亞馬遜新手賣家的選品--榜單選品思路

最近的亞馬遜，依然是幾家歡樂幾家愁。

賣廁紙、洗手液的商家，自然是賺了個(gè)盆滿缽滿，這些賣家只恨自己不能發(fā)更多的貨到FBA倉庫。

其他被限制了補(bǔ)貨的商家，眼睜睜的看著一個(gè)個(gè)的Listing走向斷貨，而那些依舊還有部分庫存的產(chǎn)品，銷量也是直線下滑。

世界就是這樣，總是處在一種喜憂參半的狀態(tài)。

我自己公司的一部分產(chǎn)品也是受此次疫情影響，銷量直接腰斬。

不過好在早年前就布局了一些運(yùn)動(dòng)和家居類產(chǎn)品，在疫情的影響下這些產(chǎn)品的銷量呈現(xiàn)出大幅度上漲，所以從總體上來講，銷量有升有降，也算是影響不大。

還有我的一個(gè)賣家朋友，他最近的口罩和洗手液賣的都不錯(cuò)，賬號(hào)已經(jīng)囤積了30多萬美金。

不料前天突然被亞馬遜關(guān)閉了賬戶，現(xiàn)在正處于欲哭無淚的狀態(tài)中。

這也是我為什么一直不推薦新手賣家去碰那些大起大落的產(chǎn)品類目，這位朋友的遭遇就是個(gè)例子。

一周前和他喝酒的時(shí)候，心里還有些羨慕他對時(shí)機(jī)的把握。

不過現(xiàn)在，對他倒有些同情，畢竟一兩百萬人民幣，也不是個(gè)小數(shù)目。

言歸正傳，今天還是來跟大家談一下選品的話題。

選品，可以說是賣家永遠(yuǎn)關(guān)心、永遠(yuǎn)想了解更多的話題。

但是，選品又是個(gè)很飄忽不定的東西，因?yàn)榧词故峭环N新品，在不同的賣家手里進(jìn)行推廣，可能換來的是不同的結(jié)局。

道理很簡單，因?yàn)榇蠹业?/span>資金實(shí)力、供應(yīng)鏈實(shí)力、測評資源、運(yùn)營打法等方面都不一樣。

有些人能一下打爆，有些人只能不溫不火。

當(dāng)然了，這也是選品的魅力所在。

早年前去云南旅游時(shí)，曾經(jīng)玩過幾把賭石，金額不太大，但是開石的過程很刺激。

新手賣家對于選品的感覺，估計(jì)和賭石也有異曲同工之處。

選品是非?？粗亟?jīng)驗(yàn)積累的，在上一篇文章中，我已經(jīng)對選品的大方向做個(gè)一個(gè)概括，沒看過的賣家可以看一下（亞馬遜賣家應(yīng)具備的選品思維）。

文章中我表達(dá)了一種觀點(diǎn)：最高的選品思維是創(chuàng)造產(chǎn)品，中間思維是差異化產(chǎn)品，最下面的思維是復(fù)制現(xiàn)有產(chǎn)品。

對于進(jìn)入不久的新手賣家來說，受制于資金和資源的掣肘，往往以復(fù)制產(chǎn)品的打法居多。

甚至對于不少新手賣家來說，只是“聽說”亞馬遜很賺錢，就一股腦的邁進(jìn)了跨境的圈子，甚至連一些基本的操作也不太清楚，那對于如何選品就更是無從下手了。

我會(huì)在今后的文章中，將各種各樣的選品方法做一些總結(jié)和提煉，以期給這些不知道如何選品的賣家一些思路和方法。

今天給大家談一下排行榜單選品的思路。

我們知道，亞馬遜有非常多的類目，對第三方賣家開放的大類目大概有以下這么多。

如果你實(shí)在不知道自己要選擇怎樣的產(chǎn)品來運(yùn)營，那不妨從這些類目的排行榜單開始梳理，梳理的過程可能會(huì)帶給你一些思路。

在亞馬遜美國站的前臺(tái)，點(diǎn)擊“Best sellers”。

然后根據(jù)自己的個(gè)人喜好或是身邊的供應(yīng)鏈資源，選擇自己感興趣的或者擅長的類目，看看平臺(tái)暢銷的產(chǎn)品都有哪些。

這里的產(chǎn)品類目是一級一級的，所以不要在大類目的“Best sellers排行榜”做過多停留。

因?yàn)檫@些大類目前端的產(chǎn)品需要很強(qiáng)的資金和后端實(shí)力，新手賣家通常并不具備這樣的實(shí)力。

我們選擇大類目中“Home&Kitchen”類目做個(gè)例子，其中的“Kids‘ Home Store”小類目假設(shè)是我感興趣的，點(diǎn)擊進(jìn)去。

我們看到在排行榜的第12名出現(xiàn)了這樣一種產(chǎn)品，產(chǎn)品很奇怪，就像一張大餅，只有42個(gè)review，卻排在12名（大類目排名500+）。

這是一款法蘭絨的毯子，因?yàn)閳D案酷似面餅，很多美國網(wǎng)友稱之為“餅子毛毯”，它的使用效果是這樣的。

用該產(chǎn)品的主關(guān)鍵詞去搜，大部分listing的實(shí)力也還不算太強(qiáng)。

我們再來看一下這款毯子的供應(yīng)商情況。

該毯子在1688上的價(jià)格大概是16-38左右，尺寸不同，價(jià)格不同。

該毯子的FBA費(fèi)用大概是4.99美金，如圖所示。

根據(jù)圖中l(wèi)isting的登記信息，該毯子中型尺寸的大概重量是500g左右，選擇快船頭程的話，頭程費(fèi)大概是4元（0.55美金）/個(gè)左右。

依據(jù)上面的這些信息，就可以粗略的算出這款毯子大致的利潤率高低。

然后再運(yùn)用google trend看一下關(guān)鍵詞的年度走勢，再搜索一下各主關(guān)鍵詞的市場需求情況。

在排除侵權(quán)等相關(guān)的危險(xiǎn)因素后，賣家最可以后結(jié)合自己的個(gè)人情況進(jìn)行產(chǎn)品的定奪。

但是要注意，這里并不是要你去做這款毯子，這里只是在假設(shè)你對選品沒有任何經(jīng)驗(yàn)和思路的情況下，提供的一種選品的簡單思路。

這種思路并不適合那些有大把選品經(jīng)驗(yàn)和有大量供應(yīng)商資源的賣家。

其實(shí)，在這個(gè)世界上，大道至簡，有時(shí)候最簡單的東西往往是最有效的。

有些數(shù)據(jù)軟件經(jīng)過計(jì)算得出的選品結(jié)果，也跟自己手動(dòng)翻找得來的結(jié)果差不多。

我有個(gè)南京的賣家朋友，以前是學(xué)機(jī)械和工程設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)出身的，在進(jìn)入亞馬遜之后，并沒有太多的運(yùn)營技術(shù)。

但是他憑借自己的一股子狠勁，1年的時(shí)間研究了幾百個(gè)各個(gè)層級大小的產(chǎn)品類目。

他把這些產(chǎn)品先進(jìn)行粗略篩選，然后再利用自己多年的工程經(jīng)驗(yàn)，聯(lián)系工廠進(jìn)行重新設(shè)計(jì)改款，愣是做出了幾個(gè)bestseller產(chǎn)品。

現(xiàn)在跟他也偶有聯(lián)系，店鋪依然做的不錯(cuò)。

說這個(gè)的目的是告訴大家，做亞馬遜不能懶，當(dāng)你實(shí)在沒有別的方法時(shí)，那就先從最簡單的方法入手吧。

有時(shí)候，“勤能補(bǔ)拙” 真不是一句空話。

（來源：跨境賣家集中營）
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