免費參與·100+跨境活動 
免費下載·4000+跨境資料 
免費學(xué)習(xí)·2000+直播課程 
免費加入·15萬+賣家交流群 
2020-04-13 09:45
如果你想在網(wǎng)上買個蘋果手機，你要去哪買？可以去淘寶、京東，也可以去蘋果官網(wǎng)。淘寶、京東跟亞馬遜一樣屬于平臺，而蘋果官網(wǎng)就相當(dāng)于一個獨立站。作為蘋果老板，當(dāng)然是希望你在他的官網(wǎng)買，這樣它就不用把利潤分一部分給平臺。這就是為什么越來越多的亞馬遜賣家加開獨立站的原因之一。獨立站有著亞馬遜沒有的優(yōu)勢，同時也有著引流難等劣勢，下面我們來了解下亞馬遜和獨立站，以及它們怎樣才能相輔相成，獲取更高的銷量。
一、獨立站與亞馬遜的區(qū)別
眾所周知，亞馬遜是全球第一大電商網(wǎng)購平臺，知名度很高，給人的信任感很充足，所以有著非常大的流量，非常多的優(yōu)質(zhì)顧客。但同時也面臨著競爭大，費用高，客戶無法沉淀，擔(dān)心封店等問題。而獨立站不同，沒有付給平臺的費用，也不用擔(dān)心因那些條條框框而封店，最重要的是數(shù)據(jù)可以完全自己掌控，方便引導(dǎo)客戶復(fù)購或者推薦新品和活動等。但是如果把亞馬遜比作一條大河，那么獨立站就是一條剛挖通的小溪，怎么讓水流進(jìn)來是最難也是最關(guān)鍵的。
二、獨立站可以引流到亞馬遜嗎？有何益處？
如果我們通過各個方式的流量渠道，將流量先引入到獨立站，然后可以在獨立站的商品界面購物車按鈕旁邊放上buy at amazon，點擊就能跳到亞馬遜產(chǎn)品頁購買。這些用戶了解了商品信息后又點擊了buy at amazon，一般是有亞馬遜賬號，并且購買意向是非常高的，對于亞馬遜而言，明顯獨立站的流量是更精準(zhǔn)更高質(zhì)量的。這樣亞馬遜的產(chǎn)品頁面點擊上來了，銷量轉(zhuǎn)化上來了，排名自然上去了。
那么有人會想問，為什么不直接將流量從各個渠道引流到亞馬遜？
這樣也可以嘗試，但是會有幾個可能性弊端：
1、流量直接進(jìn)入到平臺，有較大概率跳轉(zhuǎn)到平臺其他店鋪，直接在競爭對手店鋪購買，導(dǎo)致引流是幫平臺引流，幫競爭對手引流，花錢給別人做了嫁衣。
2、流量進(jìn)來后不成交的比較多，久而久之，平臺規(guī)則判定產(chǎn)品不好，跳出率高，成交率低，降低權(quán)重與排名。
三、亞馬遜可以引流到獨立站嗎？
引導(dǎo)亞馬遜的客戶復(fù)購獨立站其實是亞馬遜所禁止的，政策是不允許包裝插頁，或者是以名片，優(yōu)惠券等形式去引導(dǎo)買家到獨立站。
那么比較推薦的形式或產(chǎn)品有這幾種：
1、帶有說明書，指導(dǎo)冊子的產(chǎn)品
因為單純的放一些名片，優(yōu)惠券等等形式，很容易判定違規(guī)，但是如果是產(chǎn)品需要具體的操作手冊以及使用說明，那么在文本里面不經(jīng)意間的引導(dǎo)風(fēng)險會低很多。
2、企業(yè)客戶或者大客戶
在平臺做的久了，難免會有衍生出一些小批發(fā)需求的買家，他們可能是自己有做獨立站，需要批量采購，對于小批發(fā)客戶是比較優(yōu)質(zhì)的，只要服務(wù)到位，長期的復(fù)購會比較多。
3、復(fù)購率高的產(chǎn)品
復(fù)購率高的產(chǎn)品，客戶的黏性會也會比較大，反復(fù)的讓買家在亞馬遜購買是一個比較浪費資源的行為，而且，亞馬遜對于重復(fù)購買的客戶權(quán)重并沒有想象中那么高，高額的傭金也沒必要!
獨立站可以更好的建立品牌，促進(jìn)銷量，但是也有很多困難要克服，是一個緩慢但是長期的方法。而亞馬遜基礎(chǔ)流量大，客戶信任度高，如果兩者結(jié)合好，互相引流，是完全能夠讓銷售更上一個臺階的?。▉碓矗?span style="white-space:nowrap;">亞馬遜嗑學(xué)家）
以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表雨果網(wǎng)立場！本文經(jīng)原作者獨家授權(quán)供稿，轉(zhuǎn)載需經(jīng)雨果網(wǎng)授權(quán)同意。
