想在亞馬遜上打造品牌？你先做好這5個(gè)準(zhǔn)備！

亞馬遜自有品牌是許多賣(mài)家都希望能夠嘗試，或者說(shuō)有野心的打法。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是批發(fā)產(chǎn)品，自己貼牌，并在亞馬遜上銷(xiāo)售。

步驟不復(fù)雜，但是想要做好、做到有辨識(shí)度是有難度的。換句話(huà)說(shuō)，我們說(shuō)的品牌，是要在消費(fèi)者認(rèn)可你的品牌后，這個(gè)“品牌”才算是成立的，不是你自詡“我是品牌”你就是了。

但要在亞馬遜上建立一個(gè)自有品牌，想讓消費(fèi)者記住你的品牌，則需要面面俱到、苦心經(jīng)營(yíng)，包括品牌名、logo、商標(biāo)和產(chǎn)品包裝等等。一個(gè)好的品牌有助于你與客戶(hù)建立長(zhǎng)期關(guān)系。具體而言，在亞馬遜上創(chuàng)建品牌后可以看到這些好處：

1、回頭客

一旦人們開(kāi)始認(rèn)識(shí)并購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品，并且他們認(rèn)可你的產(chǎn)品質(zhì)量/包裝/圖片/logo時(shí)，復(fù)購(gòu)率和客戶(hù)忠誠(chéng)度就會(huì)大大提高。

2、擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的機(jī)會(huì)

以NIKE為例，NIKE的鞋服很有名，假設(shè)某一天它想涉足健康食品，想必市場(chǎng)阻力會(huì)小得多。因此，品牌可讓你擴(kuò)展業(yè)務(wù)并在需要時(shí)調(diào)整或改變業(yè)務(wù)方向。

3、增強(qiáng)信譽(yù)和買(mǎi)家信心

創(chuàng)建自有品牌可以增強(qiáng)你在買(mǎi)家、你所在行業(yè)以及整個(gè)亞馬遜平臺(tái)上的信譽(yù)。你的信譽(yù)越好，你收獲的認(rèn)可度、競(jìng)爭(zhēng)力和忠誠(chéng)度也越高。

創(chuàng)建亞馬遜自有品牌需要經(jīng)歷什么？

第1步：確定目標(biāo)受眾

在開(kāi)始發(fā)展品牌之前，你需要確定目標(biāo)客戶(hù)。通過(guò)了解你的品牌需要吸引誰(shuí)，你將能夠制定更好的品牌戰(zhàn)略。

確定目標(biāo)受眾后，你就可以對(duì)他們的喜好進(jìn)行研究，從而決定品牌的定位和風(fēng)格，以確保你能夠順利獲得目標(biāo)客戶(hù)的認(rèn)同。

第2步：為你的品牌和店鋪選一個(gè)好名字

在命名品牌時(shí)，盡可能要簡(jiǎn)潔一些。如果你的名字太長(zhǎng)或太復(fù)雜，可能會(huì)讓你的客戶(hù)感到困擾。使用一個(gè)有記憶點(diǎn)的短名稱(chēng)，你可能會(huì)有更多的回頭客。

另外，你選擇的名稱(chēng)需要與你的品牌相關(guān)。如果你所有產(chǎn)品都要用同一個(gè)品牌，那么你的品牌店鋪也可以使用相同的名稱(chēng)。例如，F(xiàn)rametory（詞根frame意即“框架”）是只賣(mài)相框的店鋪。

（圖源：buyboxexperts.com）

但是，如果你要出售具有不同品牌名的多個(gè)產(chǎn)品系列，則應(yīng)該選擇一個(gè)更通用的店鋪名稱(chēng)，例如Simple Modern：

（圖源：buyboxexperts.com）

你可以集思廣益，還可以使用諸如Namelix之類(lèi)的企業(yè)名稱(chēng)生成器來(lái)尋找靈感。

第3步：設(shè)計(jì)你的品牌身份

你需要利用你從前期的市場(chǎng)調(diào)研中獲取到的市場(chǎng)信息和受眾特征，應(yīng)用到你的品牌身份中，讓客戶(hù)能夠?qū)⒛愕钠放坪彤a(chǎn)品自然地聯(lián)系到一起。列舉幾個(gè)要素：

? logo：請(qǐng)確保你的logo簡(jiǎn)單易記

? 色調(diào)：選擇3種能夠引起你的受眾共鳴的品牌顏色

? 強(qiáng)有力的slogan （標(biāo)語(yǔ)/口號(hào)）：選擇簡(jiǎn)短而有力的口號(hào)，使客戶(hù)可以了解你的品牌宗旨。注意使用與logo相匹配的字體。

以下是一個(gè)很好的logo示例，不僅體現(xiàn)了賣(mài)家的品牌和產(chǎn)品，下方的slogan（無(wú)為的藝術(shù)）很響亮也很別致：

（圖源：buyboxexperts.com）

除了讓專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)師來(lái)設(shè)計(jì)logo以外，你也可以使用例如Ucraft的logo生成器：

（圖源：buyboxexperts.com）

在Ucraft網(wǎng)站上創(chuàng)建一個(gè)帳戶(hù)后，你將能夠使用各種形狀、圖標(biāo)和文本來(lái)設(shè)計(jì)logo。

此外，還請(qǐng)確保品牌的一致性，也就是要確保所有渠道（包括發(fā)票、名片、產(chǎn)品標(biāo)簽等）上的品牌元素都相同。

第4步：注冊(cè)商標(biāo)

有商標(biāo)的商品都帶有?或?標(biāo)識(shí)。?的區(qū)別表示該商品已在美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局（USPTO）注冊(cè)。TM為英文TradeMark的縮寫(xiě)，只是說(shuō)明這是個(gè)商標(biāo)。但是，不同國(guó)家，對(duì)于這兩個(gè)標(biāo)識(shí)的使用，尤其是「TM」，規(guī)定不同。賣(mài)家需要根據(jù)自身情況判斷。

盡管亞馬遜賣(mài)家并非一定要注冊(cè)商標(biāo)，但這樣做有很多好處，包括但不限于：

? 你的品牌將得到更好的保護(hù)。

? 你將可以將多個(gè)產(chǎn)品注冊(cè)到亞馬遜品牌備案中。

? 你將有權(quán)限使用亞馬遜的圖文版品牌描述（EBC）功能

? 你可以通過(guò)在EUIPO網(wǎng)站或USPTO網(wǎng)站上進(jìn)行申請(qǐng)來(lái)注冊(cè)商標(biāo)。由于該過(guò)程確實(shí)很耗時(shí)，因此你可能需要尋求律師的幫助。

但是，如果你尚未準(zhǔn)備好注冊(cè)商標(biāo)，則仍然可以使用?標(biāo)識(shí)來(lái)防止競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將你的內(nèi)容用作自己的內(nèi)容。不過(guò)，在執(zhí)行此操作之前，你需要進(jìn)行一些調(diào)查，以確保你沒(méi)有侵犯任何人的商標(biāo)。你可以通過(guò)在美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局網(wǎng)站上搜索商標(biāo)數(shù)據(jù)庫(kù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，在該網(wǎng)站上所有美國(guó)商標(biāo)均已注冊(cè)。

第5步：使用自定義包裝

雖然包裝在創(chuàng)建品牌的過(guò)程中也是非常重要的一步，但卻經(jīng)常被賣(mài)家忽略。

通過(guò)使用帶有你自己的logo的自定義包裝，你看起來(lái)會(huì)更加專(zhuān)業(yè)，同時(shí)還可以提高品牌的知名度。

首先，你應(yīng)確保滿(mǎn)足亞馬遜必要的包裝要求，否則在入庫(kù)時(shí)可能會(huì)遇到延遲。

你可以按照以下步驟進(jìn)行操作：

? 在互聯(lián)網(wǎng)上搜索特定國(guó)家/地區(qū)的包裝要求；

? 確保你的供應(yīng)商使用標(biāo)準(zhǔn)化包裝；

? 看一下你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是怎么做的。

亞馬遜要求的產(chǎn)品包裝中需要包含以下信息：

? 你產(chǎn)品的原產(chǎn)國(guó)；

? 你的全球貿(mào)易識(shí)別碼（GTIN）；

? 配送網(wǎng)絡(luò)庫(kù)存單位（FNSKU）標(biāo)識(shí)符；

? 適用的法律警告和證明；

? 你的產(chǎn)品或品牌名。

另外，建議盡可能地發(fā)揮你的創(chuàng)造力來(lái)將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)，還可以使用對(duì)比色。你可以去分析類(lèi)似產(chǎn)品的包裝（不需要購(gòu)買(mǎi)，你只需要在YouTube上搜索這些產(chǎn)品的開(kāi)箱視頻，就能看到買(mǎi)家對(duì)這種包裝的喜好），并在此基礎(chǔ)上加以改良。

數(shù)據(jù)顯示，2019年第三季度，第三方賣(mài)家在亞馬遜上的份額達(dá)到了53%。如果你想在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，制定一個(gè)好的策略是非常關(guān)鍵的。如果有關(guān)于自有品牌產(chǎn)品的其他問(wèn)題（例如選品方法），歡迎留言交流。

（來(lái)源：Buy Box大觸Thad）

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