銷量暴漲670%！疫情下這些品類值得關(guān)注，但不一定有報(bào)復(fù)性消費(fèi)

近期，知名調(diào)研機(jī)構(gòu)Stackline發(fā)布了一份關(guān)于2020年3月，美國同比去年線上交易中，增長最快以及下降最大的100種類目。

這份數(shù)據(jù)報(bào)告體現(xiàn)了在疫情下美國電商平臺(tái)的品類需求變化?？谡?、衛(wèi)生紙、罐頭食品和其他家庭清潔用品毫不意外地進(jìn)入增長榜單，但令人驚訝的是，銷量激增最高的竟然不是口罩，不是洗手液，而是一次性手套。根據(jù)報(bào)告，一次性手套銷量激增了670%。

疫情下品類銷量變化：室內(nèi)必備品銷量暴增，戶外產(chǎn)品銷量普遍下滑

以下是該份報(bào)告的詳細(xì)數(shù)據(jù)：

增長最快的包括（TOP 10）：一次性手套、面包機(jī)、止咳藥、湯類、干谷物、袋裝食品、什錦蔬果、啞鈴、奶制品、洗碗機(jī)

降幅最快的包括（TOP 10）：行李箱、公文包、相機(jī)、男士泳衣、新娘服裝、男士正裝、女士泳衣、防曬衣、運(yùn)動(dòng)鞋（男）、運(yùn)動(dòng)包

從上面的數(shù)據(jù)可以看出，需求激增的品類主要是食品、防疫用品、廚房用具以及室內(nèi)健身器材這些居家必備品。而需求銳減，也就是訂單量下滑最嚴(yán)重的的品類主要是戶外運(yùn)動(dòng)裝備、服飾、箱包、鞋以及一些電子產(chǎn)品。

其中，雨果菌發(fā)現(xiàn)，電子產(chǎn)品根據(jù)戶外和戶內(nèi)使用場景不同，所表現(xiàn)出來的需求變化也不同，比如像電視機(jī)，適用于室內(nèi)場景的，銷量上升了172%；而像相機(jī)這類多適用于戶外的，銷量則下降了64%。

另外，居家辦公、居家隔離的影響，辦公設(shè)備、玩具等產(chǎn)品的銷量也有較高增長。在eBay平臺(tái)近期發(fā)布的熱賣榜單中，居家辦公設(shè)備中排名前三的設(shè)備依次為：網(wǎng)絡(luò)攝像頭（增長1000%）、電腦屏幕和支架（增長140%）和增長移動(dòng)無線熱點(diǎn)設(shè)備和路由器（增長100%）。

而玩具類最緊俏的產(chǎn)品最緊俏的產(chǎn)品依次為：拼圖（增長1395%）、虛擬現(xiàn)實(shí)頭戴顯示設(shè)備（增長765%）以及游戲機(jī) （增長365%）。其他一些家居設(shè)備、DIY、健身器材也迎來不小的銷量增長。

鑒于防疫用品門檻高，風(fēng)險(xiǎn)也高，賣家難以入局，廚房用具、玩具的潛力較為可觀，賣家可以考慮這這些品類。而從箱包的銷售情況來看，大批賣家還掙扎在銷量下滑的現(xiàn)狀中。

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疫情后會(huì)迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)嗎？

由于國內(nèi)“解封”后引發(fā)了一小波報(bào)復(fù)性消費(fèi)的熱潮，一些品類，如寵物用品、服飾等銷量小爆。因此，有賣家認(rèn)為，國外疫情過后，亞馬遜各個(gè)站點(diǎn)還有其他電商網(wǎng)站例如eBay、蝦皮等也會(huì)有報(bào)復(fù)性的消費(fèi)，到時(shí)候銷量會(huì)不斷上漲，介時(shí)可能相當(dāng)于迎來一個(gè)小旺季。戶外運(yùn)動(dòng)裝備、箱包等品類被認(rèn)為是疫情后最可能爆發(fā)的品類。

然而，更多的賣家認(rèn)為不會(huì)迎來報(bào)復(fù)性消費(fèi)。某亞馬遜賣家表示，“從全球疫情形勢和失業(yè)率來看，疫情導(dǎo)致失業(yè)率持續(xù)上升，加上金融市場幾次崩盤，以及幾個(gè)月的居家隔離、居家辦公，居民的收入嚴(yán)重下降，不可能有很高的消費(fèi)需求?！?

以美國為例，根據(jù)美國勞工部最新的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，3月份美國失業(yè)人口激增140萬人，達(dá)到了710萬，失業(yè)率高達(dá)4.4%。根據(jù)霍普金斯大學(xué)專家預(yù)測，未來幾個(gè)月，美國失業(yè)率可能達(dá)到20%甚至更高。

另一位賣家說，“哪有什么報(bào)復(fù)性消費(fèi)，最多回歸正常水平。歪果仁都是預(yù)支消費(fèi)，沒有收入的情況下還怎么預(yù)支消費(fèi)？所謂的報(bào)復(fù)性消費(fèi)只是廣大賣家的愿望罷了。”

賣家選品參考：疫情下的六個(gè)消費(fèi)者行為閾值

基于疫情中消費(fèi)者行為的調(diào)查，賣家選品可考慮從以下幾個(gè)行為閾值切入：

1、主動(dòng)購買健康食品

在疫情初期，消費(fèi)者傾向于購買維護(hù)健康的產(chǎn)品，如健康食品等。

2、反應(yīng)性健康管理

疫情上升期，消費(fèi)者偏向購買清潔及醫(yī)用類產(chǎn)品，比如一次性手套、洗手液、醫(yī)用口罩等。

3、儲(chǔ)物準(zhǔn)備

疫情爆發(fā)期，由于出現(xiàn)大量確診病例，恐慌情緒驅(qū)使消費(fèi)者大量搶購大包裝的食品和健康產(chǎn)品。

4、 隔離生活準(zhǔn)備

疫情進(jìn)一步升級(jí)，開始隔離生活時(shí)，民眾開始更多地選擇在線購物，減少訪問商場次數(shù)，這時(shí)候也會(huì)囤積一些消遣的用品和食品。

5、隔離生活

消費(fèi)者嚴(yán)格限制外出購物，在線履行受到影響，由于庫存優(yōu)先，人們擔(dān)憂價(jià)格浮動(dòng)。一些需要居家辦公的人會(huì)采購辦公設(shè)備。

6、生活新常態(tài)

人們恢復(fù)了日常生活，但對(duì)健康的態(tài)度更加謹(jǐn)慎，因此一些保健的產(chǎn)品會(huì)持續(xù)升溫。另外，可以自由出行的人們對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)裝備的需求也會(huì)增加。

值得注意的是，亞馬遜自從宣布4月5日后仍只可接受部分產(chǎn)品優(yōu)先入庫，很多賣家的補(bǔ)貨計(jì)劃又被擱置了，不過亞馬遜表示會(huì)擴(kuò)充可入庫的品類。近期，有賣家反映自己的產(chǎn)品可以創(chuàng)建發(fā)貨計(jì)劃了，但也有賣家表示沒有“被選中”，目前來看，放寬的品類多是一些熱銷的品類。雨果菌建議賣家持續(xù)關(guān)注一下。

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◎文/雨果網(wǎng) hye