遜針對本地倉（各地的FBA倉庫）做了搜索結(jié)果展示優(yōu)化，對于距離用戶（以IP識別）最近的FBA倉庫的商品，優(yōu)先展示；也就是說，美國各地用戶搜索關(guān)鍵詞時看到的商品可能不同（對于歐洲站、日本站暫時還未實行）。

（來源：貓小魚外貿(mào)數(shù)據(jù)分析）

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