市場風(fēng)向 | 印度市場準(zhǔn)入解析及財稅挑戰(zhàn)

印度正以每年25%的速度高速增長，預(yù)計到2022年，市場總額將超過1000億美元規(guī)模，趕超美國。先來幾組數(shù)據(jù)了解一下印度電商市場的勃勃生機：

而目前進(jìn)入印度電商市場，也因以下利好被認(rèn)為是最佳時機：

2020 年電商消費者達(dá)3.58億，是電商發(fā)展最快的市場；

Flipkart和Udaan等本土獨角獸企業(yè)帶動印度電商市場發(fā)展；

針對電商市場的FDI政策和政府監(jiān)管日趨開放，未來可期。

雖然印度是眼下最炙手可熱的新興市場，但想要成功進(jìn)軍這片藍(lán)海一點也不簡單，讓不少賣家傷透了腦筋。痛點與阻礙主要有以下5點：

法律法規(guī)

印度法規(guī)不允許海外出口商直接參與印度市場平臺的零售，直接在印度電商市場發(fā)布商品信息。在現(xiàn)行FDI監(jiān)管法律之下，中國賣家需要與印度當(dāng)?shù)睾献骰锇楣餐⒂《葘嶓w，且股份占比最高只能為49%。

支付問題

缺乏高效便捷的支付解決方案，付款延遲等問題嚴(yán)重，消費者大多偏好現(xiàn)金付款，占了整體在線支付的57%，變相提高了賣家的運營成本。

稅費制度

印度實行多檔增值稅GST，且分為中央增值稅和地方增值稅，按產(chǎn)品類別有所不同，每月需要做稅務(wù)申報，稅率較高。按照售價基準(zhǔn)，具備印度實體的賣家平均稅率為23%，不具備印度實體的平均稅率為30%。

運營復(fù)雜

進(jìn)出口流程復(fù)雜，涉及多個合作方：EOR（海關(guān)登記出口商）、IOR（海關(guān)登記進(jìn)口商）、物流，入倉，回款等問題；物流運費、進(jìn)口關(guān)稅、管理收益和外匯兌換等問題也都讓賣家頭疼。

信任問題

印度實體與海外買家之間存在信任問題，欺詐風(fēng)險與支付阻礙較大。

第一批吃螃蟹的中國賣家進(jìn)駐印度電商市場的模式主要有兩種：

通過外國商業(yè)實體直接銷售

一般而言，直接以外國實體銷售的中國賣家，都通過在印度境外的獨立站或是電商平臺向印度境內(nèi)消費者銷售產(chǎn)品，采用直發(fā)的物流模式。

優(yōu)勢：無需建立庫存，預(yù)防庫存積壓，無需與印度當(dāng)?shù)毓局苯雍献鳌?

劣勢：海外直發(fā)物流模式耗時較長，費用較高，并且稅費成本也較高，平均為售價的30%，不適用于客單價較低的商品；無法滿足退款退貨的要求，影響客戶體驗。適用于“顯著經(jīng)濟存在（SEP）”，在未來將會是印度政府的監(jiān)管重點。

通過印度實體銷售

部分中國賣家按照印度FDI監(jiān)管要求，在印度境內(nèi)尋找本地合作伙伴，共同設(shè)立印度實體，將商品從境外運送到印度境內(nèi)，再以印度實體在印度境內(nèi)電商平臺開設(shè)店鋪進(jìn)行銷售，比如亞馬遜印度站，或按照B2B銷售流程銷往印度批發(fā)商，最終銷往消費者，完成整個銷售鏈條。

優(yōu)勢：有效提升物流效率與成本，提高本地買家的購買體驗。稅率比以外國實體銷售略低，平均為售價的23%。

劣勢：按照印度FDI監(jiān)管規(guī)定，中國賣家與印度合作伙伴組建的印度實體中，中國賣家僅能占股49%，存在回款風(fēng)險與不公平交易的可能。中國賣家對于當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)與文化習(xí)俗需要有一定的了解。（來源：Payoneer）

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