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2020-04-14 14:13
隨著國外疫情持續(xù)發(fā)展，并且受國際物流和平臺政策影響，導(dǎo)致賣家的日子不太好過。但客觀上來講，國外疫情期間，人們的線上消費(fèi)需求也隨之增加，政府也出臺了部分扶持幫助，可以說是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。但如果要坐等疫情結(jié)束，那就有點(diǎn)遲了，畢竟有些企業(yè)的資金鏈等不起，所以就需要主動出擊。
除了節(jié)流我們必須要開源，若當(dāng)前主營類目短時間無力突破的時候，則可以適當(dāng)做一些防疫產(chǎn)品（口罩、洗手液等），盡可能保持業(yè)績。
首先我們來看下目前全球的疫情情況，方便各位賣家定位需求市場：
如圖可見，歐美地區(qū)將成為防疫物資銷售的主要地區(qū)，并且全球疫情至少要到今年7月份才能結(jié)束,多則10月，所以留給賣家的時間還很長。
其次我們需要確定銷售渠道，相信各位賣家都有所耳聞，亞馬遜、速賣通、ebay等平臺，對于防疫物資類產(chǎn)品的限制很多，我們一個不注意就有可能慘遭封店處理，所以這也就促使賣家開始轉(zhuǎn)型獨(dú)立站進(jìn)行防疫物資銷售。
因為獨(dú)立站對你來說沒有壓貨風(fēng)險，不限制定價范圍，而且國外近幾個月口罩都是缺貨的狀態(tài)。這樣來看，相對平臺來說，獨(dú)立站的利潤空間也是相當(dāng)?shù)目捎^了。
我們可以看下面這張圖，據(jù)了解，是一位剛剛接觸獨(dú)立站不到2個月時間的賣家所做到的數(shù)據(jù)，經(jīng)過短暫的摸索，他們竟在短短一周時間做到了接近三十萬美金的營業(yè)額。
所以說，獨(dú)立站并沒有各位想象的那么復(fù)雜。因為站在風(fēng)口上，豬都可以飛起來，而口罩獨(dú)立站，恰恰就是當(dāng)下的這個風(fēng)口！
不夸張的說，現(xiàn)在口罩獨(dú)立站的行情，堪比2012年的亞馬遜。那時候的亞馬遜不斷的給賣家流量紅利，基本上早期入駐的賣家都可以賺的盆滿缽盈。
據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，今年2月份到4月份期間，搭建獨(dú)立站的賣家，有70%是做防疫物資類相關(guān)產(chǎn)品。就連以前做服裝、3C等產(chǎn)品類目的賣家，也紛紛在自己的網(wǎng)站里，上架了防疫物資類產(chǎn)品。
雖然銷售渠道確定了，但是如果選擇不好合適的建站平臺，也會一不小心掉進(jìn)坑里。
以家喻戶曉的Shopify建站系統(tǒng)來說，也是近兩年在國內(nèi)炒的最火熱的一家建站系統(tǒng)，各種國內(nèi)的服務(wù)商也是在趁此造勢營銷。由于是月租，并且很多賣家都想著疫情不會持續(xù)那么久，就選擇了Shopify系統(tǒng)進(jìn)行建站。
不過好景不長，就在3月份中旬，大批Shopify防疫物資賣家的店鋪都被官方封掉了，很多賣家同時收到了Shopify平臺發(fā)來了一封郵件，內(nèi)容如下：
簡單來說，如果你的口罩價格是疫情之前正常的價格，那沒有問題，否則就是價格欺詐。
這段時間，定一個高價無疑是給Shopify送錢，他們真的是說封就封，也不會給個確定的數(shù)字告訴你到底定多少價格才不算價格欺詐。不過隨著制作口罩成本以及物流成本的提升，銷售價自然要相應(yīng)的提高，所以很多賣家也表示很無奈。
最后我們講一下轉(zhuǎn)化率比較高的兩種口罩推廣渠道：
首先是Google廣告：
雖然Google已經(jīng)限制了“口罩”這個關(guān)鍵詞的投放，但是我們可以通過投放其他防疫物資產(chǎn)品，達(dá)到引流的效果。因為當(dāng)客戶看到其他防疫物資，進(jìn)入獨(dú)立站后，發(fā)現(xiàn)有賣口罩，同樣會下單。這個原理也就是其他防疫物資屬于引流款，而口罩屬于利潤款，相信做過平臺的賣家肯定熟悉這種操作方式。
（上圖訂單截圖由賣家提供）
其次是郵件營銷：
郵件營銷一直是市場開發(fā)工具箱里的一把利器，成本相對低廉、客戶可便捷地進(jìn)入你的網(wǎng)站瀏覽并購買等等。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，郵件營銷的投資回報遠(yuǎn)高于其他營銷渠道(社交媒體廣告和展示廣告)，其回報率達(dá)到4000%，即你投入1美元將獲得40美元的回報。
（上圖訂單截圖由賣家提供）
目前主流的郵箱有這幾種：Gmail、Hotmail、Yahoo。
不過需要注意的是：Gmail郵箱首次群發(fā)，新域名預(yù)期只有幾千封可以送達(dá)買家。而Hotmail和Yahoo郵箱，甚至同一個域名發(fā)送頻率高一點(diǎn)都可能直接被封。
在全球疫情加速蔓延的背景下，獨(dú)立站出口銷售口罩等醫(yī)用防護(hù)物資，機(jī)遇與風(fēng)險并存，各位賣家請權(quán)衡利弊。不過從長遠(yuǎn)來看，運(yùn)營獨(dú)立站就是在打造一筆資產(chǎn)！無論在未來還是現(xiàn)在，產(chǎn)品和存留下來的用戶信息都極具商業(yè)價值。
營銷的渠道多種多樣，不僅限于上述方式。并且由于口罩類產(chǎn)品在當(dāng)前時期的特殊性及剛需性，每一種推廣渠道的效果，都將是過去普通產(chǎn)品的5倍、10倍甚至更高。
（來源：跨境Savior-外貿(mào)建站推廣）
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