Prime Day實錘延期，亞馬遜賣家如何備戰(zhàn)實現(xiàn)逆勢爆發(fā)？

據(jù)外媒報道，亞馬遜泄露的一份內(nèi)部文件顯示，疫情拐點尚未出現(xiàn)，亞馬遜Prime Day會至少推遲一個月。

這個專門針對亞馬遜Prime會員的促銷節(jié)日已經(jīng)進行了數(shù)年，每年都是在7月中這個黃金時間段舉行，而今年將會是第一次Prime Day延期。

重新回顧去年夏天，亞馬遜Prime Day在18個國家銷售了1.75億件商品，銷售額超過了“黑色星期五”和“網(wǎng)絡(luò)星期一”的總和，亞馬遜Prime Day已經(jīng)發(fā)展到對其他大型零售商產(chǎn)生“光環(huán)效應(yīng)”的地步。多個電商平臺爭先恐后搶在Prime Day之前官宣了自己的購物節(jié)，而亞馬遜更是大手一揮，將Prime Day延長至48小時?；馃岬臍夥毡煌葡蛄隧敹?，達成了有史以來最大規(guī)模促銷活動的成就。

根據(jù)統(tǒng)計，2019年的Prime Day，亞馬遜在48小時內(nèi)的銷售額估計為71.6億美元。健康和美容類別是其最大的銷售贏家，包括亞馬遜的自有品牌護膚系列Belei。其自有的時裝，家具，雜貨和電子產(chǎn)品品牌，都是當年的明星產(chǎn)品。

但是現(xiàn)在看來，今年將有所不同。在疫情的影響下，今年的Prime Day則蒙上了一層面紗，亞馬遜有可能將Prime Day推遲到至少八月，但敢肯定的是Prime Day推遲這件事，并不是壞事，它可以避開需求低谷的疫情期間，抓住一個疫情好轉(zhuǎn)時期，大家開始報復(fù)性消費購物的時間再造一次Prime Day的歷史銷售記錄也不是不可能。

隨著全球疫情不斷蔓延，美國多個州政府已經(jīng)出臺“居家令”，要求民眾盡量不要外出，不要去人群擁擠的地方。被迫在家辦公的群體日益增多，催生了“宅經(jīng)濟”，有些產(chǎn)品猶如一匹黑馬，排名和銷量在短期內(nèi)開始暴漲。

1、美國的網(wǎng)絡(luò)攝像頭銷量飆升（+534%）。與今年前4周相比，電腦顯示器（+357%）、調(diào)制解調(diào)器（+379%）和教育軟件（+223%）也出現(xiàn)了類似的大幅增長。

2、對寵物產(chǎn)品的需求在激增，以往習慣在線下店購買的寵物用品的海外消費者紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，寵物相關(guān)用品的銷量在3月份攀升，其中貓糧（+ 401%），貓用品（+ 204%）和寵物用品（+ 175%）的銷售增長居榜首。

3、秒變“園丁”裝扮庭院。大多數(shù)海外消費者會為家中添加一些家居物品使其生活和工作環(huán)境變得舒適和高效，在美國，家居、園藝和室內(nèi)設(shè)計產(chǎn)品，包括辦公家具、燈具和地毯的銷售在3月初增長了13%。

4、由于海外居民隔離在家，他們不得不改變鍛煉方式，選擇在家健身。瑜伽墊在亞馬遜最暢銷產(chǎn)品中排名逐漸升高。除此之外，阻力帶、啞鈴等其他健身用品的銷量也有所增加。

疫情下電商的增長速度實為驚人，截至3月30日，美國和加拿大的純電子商務(wù)零售商的電子商務(wù)訂單數(shù)量同比增長52％，銷售額同比增長34％。相信很多賣家早已摩拳擦掌打算在促銷季大賺一筆了。如果想要你的品牌在Prime Day到來時瘋狂收割，不妨試試以下幾個妙招吧！

一、制定廣告策略必備的三大妙招

競價贏取首位

根據(jù)表現(xiàn)突出的品類和品牌關(guān)鍵詞來進行Prime Day選品，優(yōu)化調(diào)整推廣廣告活動。然后使用競價加倍來贏取首條廣告位。

首條廣告位可幫助您的品牌獲得更多高質(zhì)量流量、更易獲得曝光、較高的CTR（點擊率）和銷售轉(zhuǎn)化，這在Prime Day期間，就如同一個能幫助您自動吸引流量的“黑洞”！

在使用廣告位競價加倍功能時，重點關(guān)注“首頁首位曝光量”、“CTR”（點擊率）、“新買家指標數(shù)據(jù)”這三個指標。

全站點開啟廣告

在Prime Day，緊靠單個站點的廣告推廣難以覆蓋和影響更多消費者，也讓你的廣告投放效率難以提升。大數(shù)據(jù)表明——多個站點開啟廣告，讓您實現(xiàn)1+1>2廣告優(yōu)勢，更大限度抓住流量，挖掘更多潛在消費，更容易讓你的商品加倍大賣。

借力測評鋪量獲評

在前期使用跨境真人測評平臺——評價易，鋪量同時可以安全獲取Review。

測評跟刷單完全不一樣，測評這是進行過真實交易后形成的評價，而不是通過機器、軟件生成，形成虛擬數(shù)據(jù)后，那種刷評形式產(chǎn)生的評論。

但在刪評風波節(jié)骨眼也要注意以下幾點：

1)新產(chǎn)品送測銷量每天低于3單,單個1isting太多會引起審查

2)沒流量可以先做流量單

3)自然銷售的產(chǎn)品送測的數(shù)量應(yīng)低于正自然銷售數(shù)量的1/2

4)做FBA最好一定是真實發(fā)貨,若需要做跟賣,每天不超過1單或者刷的國內(nèi)發(fā)貨的總數(shù)不超過實際出單的10%

二、測試并隨時調(diào)整廣告活動

針對商品推廣、品牌推廣以及品牌旗艦店，分別進行以下測試和調(diào)整:

1、通過測試不同的商品標題，排列順序，品牌旗艦店的布局（如文案內(nèi)容和整體風格設(shè)計）等獲取數(shù)據(jù)，選出表現(xiàn)突出的設(shè)置以便找到最優(yōu)策略。

2、為了提高商品曝光量，可以測試并優(yōu)化品牌，品類，競爭對手和匹配類型的關(guān)鍵詞策略。關(guān)鍵詞投放選擇品類詞，廣泛匹配方式，并提高競價爭取獲得更好的廣告位置。

3、Prime Day來臨之前消費者會提前搜索商品，這段時期的CPC會高于平時，建議將每日預(yù)算調(diào)高至少200%，以避免廣告因超出預(yù)算而停止展示。

4、確保您的廣告與落地頁面的關(guān)聯(lián)性，相關(guān)性越強，越能滿足消費者的期望，增強消費者的購買欲望。

還可以進行A/B測試。以某品牌旗艦店的電子產(chǎn)品為例，分開A/B兩組進行測試，A組B組分別使用不同的產(chǎn)品描述，其他設(shè)置不變，并運行一樣長的時間，然后觀察該商品在首頁位置上展示量和CTR 的數(shù)據(jù)。

報告顯示，A組的展示量和CTR數(shù)據(jù)都比B組要好，說明A組所用的產(chǎn)品描述效果好于B組，這樣就可以根據(jù)A組的方案優(yōu)化廣告活動，讓ROAS（廣告支出回報）達到最大。

三、快速篩選高績效關(guān)鍵詞

第一步，首先確保篩選出的關(guān)鍵詞跟產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。刪除與產(chǎn)品沒關(guān)聯(lián)，產(chǎn)品特性也不匹配的關(guān)鍵詞。

第二步：確定好關(guān)鍵詞之后，分別用廣泛匹配、詞組匹配、精準匹配，建立三個廣告組，創(chuàng)建手動廣告。

第三步，運行2周后優(yōu)化，刪掉點擊量高但不出單的詞，把ACOS過高或過低的關(guān)鍵詞的競價調(diào)低。

在這段慘淡的日子里，Prime Day可能會為賣家未來幾個月帶來一線希望。賣家需要在危機中找尋商機，快速適應(yīng)亞馬遜最新政策變化并及時調(diào)整運營策略，才能在Prime Day實現(xiàn)最大價值。

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(編輯：江同)

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