“機(jī)器開了，訂單沒了！”企業(yè)如何自救？

4月8日零時(shí)，武漢正式解除離漢離鄂通道管控，恢復(fù)鐵路民航運(yùn)行。

國內(nèi)疫情趨勢(shì)向好，復(fù)工復(fù)產(chǎn)如火如荼地進(jìn)行，但是面對(duì)海外疫情蔓延，經(jīng)濟(jì)持續(xù)走低，大批外貿(mào)企業(yè)遭遇外貿(mào)撤單潮、工廠倒閉潮、買家退單潮。不少中國企業(yè)被逼至危險(xiǎn)邊緣，訂單被取消，貨物不斷積壓于倉庫，現(xiàn)金流只進(jìn)不出。但也有企業(yè)直面肺炎疫情下“黑天鵝”“灰犀牛”的疊加影響下，取長補(bǔ)短，扭轉(zhuǎn)不良態(tài)勢(shì)，先人一步度過“寒冬”。

據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2020年1月-2月，中國紡織品服裝出口額為298.35億美元，同比下降20.0%。其中，紡織品（包括紡織紗線、織物及制品）出口額為137.73億美元，同比下降19.9%，服裝（包括服裝及衣著附件）出口額為160.62億美元，同比下降20.0%。從外貿(mào)數(shù)據(jù)來看，出口形勢(shì)不容樂觀。

“機(jī)器開了，訂單沒了！”

不少服裝外貿(mào)企業(yè)正在遭遇“需求冷凍”危機(jī)，外貿(mào)出口占比較大的服裝企業(yè)，眾多外貿(mào)訂單被取消，遭受二度暴擊。

廣州某服裝外貿(mào)公司總經(jīng)理Jerry表示，“近期海外疫情蔓延，海外客戶陸續(xù)通知我們延期交貨、付款周期延遲，甚至取消訂單等情況，有的客戶希望我們能夠暫緩生產(chǎn)線上的訂單，目前歐美基本都是居家辦公，很多店面都處于關(guān)停狀態(tài)；也有擔(dān)心新品不能按時(shí)上架，款式需要做調(diào)整，例如時(shí)尚趨勢(shì)、季節(jié)變化等因素影響?！?

“機(jī)器開了，訂單沒了。本想著趕緊復(fù)工挽救因國內(nèi)疫情停工影響受到的損失，嚴(yán)格遵守復(fù)工要求，工人隔離完上崗，但是機(jī)器剛開幾天，海外疫情突然爆發(fā)，訂單基本都被取消或暫緩，尤其是意大利的訂單全部取消了。”

東方不亮西方亮，企業(yè)積極自救

因外貿(mào)訂單受損，Jerry在防疫用品找到了突破口。Jerry表示：“最初一些海外客戶詢問能不能生產(chǎn)或代購民用防護(hù)服，后來經(jīng)過與海外客戶視頻連線了解當(dāng)?shù)胤酪哂闷芬?，海外疫情愈發(fā)嚴(yán)重，公司決定轉(zhuǎn)戰(zhàn)生產(chǎn)防疫用品出口，目前接到海外客戶的民用防護(hù)服訂單，醫(yī)用方面公司也正在積極辦理相關(guān)許可證及資質(zhì)?！?

除了生產(chǎn)方面做出了調(diào)整，市場(chǎng)多元化也很重要。Jerry表示：“目前歐美疫情相對(duì)較重，有些同行開拓的其他市場(chǎng)還可以正常發(fā)貨，能夠填補(bǔ)一部分的訂單來源，而我們之前市場(chǎng)集中在歐美地區(qū)，所以受到本次疫情影響較重?！?

這次疫情讓Jerry意識(shí)到市場(chǎng)多元化的重要性，也看到了中國品牌出海的“新風(fēng)口”。在他看來，這是中國企業(yè)“走出去”的一次好機(jī)會(huì)，本次海外疫情蔓延，加速了海外市場(chǎng)線上消費(fèi)替代線下消費(fèi)的轉(zhuǎn)型，對(duì)于中國外貿(mào)企業(yè)來說，搶先布局尤為重要。

Jerry：“我司目前已跨境分銷為主，傳統(tǒng)外貿(mào)為輔，采用BBC模式，即傳統(tǒng)大B+跨境小B+自營C，組建了跨境電商團(tuán)隊(duì)，但由于跨境電商人才不足，所以我們選擇與雨果網(wǎng)CCEE合作，他們能助力我們對(duì)接全球的跨境分銷商，在這次疫情期間，我們通過雨果網(wǎng)的一站式服務(wù)，順利完成了產(chǎn)品分銷、跨境物流及知識(shí)產(chǎn)權(quán)等工作。除了線上選品平臺(tái)產(chǎn)品推廣，我們正在研發(fā)新產(chǎn)品，預(yù)備2020年CCEE展會(huì)?！?

“從目前趨勢(shì)來看，跨境電商絕對(duì)是未來的一個(gè)趨勢(shì)，我們認(rèn)為這次疫情會(huì)加速人們對(duì)線上消費(fèi)的習(xí)慣度，未來我們也會(huì)持續(xù)加大線上業(yè)務(wù)的開拓以及布局?！?

跨境電商是未來趨勢(shì)

CCEE線上選品平臺(tái)，全球跨境電商買手的選品平臺(tái)，為供應(yīng)商導(dǎo)流，讓中國柔性工廠對(duì)接全球中小零售商（小B）。

以Jerry的服裝外貿(mào)公司為例，入駐CCEE線上選品平臺(tái)，提供新品、爆款等產(chǎn)品賣點(diǎn)為核心內(nèi)容，進(jìn)行產(chǎn)品宣傳曝光，疫情期間Jerry與不少分銷商達(dá)成初步合作，先人一步布局分銷渠道。

CCEE線下展會(huì)，為工廠與賣家搭建線下溝通平臺(tái)，目前已創(chuàng)辦11屆，累計(jì)2000+工廠參展，每屆展會(huì)均有2萬+跨境賣家參會(huì)，轉(zhuǎn)化率達(dá)到65%以上。

以下是往期參展供應(yīng)商真實(shí)反饋：

速博玩具：宣傳到位，現(xiàn)場(chǎng)賣家比較有針對(duì)性，組織人員服務(wù)意識(shí)高，管理到位，展會(huì)內(nèi)容豐富。我們會(huì)參加CCEE上海站。

萊卡尼：目標(biāo)客戶多、精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化率高。目前是我參展兩年以來最滿意的一次，希望有更好更深的合作。

廣州亮譜：客戶較多，人流較大！

科安：人氣旺盛，客戶群體精準(zhǔn)，買家多。

萊威電子：為供應(yīng)商與中小跨境電商提供橋梁。 歐夜貿(mào)易：整體比較符合我們的定位，客戶比較精準(zhǔn)。

匹配供需，2020年CCEE選品大會(huì)火熱報(bào)名中！助傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)拓寬銷路實(shí)現(xiàn)彎道超車，搶灘跨境零售新藍(lán)海！助力企業(yè)重整旗鼓、轉(zhuǎn)危為機(jī)。

東方不亮西方亮，在后疫情時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)如何自救？

2020年CCEE選品大會(huì)或許能助你點(diǎn)亮星空