亞馬遜店鋪怎樣可持續(xù)發(fā)展？長期精品選品加精細化運營！

一家飯店要想長期開下去，不能只是剛開張生意火爆，必須細水長流。就如龜兔賽跑一樣，跑很快的兔子一下就跑出很遠，但是停下來歇息了，竟輸給一直爬的烏龜。做亞馬遜店鋪也一樣，需要的是可持續(xù)發(fā)展，不能某個月出了個爆品，然后就持續(xù)淡季。跨境圈有句俗話說的好，七分靠選品，三分靠運營。所以，做好長期精品選品和運營是非常重要的。

一、長期精品選品

選品一直是運營亞馬遜店鋪的核心，畢竟亞馬遜平臺是以產(chǎn)品為主，他們堅持的理念是重產(chǎn)品，輕店鋪！不同季節(jié)、不同時期熱銷的產(chǎn)品也不一致，順應(yīng)市場做好長期精品選品才能有更高銷量。亞馬遜選品必須結(jié)合站點實際，不能拿國內(nèi)賣的火爆的商品直接拿過去，不同的地區(qū)，不同的人群需求是不一樣的，需要因地制宜，用心選品，以下每個環(huán)節(jié)都需要注意。

1、參考當?shù)責徜N排行：我們做的是國外的市場只有外國當?shù)厝?/span>才更清楚知道市場需要什么產(chǎn)品，所以我們可以多去當?shù)鼐W(wǎng)站參考熱銷產(chǎn)品排行榜。挑選出受歡迎的商品有哪些，并對產(chǎn)品進行周期性（周、月、季）的分析，分析后再確定是否可以開發(fā)。

2、不選體積過大的商品：因為國際物流的收費標準和產(chǎn)品的大小、體重都有關(guān)系。所以在店鋪運營前期不建議去上傳一些體積太大或者太重的產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的物流費用都是比較高的。

3、展開調(diào)研，必要的時候進行測試：挑選出產(chǎn)品后要去了解產(chǎn)品的市場容量和趨勢，還需對產(chǎn)品的價格、排名、評論、庫存、商標、圖片、名稱、描述、包裝、鏈接、ASIN碼等信息進行調(diào)研，全面了解該產(chǎn)品，看看它是否符合賣家的選品要求。必要時可以購買樣品進行測試。

4、核算成本與利潤：這是非常關(guān)鍵的一步，如果產(chǎn)品賣得好但是沒有利潤甚至虧損那誰都不會愿意做。核算產(chǎn)品的成本，應(yīng)包含采購產(chǎn)品的成本、平臺傭金、物流運費等方面的費用。單個產(chǎn)品毛利＝售價一采購成本價一運費一平臺傭金費用一其他費用，其他費用包括推廣費用、倉儲費用、運營成本等。綜合計算后，如果這款產(chǎn)品仍有不小的盈利空間，那么這個產(chǎn)品才是可以開發(fā)的。

二、如何精細化運營？

精細化運營，講究的就是精致與細節(jié)。正所謂細節(jié)決定成敗，只要我們用心做好每個細節(jié)，那么離成功就不遠了。做亞馬遜店鋪需要注意的細節(jié)非常之多，主要的有：

1、關(guān)鍵詞的選擇：首先要了解用戶的搜索習(xí)慣，當他們需要我們手里的某個產(chǎn)品時，他想到的是搜索什么詞。這就需要我們充分的了解自己的產(chǎn)品，找到買家們搜索量大的關(guān)鍵詞，去選擇這些符合用戶搜索思維習(xí)慣的詞，讓我們的產(chǎn)品更多的展示給需要的客戶。

2、廣告投放：亞馬遜站內(nèi)流量其實已經(jīng)相當大了，如果我們能夠充分利用好將會取得不錯的銷量。產(chǎn)品關(guān)鍵詞優(yōu)化是一個成本低，見效時間慢的過程，而付費廣告則是成本較高，但是見效較快的方式。投放一定要結(jié)合好產(chǎn)品關(guān)鍵詞，這樣客戶點進來正好是自己需要的則更可能點擊購買，反之點進來不買的話徒增費用還降低轉(zhuǎn)化率。

3、產(chǎn)品展示：首先排版應(yīng)該整潔有序，雜亂無章的頁面很可能把客戶趕跑。其次圖片可以參考大賣們的產(chǎn)品拍攝技巧，拍攝角度，上傳符合亞馬遜平臺要求的圖片，將產(chǎn)品的細節(jié)、功能、使用場景、包裝等充分展示，讓買家們能夠通過圖片很好的了解到這款產(chǎn)品。另外文字描述方面要能讓買家對產(chǎn)品及服務(wù)有一個詳細的了解，并且擊中客戶的需求，增強其購買意愿。

4、產(chǎn)品價格：產(chǎn)品的價格是影響買家們是否選擇的一個很重要的因素，參考市場情況定價，不能高出行情價太多。

5、產(chǎn)品Q&A（問答）：這是一個很好展示客戶需求，客戶關(guān)注點的地方，能夠很好提升買家們的購買意愿，賣家們在這上面要多下功夫，多了解買家們的需求，對買家的提問及時的回答，提升購買。

6、產(chǎn)品review（評價）：產(chǎn)品的review不僅影響到了一個產(chǎn)品的排名，還會影響到買家們的購買決定，從目前買家們主動留評的概率上來看，還是非常低的，所以賣家們可以通過一些方法來促進買家留評，比如說給購買的用戶發(fā)email，參加一些活動等等。如果有售后問題反饋應(yīng)及時跟進處理，避免差評。

隨著季節(jié)更替，市場變化，客戶需求也是會改變的，所以選好了品也不能掉以輕心，應(yīng)該時刻關(guān)注，順應(yīng)市場需求再去精選產(chǎn)品，只有真正堅持長期精品選品和精細化運營才能保持業(yè)績持續(xù)長虹?。▉碓矗簛嗰R遜嗑學(xué)家）

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