2千億美金的市場商機！歐洲這個國家的電子品類需求量非常大

海外疫情仍在肆虐，跨境電商賣家的風(fēng)險依舊與日俱增。若賣家想要避開疫情“重災(zāi)區(qū)”風(fēng)險、讓現(xiàn)金流得到緩沖和釋放，不妨嘗試一下歐洲面積第二大的國家——烏克蘭。

喜歡物美價廉的產(chǎn)品是這個國家的一大特點。更多的市場訊息、消費習(xí)慣由Tronsmart全球營銷總監(jiān)王雪蓮深入烏克蘭當(dāng)?shù)兀瑸橹袊u家?guī)硪皇仲Y訊，想要進入烏克蘭市場的賣家必看！點擊詳細了解烏克蘭市場……

一、烏克蘭簡介

烏克蘭位于東歐，南接黑海、東連俄羅斯、北與白俄羅斯毗鄰、西與波蘭、斯洛伐克、匈牙利、羅馬尼亞和摩爾多瓦諸國相連。烏克蘭是歐洲面積第二大的國家，僅次于俄羅斯，人口4220萬人（不包括被俄羅斯吞并的克里米亞和塞瓦斯托波爾）。烏克蘭既是歐洲聯(lián)盟與獨聯(lián)體，也是與俄羅斯地緣政治的交叉點。

主要城市：

基輔：是烏克蘭首都，也是人口最多的城市，人口大約290萬，是大渠道、大商場聚集地；

利沃夫：旅游城市，從火車站出來就沿著一條路直走，平均每隔20米左右有一個消費類電子商店，經(jīng)濟落后，宗教氛圍濃厚；

敖德薩：烏克蘭第二大城市，第一大港口城市。沒有大商場，小商店比較多。因為距離港口比較近，有mini版的“華強北電子市場”之稱，到處是假貨。很多人直接在港口的船上購買來自中國的產(chǎn)品，價格非常便宜；

Dinpro：烏克蘭第四大城市，大約有100萬人口，工業(yè)中心。是當(dāng)?shù)鼐€下排名第四大渠道Comfy的總部。商場較少，也沒有很多電子小商店。

二、烏克蘭交通

交通運輸業(yè)發(fā)達，已形成鐵路、公路、內(nèi)河、海運、空運及管道運輸齊全的交通系統(tǒng)。首都基輔是全國航空公路鐵路運輸?shù)臉屑~。

烏克蘭有18個商港，主要港口有8個：敖德薩、頓涅茨克、伊里依切夫斯克、尼古拉耶夫、赫爾松、費奧多西亞、列尼、依茲馬依爾和馬利烏波里。

國內(nèi)運輸一般采用空運，火車+海運的方式，海運時效 1-2個月；因政策不定，火車經(jīng)常會遇到清關(guān)問題。

三、烏克蘭經(jīng)濟

烏克蘭是工農(nóng)業(yè)較為發(fā)達的國家。重工業(yè)在工業(yè)中占據(jù)主要地位，其煤炭、冶金、機械制造和化學(xué)工業(yè)構(gòu)成了現(xiàn)代化經(jīng)濟的骨架。烏克蘭土壤肥沃，農(nóng)產(chǎn)品以糧食、甜菜、向日葵、葡萄、長纖維亞麻為主。預(yù)計到2024年，烏克蘭的GDP將達到2千億美金。

四、烏克蘭消費類電子市場分析

1、2020年消費類電子收入將達8.83億美金，預(yù)計2024年增長率為8.9%，達到12.43億美金；

2、2020年消費電子用戶滲透34.2%，到2020年年底將達到44.4%。預(yù)計到2024年，消費類電子的用戶達到1890萬。根據(jù)2019年的銷售數(shù)據(jù)來看，28.9%的電子消費用戶年齡為25-34歲；

3、平均每戶貢獻金額為USD 59.08，對比全球，大部分的收益來自于中國（2020年1.74億美金）；到2024年，38%的電子消費市場收益將來自線上。

當(dāng)?shù)厥軞g迎的平臺：

1、最受歡迎的本土電子商務(wù)平臺：烏克蘭當(dāng)?shù)氐谋就岭娚唐脚_并不是純粹的只做線上或者線下。例如All.ua的平臺先上線下都非常強大，但是入駐條件比較苛刻；comfy.ua平臺的線上非常專業(yè)，有自己的YouTube渠道，線下店鋪達190家；foxtrot.ua的線下渠道非常厲害；eldorado.ua平臺對產(chǎn)品的選擇和其他平臺相反，其他平臺覺得不好的產(chǎn)品，它們反而覺得好，也不需要賣家自薦產(chǎn)品，因為它們自己會去測試和調(diào)研。

2、最受歡迎的國外電商平臺：速賣通（烏克蘭是速賣通的第二大“戰(zhàn)場”），但烏克蘭政府規(guī)定每個人每月在速賣通平臺上消費金額不能超過兩百美金，如果買家購買單件金額不超過兩百美金，當(dāng)?shù)卣粫ハ拗啤?

五、烏克蘭社交媒體使用情況：Facebook的使用數(shù)量占的比例最大，其次是Pinterest，再者為Odnoklassniki.ru（簡稱“Od”）和VKontakte（簡稱“VK”）,但當(dāng)?shù)厝耸褂肙d和VK就像中國使用Facebook需要**。另外，賣家可以去關(guān)注烏克蘭當(dāng)?shù)氐拿襟w渠道。

六、烏克蘭上網(wǎng)工具分析

如圖所示，75.03%的群眾使用桌面電腦上網(wǎng)且Windows的系統(tǒng)占大部分，移動端占到23.87%。由于當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟相對較落后，人們使用的手機也比較少且較低端，不建議賣家去當(dāng)?shù)赝聘叨思夹g(shù)型的手機。比如前幾年，快充產(chǎn)品被推得很火熱，也有些賣家把產(chǎn)品投放到烏克蘭市場，結(jié)果發(fā)現(xiàn)賣不動。因為當(dāng)?shù)叵M者不知道快充產(chǎn)品是什么，手機也不支持該功能。

如上圖，烏克蘭當(dāng)?shù)氐氖謾C80.8%是安卓系統(tǒng)，因此手機的充電接口是原始的小USB接口，類似Type—C的接口在當(dāng)?shù)剡€沒流行。而IOS系統(tǒng)僅占到18.53%。因此，如果賣家的產(chǎn)品是安卓的配件，可以去當(dāng)?shù)厥袌鰢L試，但前提要有價格優(yōu)勢；如果是蘋果系統(tǒng)的周邊配件也有一定的市場份額，但遠比安卓的小，不是一個量級。

七、烏克蘭消費習(xí)慣

1、對于烏克蘭消費者來說，價格是最重要的因素。西方產(chǎn)品對當(dāng)?shù)叵M者來說更有吸引力，因為他們覺得西方產(chǎn)品質(zhì)量更高，但是在烏克蘭當(dāng)?shù)仉y購買到。如果賣家的品牌是在美國注冊，在中國生產(chǎn)，去當(dāng)?shù)乇容^好推廣；當(dāng)然如果是中國制造、中國品牌在當(dāng)?shù)匾膊粫茈y推，因為當(dāng)?shù)氐南M者對中國的產(chǎn)品接受度比較高，他們認為中國的產(chǎn)品物美價廉。

2、由于每一家外國公司在當(dāng)?shù)氐氖酆蠓?wù)質(zhì)量參差不齊，消費者在國內(nèi)對產(chǎn)品的銷售印象很差。據(jù)歐睿信息咨詢公司(Euromonitor International)稱，消費者信心低迷正在影響消費者的購物習(xí)慣。持續(xù)到2018年，由于信任問題，烏克蘭人仍然不愿在網(wǎng)上購物。許多消費者擔(dān)心，如果在網(wǎng)上訂購，會得到質(zhì)量較差的產(chǎn)品。

3、當(dāng)?shù)氐木€下渠道又非常發(fā)達，有很多連鎖商超。甚至連中國的淘寶、京東、天貓都無法比較。比如天貓和京東都開了線下體驗店，但是這些線下店的價格都只貼著一張紙質(zhì)標(biāo)簽，線上線下無法同步。而烏克蘭的價格標(biāo)簽則是附帶著二維碼，如果線上的價格有變動，線下對應(yīng)產(chǎn)品的價格就會同步更替，保持一致。所以消費者可以通過線下店鋪掃碼了解到線上的價格等各項信息，并且可以直接通過二維碼結(jié)賬或者線上下單、線下取貨。

因此，如果賣家想要去當(dāng)?shù)刈錾猓梢远嗫紤]線下渠道。

除此之外，當(dāng)?shù)刂谱鞯拇黉N廣告是向烏克蘭人宣傳新產(chǎn)品的有效方法；在原始包裝上加上烏克蘭或俄羅斯經(jīng)銷商的名字和當(dāng)?shù)氐刂房梢栽鰪娤M者的信心；二手購物也越來越受歡迎。

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