疫情沖擊之下，運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售市場現(xiàn)狀如何？

現(xiàn)在，鞋迷們在諸如StockX、Goat、Stadium Goods和Flight Club等轉(zhuǎn)售網(wǎng)站上尋找買家市場。投資銀行Cowen&Co.對該行業(yè)在2019年的估值為20億美元，并預(yù)計(jì)到2025年將翻三番。在新冠疫情期間，除必需品之外，消費(fèi)者減少在其他商品上的可自由支配支出，因此該行業(yè)暢銷的運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格紛紛應(yīng)聲下跌。

Off-White x Air Jordan 5被認(rèn)為是2020年發(fā)布的重磅鞋款之一，其轉(zhuǎn)售價(jià)在過去一個(gè)月里近乎腰斬。2月15日該鞋在發(fā)布后，零售價(jià)為224美元，2月份尺碼為10的鞋子價(jià)格達(dá)到了1699美元的高位，10碼的鞋子通常轉(zhuǎn)售價(jià)最高。但是自發(fā)布之后，其價(jià)值一路下跌，到三月底達(dá)到了653美元的低點(diǎn)。

據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售平臺Sole Supremacy的創(chuàng)始人Derek Lew稱，過去兩周，線上的銷量一直保持穩(wěn)定，但是大多數(shù)存貨的市場價(jià)值卻下降了。Lew估計(jì)貶值在10%到20%之間?！皬睦碚撋现v，新推出的鞋子不會貶值，但如果沒有新冠疫情，鞋子的交易價(jià)會更高?！?

根據(jù)StockX的數(shù)據(jù)，在上個(gè)月的500款最受歡迎的運(yùn)動(dòng)鞋中，有300款鞋的轉(zhuǎn)售價(jià)下降了，200款鞋的轉(zhuǎn)售價(jià)上升了。StockX的高級經(jīng)濟(jì)學(xué)家Jesse Einhorn表示，標(biāo)普500指數(shù)同比二月份的高位，跌幅超過25%，相比之下，鞋價(jià)跌幅很小。與二月份相比，3月底運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格全線下跌4%。他補(bǔ)充說，運(yùn)動(dòng)鞋市場的波動(dòng)性要小于股票市場。

Goat與Flight Club的母公司Goat Group的聯(lián)合創(chuàng)始人兼首席執(zhí)行官Eddy Lu表示，過去一個(gè)月價(jià)格下跌了5%至20%。他解釋說：“轉(zhuǎn)售市場很活躍，會有價(jià)格波動(dòng)?！彼赋?，價(jià)格下跌取決于款式?！拔覀兊木返旰推放坪献骰锇橐膊煊X到到服裝和配飾方面的降價(jià)?！?

這些平臺依賴賣家，同樣也依賴買家，雖然運(yùn)動(dòng)鞋鞋迷可能希望賣鞋子賺快錢，但有跡象表明庫存可能會滯銷。StockX、Goat、Stadium Goods、Flight Club的所有實(shí)體店都已關(guān)閉。Goat公司的Lu觀察到，由于居家令的原因，商店停業(yè)對賣家和小企業(yè)帶來了尤為沉重的打擊。“他們依賴我們的平臺。在某些情況下，我們是他們的主要收入來源?！?

Sneaker Freaker的創(chuàng)始人Simon'Woody'Wood表示，二級市場運(yùn)動(dòng)鞋的大部分銷售都在網(wǎng)上進(jìn)行。這是由Instagram等社交媒體平臺推動(dòng)的，Instagram不僅幫助在運(yùn)動(dòng)鞋中創(chuàng)造了獨(dú)特的利基市場，而且還為收藏者提供了另一種出售鞋子的方式?！斑\(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售市場建立在電子商務(wù)的基礎(chǔ)上，大多數(shù)二手站點(diǎn)都在網(wǎng)上運(yùn)營，包括許多點(diǎn)對點(diǎn)平臺，” Edited零售分析師Katharine Carter表示同意?！熬€下轉(zhuǎn)售在市場中所占比例較小?！?

但是像Hanon這樣的運(yùn)動(dòng)鞋賣家已經(jīng)停止了他們的電商業(yè)務(wù)。盡管一些運(yùn)動(dòng)鞋的發(fā)布照常進(jìn)行，但過去兩周內(nèi)Air Jordan六款新鞋的發(fā)布已推遲，其中包括備受期待的Dior x Air Jordan1。如果沒有新的運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)入二級市場，市場活動(dòng)可能會減少。

經(jīng)過多年的發(fā)展，運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售被認(rèn)為是品牌和零售商的新興分銷渠道。去年2月，F(xiàn)oot Locker向Goat投資了1億美元，而Farfetch在12月以2.5億美元收購了LVMH注資的Stadium Goods。耐克和阿迪達(dá)斯等大公司也已開始直接在這些網(wǎng)站上推出產(chǎn)品，這證明轉(zhuǎn)售平臺可以為品牌合作伙伴帶來價(jià)值。（10月，阿迪達(dá)斯通過StockX拍賣會推出了333雙Campus 80s MakerLab。去年的4月，Goat是Versace發(fā)布會和隨后重新發(fā)售由Salehe Bembury設(shè)計(jì)的Chain Reaction運(yùn)動(dòng)鞋的獨(dú)家合作伙伴。）

但是，依靠行業(yè)生態(tài)系統(tǒng)獲得庫存并依靠需求推動(dòng)售價(jià)的平臺可能會發(fā)現(xiàn)自己在混亂的大環(huán)境中很容易受到影響，并被迫作出改變。

平臺轉(zhuǎn)向使用社媒吸引客戶

有專家表示，現(xiàn)在購買熱門鞋子的重要性不是那么高了，這很正常。

Mintel的高級零售分析師Chana Baram說：“整體上，人們更少購買時(shí)尚商品?！彼赋?，盡管運(yùn)動(dòng)休閑服裝的銷量要好于其他類別，但運(yùn)動(dòng)鞋的銷量并非如此?！皼]幾個(gè)人會關(guān)注最新推出的運(yùn)動(dòng)鞋或聯(lián)名款。許多人擔(dān)心工作和經(jīng)濟(jì)，并且會傾向于省錢而不是花錢。”

為了應(yīng)對當(dāng)前的環(huán)境，StockX重新調(diào)整了其推廣。從三月到四月，它推廣了#FlexFromHome，這是一個(gè)互動(dòng)式社交營銷活動(dòng)，旨在鼓勵(lì)人們展示自己在家中最佳的外觀。該平臺表示，每貼出一張“合適的照片”，除了向Feeding America Covid-19應(yīng)急基金捐贈的 20000美元之外，還將額外捐贈1美元。

用戶對此反應(yīng)良好，提及次數(shù)超過4365。@SallysSneakers發(fā)表的一篇使用主題標(biāo)簽的帖子獲得了超過21000個(gè)贊。但目前尚不清楚有多少社交活動(dòng)轉(zhuǎn)化為在線銷售。

同時(shí)，Stadium Goods發(fā)起了在線競賽，以吸引其受眾并促進(jìn)銷售。該平臺最近與Ebay合作推出了“Sneaker Showdown”，該產(chǎn)品可讓用戶對運(yùn)動(dòng)鞋進(jìn)行投票以大幅降低其價(jià)格。兩家公司的Instagram帳戶都進(jìn)行了問卷調(diào)查，結(jié)果將于4月初公布。

對于運(yùn)動(dòng)鞋文化品牌B / R Kicks的戰(zhàn)略總監(jiān)John Marcelo而言，人們可能會將運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售市場視為賣鞋賺錢或以優(yōu)惠價(jià)格買鞋的手段。他說，這將使平臺上的買家受益。

Woody表示：“運(yùn)動(dòng)鞋轉(zhuǎn)售市場的透明度并不高，因此，現(xiàn)在尚無法確切說明疫情帶來了什么影響。我預(yù)計(jì)價(jià)格會暴跌。誰會在房租高企或家人住院的時(shí)候買一雙2000美元的Travis Scott Dunks？像任何危機(jī)一樣，如果你很有錢，那么恐慌性拋售總是會給你帶來便宜貨。如果你是買家，那么應(yīng)該觀望。”

鞋價(jià)正在下跌，除了稀有鞋款

一些稀有或限量的運(yùn)動(dòng)鞋似乎比較堅(jiān)挺。2013年，Kanye West的Nike Air x Yeezy 2 Red October發(fā)行了全紅色版本，此前其專輯Yeezus發(fā)布時(shí)曝光該鞋，當(dāng)年他在SNL表演時(shí)也穿了該鞋，并出現(xiàn)在金·卡戴珊的Instagram 上，導(dǎo)致人們對該鞋的發(fā)布備受期待。在West與耐克解約并與阿迪達(dá)斯簽約后，這雙運(yùn)動(dòng)鞋于2014年2月推出。這雙鞋的價(jià)值在過去三個(gè)月中有所增加，從一月份的8000美元增至三月份的9500美元。

Lu表示，Goat愿望清單功能的參與度增加了40%，人們在等待入手的時(shí)機(jī)。他補(bǔ)充說，一直以來，平臺上的轉(zhuǎn)售賣家都在針對能保值和增值的品牌進(jìn)行穩(wěn)妥的投資。

Lu說：“很明顯，疫情之后的零售業(yè)將發(fā)生改變?！?他預(yù)計(jì)零售業(yè)將更加重視數(shù)字社區(qū)和在線平臺，“等到世界恢復(fù)常態(tài)，人們能放心出門，這都需要時(shí)間”。

他表示將考慮投入更多功能，為Goat的社區(qū)提供支持，例如2019年推出的增強(qiáng)現(xiàn)實(shí)功能，該功能允許成員通過移動(dòng)設(shè)備虛擬試穿鞋子。盡管Dior x Air Jordan 1的發(fā)布延期了，但Goat使其用戶能夠使用AR，在邁阿密的跑道上以數(shù)字化的方式試穿這款聯(lián)名款鞋子。

B / R Kicks的Marcelo認(rèn)為，盡管疫情肆虐，買家們對運(yùn)動(dòng)鞋仍然感興趣，尤其是稀有款式。他說：“運(yùn)動(dòng)鞋文化中的限量和熱門產(chǎn)品仍將銷售一空。許多人以高價(jià)購買運(yùn)動(dòng)鞋不是為了買來穿；他們買鞋是為了收藏?！笨偛课挥趥惗氐腄J和運(yùn)動(dòng)鞋老板Kish Kash表示贊同，他擁有2000多雙鞋。

不管遇到什么危機(jī)，藍(lán)籌股總是能生存下來。拿藝術(shù)品市場來說，如畢加索和梵高的經(jīng)典作品將永遠(yuǎn)值錢。Hyped Air Max和Jordans具有這種永恒的吸引力，但現(xiàn)在是買方市場。”Woody說。“展望未來，運(yùn)動(dòng)鞋價(jià)格不可能不下跌。這只是時(shí)間問題?！?

Mintel的Baram警告稱，然而在疫情之后，這可能會發(fā)生改變。她表示：“在塵埃落定，疫情威脅不在之后，（人們）可能希望省錢而不是購買備受矚目的鞋子?！?

Edited的Carter認(rèn)為，購買最新發(fā)布的熱門運(yùn)動(dòng)鞋仍對消費(fèi)者有吸引力，尤其是Z世代市場，但由于供應(yīng)鏈的變化，新運(yùn)動(dòng)鞋的銷量可能會放緩。

Sole Supremacy的Lew表示：“哪些鞋子在推出之后價(jià)格會猛跌，哪些鞋子價(jià)格會不變或上漲，幾乎是無法預(yù)測的?！?

Woody認(rèn)為：“熱門款運(yùn)動(dòng)鞋的價(jià)值始終基于供求關(guān)系。如果沒有需求，那么就會下跌?！?

（來源：亞馬遜老板周刊）

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