后疫情時(shí)代，傳統(tǒng)外貿(mào)何去何從？

世界貿(mào)易組織（WTO）于4月8日發(fā)布貿(mào)易統(tǒng)計(jì)及展望報(bào)告，預(yù)計(jì)2020年全球貿(mào)易將暴跌13%-32%。世貿(mào)組織總干事羅伯特·阿澤維多當(dāng)天通過視頻發(fā)布了一項(xiàng)聲明稱，將這樣的貿(mào)易降幅與2008-2009年全球金融危機(jī)，甚至是上世紀(jì)30年代的經(jīng)濟(jì)大蕭條相提并論是不可避免的，并且2020年全球貿(mào)易總量下跌有可能超過全球金融危機(jī)所帶來的貿(mào)易下跌幅度。

阿澤維度多表示，“現(xiàn)在采取的行動(dòng)將決定未來復(fù)蘇的形態(tài)和全球增長前景?！比澜缍夹枰獮閺?qiáng)勁、持續(xù)和具有社會包容性的復(fù)蘇奠定基礎(chǔ)。

在疫情之下，各地區(qū)政府陸續(xù)出臺居家隔離、居家辦公等政策法規(guī)，消費(fèi)者的社交、聚會、出行等等需求銳減，對應(yīng)的產(chǎn)業(yè)消費(fèi)也出現(xiàn)了不同程度負(fù)增長，涉及這些品類的供應(yīng)鏈成員也受到影響。

但是由于居家隔離政策，人們相較從前有更多的時(shí)間呆在家里，故家居日用、家庭娛樂、家居裝修、健身用品等產(chǎn)品將會迎來一定程度爆發(fā)。據(jù)悉，美國約78%的人居家辦公，3000萬+兒童暫停學(xué)業(yè)。同樣，其余很多國家的居民都呆在家里，他們有了更多的時(shí)間和精力關(guān)注戶外家居和裝修。

生產(chǎn)線被緊急喊停？

后疫情時(shí)代，大批外貿(mào)訂單遭遇退訂的局勢將不上中國企業(yè)逼至危機(jī)邊緣。

根據(jù)對美國戶外家具/裝修行業(yè)的需求分析，4-6月份是美國采購家具和園藝設(shè)備的高峰期。但今年海外疫情蔓延，國內(nèi)疫情防控趨于穩(wěn)定，企業(yè)復(fù)工良好的情況下，但大量外貿(mào)訂單被退訂、被暫停，意向訂單減少，生產(chǎn)線被緊急喊停，外貿(mào)企業(yè)遭受二次打擊。根據(jù)對美國戶外家具/裝修行業(yè)的需求分析，4-6月份是美國采購家具和園藝設(shè)備的高峰期。但從目前海外的疫情蔓延情況來看，疫情預(yù)計(jì)還需要3-6個(gè)月才能有所緩解，而7、8月份面臨家具行業(yè)的銷售淡季，意向訂單銳減，這對以傳統(tǒng)外貿(mào)為主的企業(yè)有著巨大沖擊。

意向訂單減少主要是兩方面原因，一方面，受疫情影響，預(yù)期的海外“返校日”的采購下單高峰期并未出現(xiàn)；另一方面，多個(gè)國際展會取消或延期，國際市場開拓受限直接導(dǎo)致企業(yè)失去與海外買家接觸的渠道和平臺。

新渠道？新政策？

有企業(yè)借助新渠道新政策實(shí)現(xiàn)“大象轉(zhuǎn)身”，而他們是如何做到的呢？

廣州某家具有限公司卻獲得了一絲喘息的機(jī)會，總經(jīng)理Vicky表示，“在2014年，我司就開始嘗試接觸小B訂單，了解線上運(yùn)營規(guī)則和玩法，且對此進(jìn)行針對性的產(chǎn)品開發(fā)，逐漸熟悉適應(yīng)后，開始嘗試跨境自營，且比重逐年增加，跨境電商的形勢也非常樂觀，故在本次疫情波及中擁有了更多的訂單掌控權(quán)?！?

近日，國務(wù)院會議決定，在已設(shè)立59個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)基礎(chǔ)上，再新設(shè)46個(gè)跨境電商綜合試驗(yàn)區(qū)。政策扶持下更大發(fā)揮跨境電商獨(dú)特優(yōu)勢，以新業(yè)態(tài)助力外貿(mào)企業(yè)克難前行。

在疫情下“黑天鵝”振翅、“灰犀牛”狂奔的疊加影響，借助新渠道及新政策，Vicky線上訂單逆勢上揚(yáng)20%-30%。

傳統(tǒng)外貿(mào)如何完成“大象轉(zhuǎn)身”？

雨果網(wǎng)獲悉，傳統(tǒng)外貿(mào)不容樂觀，近幾年的年均增長為負(fù)，2020年受全球疫情影響，傳統(tǒng)外貿(mào)面臨更為嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。反之，跨境電商出口年均增長幅度約為25%，受疫情影響，銷售預(yù)期會有所收縮，但收縮幅度會小于傳統(tǒng)貿(mào)易，且疫情后面臨的挑戰(zhàn)略小于傳統(tǒng)貿(mào)易。

全球疫情沖擊下的外貿(mào)企業(yè)損失已不可避免，而新興業(yè)態(tài)跨境電商逆勢增長則成為了傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)破局蛻變的新渠道。很多OEM/ODM為生的傳統(tǒng)外貿(mào)企業(yè)都有在轉(zhuǎn)型邊緣不得其法，難以轉(zhuǎn)型。

Vicky表示“最開始我們是以傳統(tǒng)外貿(mào)發(fā)展起家，2014年開始嘗試轉(zhuǎn)型的時(shí)候，走過很多彎路，回顧這些年公司轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為分階過渡尤其重要，最好是借助一些跨境電商平臺的力量或者是參加跨境電商展會。”

參加過3次雨果網(wǎng)CCEE展會的Vicky表示：“展會上的客戶精準(zhǔn)度高，大部分都是做外貿(mào)市場，現(xiàn)場直接下單不多，但是很多拿樣測單。CCEE展會除了供應(yīng)商參展，還有平臺和服務(wù)商，對我們這樣正處于轉(zhuǎn)型關(guān)鍵點(diǎn)的外貿(mào)企業(yè)有很大益處，有利于我們線上業(yè)務(wù)的開拓及布局，故我們再次參加2020年CCEE展會。”

CCEE線下展會，為工廠與賣家搭建線下溝通平臺，目前已創(chuàng)辦11屆，累計(jì)2000+工廠參展，每屆展會均有2萬+跨境賣家參會，轉(zhuǎn)化率達(dá)到65%以上。

參加展會是國際商貿(mào)活動(dòng)的一種重要形式，有著很多好處：

1.擴(kuò)大商務(wù)接觸面，開發(fā)新市場或考察市場

2.與客戶面對面交流，便于開發(fā)新客戶、挖掘客戶需求

3.時(shí)效較高，免去尋找客戶與市場等中間環(huán)節(jié)

4.買家能夠直接面對產(chǎn)品，便于選品與溝通

5.了解新產(chǎn)品趨勢等等

后疫情時(shí)代，外貿(mào)企業(yè)如何借助新渠道、新戰(zhàn)略完成“大象轉(zhuǎn)身”？

調(diào)整2020選品新戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)彎道超車！

2020 CCEE（上海）跨境電商選品大會暨采購節(jié)

火熱報(bào)名中！